Каталог

Помощь

Корзина

Анализ розничного товарооборота и пути увеличения продажи товаров на примере ИП Мельчакова Е.Г. магазин Русский фейерверк

Оригинальный документ?


СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение

4

1. Организационно-экономическая характеристика ИП Мельчакова Е.Г. магазин «Русский фейерверк»

 

6

1.1. Организационно-правовая форма, структура управления, основные виды деятельности

 

6

1.2.  Анализ внешней среды предприятия

11

1.3. Характеристика товаров и оказываемых услуг

19

1.4. Торгово-технологический процесс на предприятии

24

1.5. Анализ основных экономических результатов деятельности ИП Мельчакова Е.Г. магазин «Русский фейерверк»

 

27

2. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  ИП МЕЛЬЧАКОВА Е.Г. МАГАЗИН «РУССКИЙ ФЕЙЕРВЕРК»

 

 

31

2.1. Анализ организации коммерческой деятельности по закупке товаров

 

31

2.2. Анализ организации коммерческой деятельности по продаже товаров

 

36

2.3. Анализ динамики и структуры розничного товарооборота

39

2.4. Анализ издержек обращения

46

2.5. Анализ прибыли и рентабельности

50

3. Основные направления увеличения объемов реализации продаж и услуг ИП Мельчакова Е.Г. магазин «Русский фейерверк»

 

 

57

3.1. Теоретические вопросы увеличения объемов реализации продаж и услуг

 

57

3.2. Мероприятия по увеличению объемов реализации продаж ИП Мельчакова Е.Г. магазин «Русский фейерверк»

 

70

3.3. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий

 

76

Заключение

85

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

89


Введение

 

На сегодняшний день, сектор розничной торговли является одним из важнейших и развивающихся секторов экономики в Российской федерации, и от их успешности зависит ситуация на потребительском рынке страны, обеспечения населения качественными и доступными товарами.

Целью любой коммерческой деятельности является извлечение прибыли. Существуют различные формы коммерческой деятельности, но имеется только один способ получения прибыли: продать принадлежащий коммерсанту товар по цене, покрывающей его расходы и обеспечивающий ему доход - прибыль. При этом процесс, в результате которого в обмен на товар продавец в соответствии со сложившейся ценой получает денежный эквивалент, именуемый выручкой, называется торговой деятельностью или торговлей.

Розничный товарооборот представляет собой последнюю, конечную стадию движения товаров в сфере обращения, когда товары из сферы обращения поступают в сферу личного (индивидуального или совместного) потребления. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота.

В сфере товарного обращения розничный товарооборот влияет на другие показатели торговли, в частности на товарные запасы и их оборачиваемость, издержки обращения, прибыль и рентабельность, производительность труда в торговле и т. д. Вместе с тем он сам испытывает известное воздействие товарных запасов, трудовых и денежных затрат, состояния материальной базы торговли и т. п., что доказывает важность и актуальность выбранной темы дипломной работы.

Целью написания дипломной работы является проведение анализа розничного товарооборота, и разработка путей увеличения продаж объекта исследования.

В соответствии с целью были обозначены следующие задачи:

- рассмотреть общую характеристику объекта исследования, организационную структуру управления, провести анализ конкурентов, сегментацию потребителей, проанализировать торгово-технологический процесс, рассмотреть основные экономические результаты деятельности;

- провести оценку эффективности коммерческой деятельности, включающий анализ розничного товарооборота предприятия;

- рассмотреть теоретические подходы к увеличению продаж на предприятиях торговли;

-  разработать мероприятия по увеличению продаж товаров и услуг для рассматриваемого предприятия;

-  рассчитать экономический эффект от предложенных мероприятий.

Объект исследования дипломной работы – ИП Мельчакова Е.Г. магазин «Русский фейерверк».

Предмет исследования – розничный товарооборот предприятия.

Структура настоящей дипломной работы определена поставленными задачами и включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников, приложения.

В качестве методов исследования использованы анализ структуры, динамики, сравнительный анализ, факторный анализ и другие экономико-статистические методы.

В ходе работы изучены труды отечественных и зарубежных авторов по рассматриваемому вопросу, в частности таких как А.И. Гребнев, Л.А. Брагин, Н.В. Максименко, Т.К. Серегина, О.В. Памбухчиянц, Л.И. Кравченко и ряда других, а также изучена нормативно-правовая база, регламентирующая вопросы, рассматриваемые в данной работе.

При проведении исследования использовались фактические материалы рассматриваемого предприятия, содержащие необходимую информацию для освещения поставленных вопросов: уставные документы, плановые задания по объемам реализации, бухгалтерская и управленческая отчетность предприятия и ряд других документов.


В основном пожелания заказчиков было расширение ассортимента пиротехники, возможно проведение показательных выступлений.

Таким образом, можно сделать вывод, что рынок пиротехники на данный момент возрождается, что является дополнительным фактором роста продаж.

Составлен портрет потребителя.

Выделены основные слабые стороны в деятельности магазина, и сделан вывод, что для увеличения уровня конкурентоспособности следует расширить объем дополнительных сервисов и услуг, а так же пересмотреть ценовую политику.

 

 

1.3. Характеристика товаров и оказываемых услуг

 

Основными видами деятельности ИП Мельчакова Е.Г. является:

Оптовая и розничная торговля непродовольственными потребительскими товарами;

-  Оптовая и розничная торговля взрывчатыми веществами;

- Иные виды деятельности, не запрещенные законодательными и нормативными актами Российской Федерации.

ИП Мельчакова Е.Г. магазин «Русский фейерверк» предлагает пиротехнику бытового назначения

Бытовая пиротехника – это совокупность всех «снарядов», которые разрешены для использования обычными людьми, не имеющих особых навыков или знаний.

К бытовой пиротехнике следует причислить в первую очередь шумовые изделия: гранаты, петарды и прочее. Эти изделия хороши тем, что создают вокруг атмосферу шутки и радости, в то же время не представляют собой особой опасности. Хлопок, издаваемый ими, обусловлен их составом, до которого добирается огонь горящего фитиля.

-       личные продажи;

-       формирование общественного мнения;

-  стимулирование сбыта на основе предоставления скидок постоянным покупателям.

Основными средствами рекламы, которые используют руководство фирмы являются: рекламные буклеты.

 

Рисунок 13 - Рекламные продукты ИП Мельчакова Е.Г. магазина Русский фейерверк

Рисунок 13 - Рекламные продукты ИП Мельчакова Е.Г. магазина «Русский фейерверк»

 

Буклеты оформлены очень красочно. На них представлена информация о потребительских свойствах продукции.

Кроме буклетов, на стенде в магазине «Русский фейерверк» представлены листовки и плакаты с характеристикой различных видов пиротехники.

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМОВ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДАЖ И УСЛУГ ИП МЕЛЬЧАКОВА Е.Г. МАГАЗИН «РУССКИЙ ФЕЙЕРВЕРК»

 

3.1. Теоретические вопросы увеличения объемов реализации продаж и услуг

 

В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары - по его размеру можно судить о значимости данного предприятия на потребительском рынке [12, c. 19].

Увеличение товарооборота в натуральном выражении при прочих равных условиях ведет к росту прибыли. Увеличение объемов товарооборота невозможно, если предприятие не располагает необходимыми для этого материальными, трудовыми, техническими ресурсами. Для получения этих ресурсов необходимы капитальные вложения, что требует направления прибыли на техническое совершенствование предприятия, увеличение штата, увеличения оборотных средств. Этот путь сейчас затруднен для многих предприятий общественного питания или почти не возможен по причине инфляционного роста цен и недоступности кредитов.

Есть несколько способ увеличения продаж (товарооборота) на торговом предприятии [14, c. 51]:

-       совершенствование управления трудовыми ресурсами;

-       совершенствование маркетинга на предприятии;

-       совершенствование сбытовой политики предприятия.

Рассмотрим каждый способ увеличения продаж предприятия подробнее.

Совершенствование управления трудовыми ресурсами [16, c. 32].

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Гражданский кодекс Российской Федерации

2.  Абрютина Н.С. Экономический анализ торговой деятельности. – М.: Дело и Сервис, 2009. – 512 с.

3. Арзуманова Т.И., Мачабели М.Ш. Экономика и планирование на предприятиях торговли и питания: Учебник. Издательство: Дашков и К, 2011 г. - 274 с.

4. Брагина Л.А. Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. – М.: 2010 – 112 с.

5. Бурцев В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. – 2010. – №5. – С. 20-22.

6. Глушенко Е.В., Капцов А.И., Тихонравов Ю.В. Основы предпринимательства. Учебное пособие. переиз. и дораб. М., 2012.

7. Дашков Л.П. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. 11-е изд., перераб. и доп. Издательство: ИТК «Дашков и К», 2013. - 509 с.

8. Кирцнер И.М. Конкуренция и предпринимательство / И.М. Кирцнер / [пер. с англ. под ред. А.Н. Романова]. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2011. - 239 с.

9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. - М.: Новое знание, 2012. -  526 с.

10. Морозова Т.Г., Пикулькина А.В. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Уч. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 318 с.

11. Официальный сайт производителя ООО «Фейерверк» - «Русский фейерверк»

12. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для высших торгово-экономических учебных заведений. – М.: Ин-формационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2008.

13. Парамонова Т.Н. – Маркетинг в розничном предприятии. – М.: МГУК, 2012. – 208 с.

14. Пелих А.С. Основы предпринимательства / А.С. Пелих. - М.: Феникс, 2010. - 512 с.

15. Пигунова О.В. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. – М. «Маркетинг», 2011. – 117 с.

16. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность. Учебник. М.: Инфра-М, 2009. - 248 с.

17. Российский рынок пиротехники. Официальный сайт информационного агентства «РОСБАЛТ»

18. Терещенко Т.Т Основы розничной торговли. Международный опыт в практических решениях. - М.:, Русское профессиональное издательство, 2011.

19. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: учеб. пособие / [под ред. Л.А. Брагина, Т. П. Данько]. - М.: ИНФРА - М, 2009. - 560 с.

20. Чкалова О. Пути оптимизации розничной торговли // Экономист. – 2013. - № 6. – с. 37 – 41.

21. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие/ С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гаврикова; Под общ. ред. С.Н. Лебедевой. 2-е изд. Мн.: Новое знание, 2008. 240с.

22. Экономический анализ в торговле: Учебное пособие / Под ред. С.Н. Лебе-дева. – М.: Новое изд., 2009. – 240 с.

23. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика: Учебное пособие; 2-е изд., с испр. и доп. – М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем»; Изд-во «ГНОМ-ПРЕСС», – 2010. – 256 с.