Каталог

Помощь

Корзина

Анализ розничного товарооборота и пути увеличения продаж товаров на предприятии ЗАО ТФ Индустриальная, магазин Сосновый

Оригинальный документ?

 

СОДЕРЖАНИЕ


ВВЕДЕНИЕ

3

1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

6

1.1 Организационно-правовая форма, структура управления и основные виды деятельности предприятия

 

6

1.2 Месторасположение предприятия и зона обслуживания, конкуренты и потребители продукции

 

12

1.3 Характеристика товаров и оказываемых услуг

19

1.4 Торгово-технологический процесс на предприятии

21

1.4 Основные экономические показатели деятельности ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый»

 

25

2 АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ЗАО ТФ «ИНДУСТРИАЛЬНАЯ», МАГАЗИН «СОСНОВЫЙ»

 

30

2.1 Анализ динамики и структуры розничного товарооборота

30

2.2 Факторный анализ розничного товарооборота ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый»

 

36

3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ЗАО ТФ «ИНДУСТРИАЛЬНАЯ» МАГАЗИНА «СОСНОВЫЙ»

 

44

3.1 Теоретические вопросы увеличения продаж на торговом предприятии

44

3.2 Пути увеличения продаж на предприятии

60

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

79

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

83

 

- проведен анализ динамики и структуры розничного товарооборота ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый»;

- проведен факторный анализ общего розничного товарооборота организации;

- рассмотрено влияние показателей по труду на розничный товарооборот;

- разработать пути увеличения продаж ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый».

Объект исследования – ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый».

Предмет исследования – розничный товарооборот предприятия

В качестве методов исследования использованы анализ структуры, динамики, финансовых коэффициентов, сравнительный анализ, факторный анализ и др. экономико-статистические методы.

Методологической базой исследования послужили работы таких авторов, как Ефимова О.В.; Ковалев В.В.; Кравченко Л.И., а также публикации в периодических изданиях. В качестве исходных данных при написании работы были использованы данные бухгалтерского учета и отчетности ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый» за 2007 – 2009 гг.

Практическая значимость работы состоит в том, что проведен анализ эффективности товарооборота исследуемой организации, факторный анализ розничного товарооборота, изучено влияние показателей по труду на розничный товарооборот ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый». Сделаны выводы и рекомендации по совершенствованию деятельности компании.


1.4 Основные экономические показатели деятельности ЗАО ТФ «Индустриальная»

 

Технико-экономический анализ  – это глубокое исследование экономических явлений на предприятии, то есть выявление причин отклонения от плана и недостатков в работе, вскрытие резервов, их изучение, содействие комплексному осуществлению экономической работы и управлению производством, активное воздействие на ход производства, повышение его эффективности и улучшение качества работы. [15, c. 38]

К основным технико-экономическим показателям деятельности предприятия относят: товарную продукцию, реализованную продукцию, рентабельность, выручку, себестоимость, прибыль, фондоотдачу, основные производственные фонды.

Реализованная продукция - это стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателю. [19, c. 18]

Рентабельность - это показатель прибыльности, а значит и показатель эффективности работы.

Выручка - общий финансовый результат от реализации продукции. [14, c. 38]

Себестоимость – это выраженное в денежном выражении затраты организации на изготовление продукции, находящихся на различных стадиях готовности.

Прибыль – разница между валовыми доходами и валовыми издержками.

Средняя заработная плата – это заработная плата, приходящаяся на одного работника.

Чистая прибыль – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов.

Управление хозяйственной деятельностью предприятия является важнейшим условием достижения экономического успеха.

Поставки должны оплачиваться своевременно, платежи по задолженностям - производиться точно в срок, а также  значительная часть средств должна оставаться в распоряжении самого предприятия. Поэтому через равные промежутки времени следует проводить расчеты для выяснения того, к каким экономическим результатам приводят осуществленные хозяйственные действия. То есть, возникает необходимость в составлении отчетов.

Отчетом называют описание фактических экономических результатов хозяйственной деятельности за предшествующий период времени.

В конце периода составляется сводный отчет, баланс, где указываются формы, в которые заключены хозяйственные средства предприятия (активы), а также источники их финансирования (пассивы).

Баланс представляет собой сводную таблицу всех активных и пассивных счетов, отражающую состояние предприятия на день составления (обычно на последний день года). [15, c. 39]

Экономические результаты (прибыль или убытки предприятия) как итог хозяйственной деятельности в определенный период времени отражаются в отчете о прибылях и убытках.

Основными технико–экономическими показателями деятельности предприятия сферы материального производства являются объем товарной и валовой продукции, себестоимость ее производства и реализации, финансовые результаты деятельности предприятия, обеспеченность предприятия необходимыми средствами и предметами труда, трудовыми и финансовыми ресурсами, состояние его активов и пассивов.

Основные результаты работы предприятия за период с 2007 по 2009 гг. приведены в таблице 3 и на рисунке 4.

 

-  Группа факторов, связанных с численностью работников, организацией и производительностью труда;

-   Группа факторов, связанных с использованием основных средств.

В настоящее время стали выделять и четвертую группу факторов- социальные. К ним относят многие из факторов, связанных с рациональным использованием трудовых ресурсов, производительностью и качеством труда, с обеспечением необходимых социальных условий. В качестве социального фактора в известном смысле можно рассматривать и сезонные колебания потребительского спроса.

Факторы, связанные с товарными фондами, влияют на объем розничного товарооборота через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов товаров на конец отчетного периода. Между этими величинами имеется определенная балансовая связь. Она выражается формулой товарного баланса (формула 2):

 

Nзап нг + Nп = Nр + Nвыб + Nзап кг                                  (2)

 

где     Nзап нг  - запас товаров на начало отчетного периода;

Nп  - поступление товаров;

Nр  - реализация товаров;

Nвыб  - прочее выбытие товаров;

Nзап кг  - запас товаров на конец отчетного периода.

Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого из слагаемых. Сумма розничной реализации  (формула 3) будет, например, равна: 

 

Nр  = Nзап нг+ Nп -  NвыбNзап кг ;                                  (3)