Анализ розничного товарооборота и пути увеличения продаж товаров на предприятии ЗАО ТФ Индустриальная, магазин Сосновый
Оригинальный документ?
СОДЕРЖАНИЕ | |
ВВЕДЕНИЕ | 3 |
1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ |
6 |
1.1 Организационно-правовая форма, структура управления и основные виды деятельности предприятия |
6 |
1.2 Месторасположение предприятия и зона обслуживания, конкуренты и потребители продукции |
12 |
1.3 Характеристика товаров и оказываемых услуг | 19 |
1.4 Торгово-технологический процесс на предприятии | 21 |
1.4 Основные экономические показатели деятельности ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый» |
25 |
2 АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ЗАО ТФ «ИНДУСТРИАЛЬНАЯ», МАГАЗИН «СОСНОВЫЙ» |
30 |
2.1 Анализ динамики и структуры розничного товарооборота | 30 |
2.2 Факторный анализ розничного товарооборота ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый» |
36 |
3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ ЗАО ТФ «ИНДУСТРИАЛЬНАЯ» МАГАЗИНА «СОСНОВЫЙ» |
44 |
3.1 Теоретические вопросы увеличения продаж на торговом предприятии | 44 |
3.2 Пути увеличения продаж на предприятии | 60 |
ЗАКЛЮЧЕНИЕ | 79 |
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ | 83 |
- проведен анализ динамики и структуры розничного товарооборота ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый»;
- проведен факторный анализ общего розничного товарооборота организации;
- рассмотрено влияние показателей по труду на розничный товарооборот;
- разработать пути увеличения продаж ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый».
Объект исследования – ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый».
Предмет исследования – розничный товарооборот предприятия
В качестве методов исследования использованы анализ структуры, динамики, финансовых коэффициентов, сравнительный анализ, факторный анализ и др. экономико-статистические методы.
Методологической базой исследования послужили работы таких авторов, как Ефимова О.В.; Ковалев В.В.; Кравченко Л.И., а также публикации в периодических изданиях. В качестве исходных данных при написании работы были использованы данные бухгалтерского учета и отчетности ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый» за 2007 – 2009 гг.
Практическая значимость работы состоит в том, что проведен анализ эффективности товарооборота исследуемой организации, факторный анализ розничного товарооборота, изучено влияние показателей по труду на розничный товарооборот ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый». Сделаны выводы и рекомендации по совершенствованию деятельности компании.
1.4 Основные экономические показатели деятельности ЗАО ТФ «Индустриальная»
Технико-экономический анализ – это глубокое исследование экономических явлений на предприятии, то есть выявление причин отклонения от плана и недостатков в работе, вскрытие резервов, их изучение, содействие комплексному осуществлению экономической работы и управлению производством, активное воздействие на ход производства, повышение его эффективности и улучшение качества работы. [15, c. 38]
К основным технико-экономическим показателям деятельности предприятия относят: товарную продукцию, реализованную продукцию, рентабельность, выручку, себестоимость, прибыль, фондоотдачу, основные производственные фонды.
Реализованная продукция - это стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателю. [19, c. 18]
Рентабельность - это показатель прибыльности, а значит и показатель эффективности работы.
Выручка - общий финансовый результат от реализации продукции. [14, c. 38]
Себестоимость – это выраженное в денежном выражении затраты организации на изготовление продукции, находящихся на различных стадиях готовности.
Прибыль – разница между валовыми доходами и валовыми издержками.
Средняя заработная плата – это заработная плата, приходящаяся на одного работника.
Чистая прибыль – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов.
Управление хозяйственной деятельностью предприятия является важнейшим условием достижения экономического успеха.
Поставки должны оплачиваться своевременно, платежи по задолженностям - производиться точно в срок, а также значительная часть средств должна оставаться в распоряжении самого предприятия. Поэтому через равные промежутки времени следует проводить расчеты для выяснения того, к каким экономическим результатам приводят осуществленные хозяйственные действия. То есть, возникает необходимость в составлении отчетов.
Отчетом называют описание фактических экономических результатов хозяйственной деятельности за предшествующий период времени.
В конце периода составляется сводный отчет, баланс, где указываются формы, в которые заключены хозяйственные средства предприятия (активы), а также источники их финансирования (пассивы).
Баланс представляет собой сводную таблицу всех активных и пассивных счетов, отражающую состояние предприятия на день составления (обычно на последний день года). [15, c. 39]
Экономические результаты (прибыль или убытки предприятия) как итог хозяйственной деятельности в определенный период времени отражаются в отчете о прибылях и убытках.
Основными технико–экономическими показателями деятельности предприятия сферы материального производства являются объем товарной и валовой продукции, себестоимость ее производства и реализации, финансовые результаты деятельности предприятия, обеспеченность предприятия необходимыми средствами и предметами труда, трудовыми и финансовыми ресурсами, состояние его активов и пассивов.
Основные результаты работы предприятия за период с 2007 по 2009 гг. приведены в таблице 3 и на рисунке 4.
- Группа факторов, связанных с численностью работников, организацией и производительностью труда;
- Группа факторов, связанных с использованием основных средств.
В настоящее время стали выделять и четвертую группу факторов- социальные. К ним относят многие из факторов, связанных с рациональным использованием трудовых ресурсов, производительностью и качеством труда, с обеспечением необходимых социальных условий. В качестве социального фактора в известном смысле можно рассматривать и сезонные колебания потребительского спроса.
Факторы, связанные с товарными фондами, влияют на объем розничного товарооборота через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов товаров на конец отчетного периода. Между этими величинами имеется определенная балансовая связь. Она выражается формулой товарного баланса (формула 2):
Nзап нг + Nп = Nр + Nвыб + Nзап кг (2)
где Nзап нг - запас товаров на начало отчетного периода;
Nп - поступление товаров;
Nр - реализация товаров;
Nвыб - прочее выбытие товаров;
Nзап кг - запас товаров на конец отчетного периода.
Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого из слагаемых. Сумма розничной реализации (формула 3) будет, например, равна:
Nр = Nзап нг+ Nп - Nвыб – Nзап кг ; (3)