Каталог

Помощь

Корзина

Анализ розничного товарооборота и пути увеличения продажи товаров на примере фирменного отдела ТВОЕ ООО Модный дом

Оригинальный документ?


СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ

3

1 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЕННОГО ОТДЕЛА «ТВОЕ» ООО «МОДНЫЙ ДОМ»

 

5

1.1 Организационно-правовая форма, структура управления и основные виды деятельности предприятия

 

5

1.2 Месторасположение предприятия и зона обслуживания, конкуренты и потребители продукции

 

10

1.3 Характеристика товаров и оказываемых услуг

15

1.4 Торгово-технологический процесс на предприятии

17

1.5 Основные экономические показатели деятельности предприятия

20

2 АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА фирменного отдела «Твое» ООО «Модный дом»

 

25

2.1 Анализ динамики и структуры розничного товарооборота

25

2.2 Факторный анализ розничного товарооборота

34

3 ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ фирменного отдела «Твое» ООО «Модный дом»

 

40

3.1 Теоретические вопросы увеличения продаж на торговом предприятии

 

40

3.2 Пути увеличения продаж на предприятии

53

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

73

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

79

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Главной целью торговых предприятий в настоящее время является получение максимальной прибыли, а товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Розничный товарооборот относится к числу наиважнейших показателей социального развития и экономического плана.

Большая часть розничного товарооборота непосредственно связана с личным потреблением и покупательским спросом населения. С помощью хорошо изученного и проанализированного спроса или существующего товарооборота предприятие может проводит мероприятия по увеличению продаж, что станет гарантом повышения как прибыли предприятия, так и финансовой устойчивости.

Целью данной работы является анализ розничного товарооборота и выявление путей увеличения продаж на примере фирменного отдела «ТВОЕ» ООО «Модный дом».

В тесной связи с указанной цель обозначим задачи, определяющие структуру и содержание дипломной работы:

- дать организационно-экономическую характеристику предприятию, выбранному в качестве объекта исследования дипломной работы;

- раскрыть сущность розничного товарооборота торгового предприятия;

- провести анализ розничного товарооборота фирменного отдела «ТВОЕ» ООО «Модный дом»;

- охарактеризовать влияние различных факторов на величину розничного товарооборота (факторный анализ товарооборота);

- выявить проблемы розничного товарооборота фирменного отдела «ТВОЕ»;

- выявить резервы увеличения розничного товарооборота объекта исследования.

Объектом исследования дипломной работы был выбран фирменный отдел «ТВОЕ» ООО «Модный дом», основная деятельность которого связана с реализацией молодежной одежды.

Предмет исследования – розничный товарооборот фирменного отдела «ТВОЕ».

Теоретической базой для написания дипломной работы послужили труды отечественных и зарубежных авторов, таких как Абрютина Н.С., Бурцев В.В., Гаврикова  А.В., Лебедева С.Н., Ильющенко Е.В., Чкалова О.С. и других.

В качестве исходных данных для написании дипломной работы были использованы данные отчетности фирменного отдела «ТВОЕ» за 2009 – 2011 года.

В качестве методов исследования использованы анализ структуры, динамики, финансовых коэффициентов, сравнительный анализ, факторный анализ и другие.

Структурно работа состоит из введения, трех разделов, заключения и списка литературы. В заключении сделаны основные выводы о деятельности фирменного отдела и указаны экономические эффекты от предлагаемых мероприятий.


1 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ФИРМЕННОГО ОТДЕЛА «ТВОЕ» ООО «МОДНЫЙ ДОМ»

 

1.1 Организационно-правовая форма, структура управления и основные виды деятельности предприятия

 

Общество с ограниченной ответственностью «Модный дом» – это предприятие, объединившего хлопкопрядильное, трикотажное и чулочно-носочное производства, ведет свою деятельность на основе Гражданского Кодекса РФ.

Юридический адрес фирмы: г. Москва, Сущевский вал, 47.

В настоящее время фирма имеет более 270 магазинов, представительств и франчайзинговых компаний, на территории России (рисунок 1) [33].

Рисунок 1 Магазины Твое ООО Модный дом по состоянию на 2012 год

Рисунок 1 – Магазины «Твое» ООО «Модный дом» по состоянию на 2012 год

 

2 АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ФИРМЕННОГО ОТДЕЛА «ТВОЕ» ООО «МОДНЫЙ ДОМ»

 

2.1 Анализ динамики и структуры розничного товарооборота

 

Анализ объема и динамики розничного товарооборота. Данный показатель считался, и будет считаться одним из важнейших в условиях любого экономического уклада. Он приближается по своему значению к такому показателю, как совокупный внутренний валовой продукт, являясь органической составляющей последнего.

Объем розничного товарооборота слагается из суммы продаж товаров для непосредственного потребления населением страны в обмен на личные доходы.[29, c. 15]

Розничный товарооборот характеризует [30, c. 34]:

-   заключительный этап движения продукции из сферы обращения в сферу потребления,

- констатирует общественное признание стоимости и потребительской стоимости части общественного продукта в виде конкретных видов товаров;

- отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением, реализацией и денежным обращением, объёмом и структурой торговой сети, материальными и трудовыми ресурсами.

Основными задачами розничного товарооборота являются [29, c. 24]:

- проверка степени выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары, освоения долгосрочных нормативов по показателям торговой деятельности;

-  определение тенденций экономического и социального развития предприятий розничной торговли, установление обоснованности, напряженности, оптимальности планов;

- изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота;

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Агафонова М.Н. Оптовая и розничная торговля. – М.: Бератор-Пресс, 2010. – 464 с.

2. Абрютина Н.С. Экономический анализ торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 512 с.

3. Алексеева М. М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: «Финансы и статистика». 2007. –248 с.

4. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле. – М.: Экономика, 2008. – 352 с.

5. Брагина Л.А. Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. – М.: 2010 – 112 с.

6. Бочаров В.В. Финансовый анализ: Учеб. Пособие. – СПб.: Питер, 2009. –240 с.

7.     Бурцев В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. – 2010. – №5. – С. 20-22.

8.  «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ 

9. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 26.01.1996 N 14-ФЗ 

10.  Емцов Р. Г. Лукин М. Ю. Микроэкономика: Учебник. – М.: МГУ им. М.В. Ломоносова, 2010. – 320 с.

11. Закон РФ от 27.12.1991 N 2124-1 «О средствах массовой информации»

12. Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей» 

13. Инструкция по учету розничного товарооборота и товарных запасов в торговле. Мн.: ООО «Информпресс», 2007. 12с.

14.   Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Новое знание, 2009.- 526с.

15.  Любушкин Н.П., Лещева В.Б. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учеб. пособие для вузов. – М.: ЮНИТА, 2009 – 471 с.

16. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 31.07.1998 N 146-ФЗ 

17. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 05.08.2000 N 117-ФЗ 

18. Парамонова Т.Н. – Маркетинг в розничном предприятии. – М.: МГУК, 2010. – 208 с.

19. Пигунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. – М. «Маркетинг», 2010. – 117 с.

20. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. – М.: 2010. – 693 с.

21.  Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: ООО «Новое знание», 2009. – 688 с.

22. Станкевич Л.Г. Организация и технология торговли. – М.: Издательство БГУ, – 2010. – 289 с.

23. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учеб. / Л.А. Брагин, Т.П. Данько, Г.Г. Иванова и др.; Рос. экон. академия им. Г.В. Плеханова. 2-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2009. 559с.

24.  Финансовая отчетность торговых организаций/ В.В. Кожарский, Е.В. Ильющенко. Мн.: ТетраСистем, 2010.

25. Чкалова О. Пути оптимизации розничной торговли // Экономист. – 2010. - № 6. – с. 37 – 41.

26.  Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ  «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»

27. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38-ФЗ «О рекламе»

28.  Федеральный закон от 10.01.2002 N 7-ФЗ «Об охране окружающей среды»

29. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие/ С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гаврикова; Под общ. ред. С.Н. Лебедевой. 2-е изд. Мн.: Новое знание, 2008. 240с.

30. Экономика: Учебник / Под ред. доц. А.С. Булатова. – М.: Издательство БЕК, 2009. – 632 с.

31. Экономический анализ в торговле: Учебное пособие / Под ред. С.Н. Лебе-дева. – М.: Новое изд., 2009. – 240 с.

32. Официальный сайт «Advanced Card Systems»

33. Официальный сайт «ТВОЕ»

34. Информация по дисконтным пластиковым картам