Каталог

Помощь

Корзина

Анализ и оценка коммерческой деятельности предприятия, на примере ООО Винный дом

Оригинальный документ?


СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ

4

1 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «ВИННЫЙ ДОМ»

 

6

1.1 Организационно-правовая форма, виды деятельности

6

1.2 Месторасположение предприятия и зона обслуживания, потребители продукции, товаров и услуг

 

8

1.3 Структура управления ООО «Винный дом»

10

1.4 Характеристика торгово-технологического процесса

19

1.5 Персонал и оплата труда

20

1.6 Анализ объема и структуры товарооборота, издержек, товарных запасов и прибыли предприятия

 

26

1.7 Анализ финансового состояния ООО «Винный дом»

35

2 ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

45

2.1 Анализ товарного ассортимента ООО «Винный дом» и организация сбытовой деятельности

 

45

2.2 Анализ организации коммерческой деятельности по продаже товаров

49

2.3 Анализ конкурентоспособности ООО «Винный дом»

51

2.4 Анализ каньюктуры рынка

54

2.5 Анализ организации коммерческой деятельности по закупке товаров

 

58

3 совершенствование коммерческой деятельности предприятия

 

61

3.1 Основные проблемы коммерческой деятельности

61

3.2 Мероприятия по совершенствованию маркетинговой деятельности

62

3.3 Мероприятия по увеличению каналов сбыта

66

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

70

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

72


- строгая материальная и финансовая ответственность сторон за выполнение принятых обязательств.

Коммерческой деятельности должен быть присущ высокий динамизм, обусловленный изменениями во внутренней и внешней среде, ресурсном потенциале, технологии торговли, финансовом состоянии, что составляет основу функционирования промышленного предприятия.

Актуальность темы заключается в том, что, изучив рынок сбыта, спроса, предприятие может увеличить товарооборот продукции.

Целью данной дипломной работы является анализ и оценка коммерческой деятельности на предприятии.

Задачи дипломной работы заключаются в следующем:

- Сформировать общее представление о коммерческой деятельности как неотъемлемой части деятельности предприятия;

- Раскрыть основные понятия коммерческой деятельности;

- Определить принципы организации коммерческой деятельности на предприятии;

- Провести анализ хозяйственной деятельности предприятия, рассмотреть товарооборот;

- Дать анализ коммерческой деятельности предприятия;

- Предложить пути совершенствования коммерческой деятельности предприятия.

Объектом исследования является ООО «Винный дом».

Предметом исследования являются коммерческие процессы деятельность предприятия.

Информационной базой анализа являются данные предприятия за 2007- 2009 гг.

Методы, применяемые при анализе: экономико-математические, метод сравнения, графический метод.


2 ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

2.1 Анализ товарного ассортимента ООО «Винный дом» и организация сбытовой деятельности

 

Ассортимент товаров – совокупность их видов, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному признаку. [14, c. 41]

Любое предприятие знает, что его товары не могут удовлетворить потребности всех потребителей, они отличаются друг от друга запросами, привычками, поэтому необходимо остановиться на одной части сегмента рынка, которое оно в состоянии эффективно обслуживать, что и сделало торговое предприятие ООО «Винный дом».

Все товары представленные в магазине ООО «Винный дом» по торговой классификации объединяют в следующие группы:

1. Алкогольная продукция крепостью до 15 % объема готовой продукции

1.1. Вина (сухие, полусухие, полусладкие, сладкие, медовые, десертные (до 15 %));

1.2. Шампанское;

1.3. Напитки  (десертные, винные (до 15 %), слабоградусные газированные, слабоградусные негазированные);

1.4. Аперитивы (до 15 %);

1.5. сидры (сухие, полусухие, полусладкие, сладкие).

2. Алкогольная продукция крепостью свыше 15 % объема готовой продукции:

2.1. Водки и водки особые;

2.2. Вина (крепкие, десертные (более 15 %);

Список использованной литературы

 

1.  Конституция РФ

2. Гражданский кодекс РФ

3. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: Учеб. Пособие. – М.: Финансы и статистика, - 2010.

4. Васина А.А. Анализ финансового состояния компании. – М, ИКФ «Альф», - 2010. – 50 с.

5. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. - М.: Финансы и статистика, 2009. – 389 с.

6. Грищенко О.В. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия //Финансы, - 2009. - № 3.

7. Дашков Л. П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2010. - 700с.

8. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Изд-во «Бухгалтерский учет», - 2010. – 389 с.

9. Жих Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок? / Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. – СПБ.: Питер, 2009. -125 с.

10. Карлов Б. Деловая стратегия. – М.: «Экономика», 2008. – 410 с.

11. Карпов В.Н. Выбор целевого рынка // Маркетинг, 2009, №3. – С. 12–14.

12. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование.- М.: БЕК, 2009 .- 368 с.

13. Минько Э.В., Кричевский М.Л. Качество и конкурентоспособность. – СПб.: Питер, 2010. – 268 с.

14. Моисеева, А.К. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление/ А.К. Моисеева, Ю.П. Аниськин. - М.: 2009.- 567с.

15. Мачадо Р. Маркетинг для малых предприятий. - Санкт-Петербург, Питер,  - 2008.

16. Наумов Л.А. Основы предпринимательской деятельности. – М.: Издательство ЮНИТИ, 2011. – 212 с.

17. Никишкин В.В., Цветкова А.Б. «Особенности комплекса маркетинга в торговых предприятиях» //Маркетинг в России и за рубежом  - №4, - 2010.

18. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. – М.: Издательство ЮНИТИ, 2009. – 487 с.

19. Панкратов Ф.Г. Коммерция и технология торговли. – СПб.: Издательство СПбГУ, 2008. -352 с.

20. Пичунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. – М.: Издательство ДРОФА, - 2009. – 145 с.

21. Романов Л.Е. Методы построения стратегии конкуренции фирмы // Вопросы экономики, – 2010, №6. – С. 16–23.

22. Савруков Н.Т. Основы маркетинга / Савруков Н.Т., Крапчан С.Г. – Л.: «Политехника», – 2010. – 113 с.

23. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. - М: Юрист, – 2008. - 659 с.

24. Станкевич Л.Г. Организация и технология торговли. – М.: Издательство БГУ, – 2009. – 289 с.

25. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Л.А. Брагина. – М.: Издательство МГУ, – 2008. – 501 с.

26. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг / Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. – М.: «Финансы и статистика», – 2009. – 461 с.

27. Чернов М.Е. Оборудование предприятий. – М.: ЮНИТИ, – 2008. – 232 с.

28. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие; 2-е изд., с испр. и доп. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»; Изд-во «ГНОМ-ПРЕСС», – 2010. – 256 с.