Анализ розничного товарооборота и пути увеличения продаж товаров на предприятии ЗАО ТФ Индустриальная, магазин Сосновый

- проведен анализ динамики и структуры розничного товарооборота ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый»;

- проведен факторный анализ общего розничного товарооборота организации;

- рассмотрено влияние показателей по труду на розничный товарооборот;

- разработать пути увеличения продаж ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый».

Объект исследования – ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый».

Предмет исследования – розничный товарооборот предприятия

В качестве методов исследования использованы анализ структуры, динамики, финансовых коэффициентов, сравнительный анализ, факторный анализ и др. экономико-статистические методы.

Методологической базой исследования послужили работы таких авторов, как Ефимова О.В.; Ковалев В.В.; Кравченко Л.И., а также публикации в периодических изданиях. В качестве исходных данных при написании работы были использованы данные бухгалтерского учета и отчетности ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый» за 2007 – 2009 гг.

Практическая значимость работы состоит в том, что проведен анализ эффективности товарооборота исследуемой организации, факторный анализ розничного товарооборота, изучено влияние показателей по труду на розничный товарооборот ЗАО ТФ «Индустриальная» магазин «Сосновый». Сделаны выводы и рекомендации по совершенствованию деятельности компании.

1.4 Основные экономические показатели деятельности ЗАО ТФ «Индустриальная»

Технико-экономический анализ  – это глубокое исследование экономических явлений на предприятии, то есть выявление причин отклонения от плана и недостатков в работе, вскрытие резервов, их изучение, содействие комплексному осуществлению экономической работы и управлению производством, активное воздействие на ход производства, повышение его эффективности и улучшение качества работы. [15, c. 38]

К основным технико-экономическим показателям деятельности предприятия относят: товарную продукцию, реализованную продукцию, рентабельность, выручку, себестоимость, прибыль, фондоотдачу, основные производственные фонды.

Реализованная продукция - это стоимость реализованной продукции, отгруженной и оплаченной покупателю. [19, c. 18]

Рентабельность - это показатель прибыльности, а значит и показатель эффективности работы.

Выручка - общий финансовый результат от реализации продукции. [14, c. 38]

Себестоимость – это выраженное в денежном выражении затраты организации на изготовление продукции, находящихся на различных стадиях готовности.

Прибыль – разница между валовыми доходами и валовыми издержками.

Средняя заработная плата – это заработная плата, приходящаяся на одного работника.

Чистая прибыль – прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия после уплаты всех налогов.

Управление хозяйственной деятельностью предприятия является важнейшим условием достижения экономического успеха.

Поставки должны оплачиваться своевременно, платежи по задолженностям - производиться точно в срок, а также  значительная часть средств должна оставаться в распоряжении самого предприятия. Поэтому через равные промежутки времени следует проводить расчеты для выяснения того, к каким экономическим результатам приводят осуществленные хозяйственные действия. То есть, возникает необходимость в составлении отчетов.

Отчетом называют описание фактических экономических результатов хозяйственной деятельности за предшествующий период времени.

В конце периода составляется сводный отчет, баланс, где указываются формы, в которые заключены хозяйственные средства предприятия (активы), а также источники их финансирования (пассивы).

Баланс представляет собой сводную таблицу всех активных и пассивных счетов, отражающую состояние предприятия на день составления (обычно на последний день года). [15, c. 39]

Экономические результаты (прибыль или убытки предприятия) как итог хозяйственной деятельности в определенный период времени отражаются в отчете о прибылях и убытках.

Основными технико–экономическими показателями деятельности предприятия сферы материального производства являются объем товарной и валовой продукции, себестоимость ее производства и реализации, финансовые результаты деятельности предприятия, обеспеченность предприятия необходимыми средствами и предметами труда, трудовыми и финансовыми ресурсами, состояние его активов и пассивов.

Основные результаты работы предприятия за период с 2007 по 2009 гг. приведены в таблице 3 и на рисунке 4.

-  Группа факторов, связанных с численностью работников, организацией и производительностью труда;

-   Группа факторов, связанных с использованием основных средств.

В настоящее время стали выделять и четвертую группу факторов- социальные. К ним относят многие из факторов, связанных с рациональным использованием трудовых ресурсов, производительностью и качеством труда, с обеспечением необходимых социальных условий. В качестве социального фактора в известном смысле можно рассматривать и сезонные колебания потребительского спроса.

Факторы, связанные с товарными фондами, влияют на объем розничного товарооборота через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов товаров на конец отчетного периода. Между этими величинами имеется определенная балансовая связь. Она выражается формулой товарного баланса (формула 2):

N^зап _нг + N^п = N^р + N^выб + N^зап _кг                                  (2)

где     N^зап _нг  - запас товаров на начало отчетного периода;

N^п  - поступление товаров;

N^р  - реализация товаров;

N^выб  - прочее выбытие товаров;

N^зап _кг  - запас товаров на конец отчетного периода.

Используя формулу товарного баланса, можно определить величину каждого из слагаемых. Сумма розничной реализации  (формула 3) будет, например, равна: 

N^р  = N^зап _нг+ N^п -  N^выб – N^зап _{кг ;}                                  (3)