Каталог

Помощь

Корзина

Анализ розничного товарооборота и пути увеличения продажи товаров на примере Воткинского РайПО

Оригинальный документ?

 

СОДЕРЖАНИЕ


Введение

3

1. Организационно-экономическая характеристика Воткинского райпо

 

5

1.1. Организационно-правовая форма, структура управления, основные виды деятельности

 

5

1.2.  Анализ внешней среды предприятия

11

1.3. Характеристика товаров и оказываемых услуг

18

1.4. Торгово-технологический процесс на предприятии

21

1.5. Анализ основных экономических результатов деятельности Воткинского РайПО

 

25

2. Анализ розничного товарооборота Воткинского райпо

 

30

2.1. Анализ структуры, динамики розничного товарооборота

30

2.2. Факторный анализ розничного товарооборота

43

3. Основные направления увеличения объемов РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА воткинского райпо

 

51

3.1. Теоретические вопросы увеличения объемов розничного товарооборота

 

51

3.2. Мероприятия по увеличению розничного товарооборота Воткинского РайПО

 

59

Заключение

70

Список литературы

73


Введение

 

На сегодняшний день, сектор розничной торговли является одним из важнейших и развивающихся секторов экономики в Российской Федерации, и от их успешности зависит ситуация на потребительском рынке страны, обеспечения населения качественными и доступными товарами повседневного спроса.

На первоначальном этапе своего развития, предприятия ориентируются, в основном, на открытие максимального количества магазинов, с точки зрения свободного собственного и заемного капитала, человеческих ресурсов и прочее, а экономический эффект остается второстепенной целью. Но по мере развития, когда открыто большое количество магазинов, доля рынка отвоевана, на первый план выходит доходность бизнеса. И так как для сети розничной торговли основным источником прибыли является объем продаж работающих магазинов, то его анализ становиться особенно необходимым.

Исходя из актуальности выбранной темы дипломной работы, была сформирована цель - проведение анализа розничного товарооборота, и разработка путей увеличения продаж Воткинского РайПО.

В соответствии с целью были обозначены следующие задачи:

-  рассмотреть общую характеристику предприятия, его цели, миссию, организационную структуру управления, провести анализ конкурентов, сегментацию потребителей, проанализировать торгово-технологический процесс, рассмотреть основные экономические результаты деятельности;

-  провести анализ розничного товарооборота предприятия;

- рассмотреть теоретические подходы к увеличению продаж на предприятиях торговли;

-  разработать мероприятия по увеличению продаж товаров и услуг для рассматриваемого предприятия;

-  рассчитать экономический эффект от предложенных мероприятий.

Объект исследования дипломной работы – Воткинское РайПО.

Предмет исследования – розничный товарооборот предприятия.

Структура настоящей дипломной работы определена поставленными задачами и включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников, приложения.

В качестве методов исследования использованы анализ структуры, динамики, сравнительный анализ, факторный анализ и другие экономико-статистические методы.

В ходе работы изучены труды отечественных и зарубежных авторов по рассматриваемому вопросу, в частности таких как А.И. Гребнев, Л.А. Брагин, Н.В. Максименко, Т.К. Серегина, О.В. Памбухчиянц, Л.И. Кравченко и ряда других, а также изучена нормативно-правовая база, регламентирующая вопросы, рассматриваемые в данной работе.

Кроме этого, при проведении исследования использовались фактические материалы рассматриваемого предприятия, содержащие необходимую информацию для освещения поставленных вопросов: уставные документы, бизнес-план, плановые задания по объемам реализации, бухгалтерская и управленческая отчетность предприятия и ряд других документов.


1. ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ВОТКИНСКОГО РАЙПО

 

1.1. Организационно-правовая форма, структура управления, основные виды деятельности

 

Объектом работы является  Воткинское районное потребительское общество.

Общество в своей деятельности руководствуется Гражданским кодексом Российской Федерации [2], Трудовой кодекс Российской Федерации, Налоговый кодекс Российской Федерации, Законом Российской Федерации «О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации» [7], другими законами Российской Федерации, иными нормативными правовыми актами Российской Федерации и уставом РайПО.

Воткинское районное потребительское общество (Воткинское РайПО) – добровольное объединение граждан и юридических лиц, созданное по территориальному признаку на основе членства путем объединения его членами (пайщиками) имущественных паевых взносов для торговой, заготовительной, производственной и иной деятельности в целях удовлетворения материальных и иных потребностей его членов.

Воткинское РайПО имеет вековую историю. Воткинское общество потребителей образовалось в 1892 году. Этот год и считается годом образования Воткинского РайПО. За долгие годы своего существования потребительское общество укрепилось, прочно встало на ноги.

На сегодня РайПО имеет розничную сеть торговой площадью 4925 квадратных метров, хлебопекарню, колбасный цех и цех по копчению рыбы, швейную мастерскую, автопарк, состоящий из 35 машин, плодоовощную базу, сеть предприятий торговли и общественного питания.

В таблице 2 представлены основные показатели социально-экономического развития муниципального образования «Воткинский район» по итогам 2013 года [15].

 

Таблица 2 - Основные показатели социально-экономического развития муниципального образования «Воткинский район» по итогам 2013 года

Показатели

2011 год

2012 год

План на 2013 год

Исп. за      2013 год

Показатели социальной сферы

Численность населения, чел.

24 114

24 369

24 569

24 569

Среднемесячная зарплата (кр. и ср. предприятия), руб.

16912

19635

21540

22 377,9

Число зарегистрированных преступлений, всего, ед.

233

231

-

 

в т.ч. на 10 тыс. населения

9

9

-

 

Число зарегистрированных безработных, чел.

317

230

220

125

в т.ч. на одного жителя

0,01

0,01

0,01

0,005

Численность родившихся, чел.

365

405

-

342

Численность умерших, чел.

338

319

-

301

Естественный прирост (убыль) населения, чел.

+27

+86

-

+41

Показатели в производственном секторе

Отгружено товаров собственного производства, выполнено работ и  услуг, млн. руб.

28869,6

31252,7

32471,9

33689,1

в т.ч. на одного жителя, млн. руб.

1,2

1,28

1,32

1,37

Оборот розничной торговли  по полному кругу, млн. руб.

1722,0

1785,1

1896,5

2217,93

в т.ч. на одного жителя, млн. руб.

0,071

0,073

0,077

0,085

Ввод в действие жилья, тыс. кв. м

7,181

7,301

7,554

7,607

в т.ч. на одного жителя, тыс. кв. м.

0,30

0,30

0,31

0,31

 

Из таблицы 2 можно видеть, что в целом наблюдается положительная динамика в развитии социально-экономических показателей Воткинского района.

Численность населения растет, в целом за три периода на 1,89 %. Численность родившихся превышает численность умерших.

Среднемесячная заработная плата так же растет, с опережающими темпами плановых показателей на 3,89 %. Данный показатель имеет положительное влияние на деятельность Воткинского РайПО, так как при увеличении доходов населения, растут и их потребности, а следовательно и продажи предприятия.

Оборот розничной торговли с каждым годом увеличивает темпы прироста, и в отчетном периоде 2013 году плановые показатели были так же перевыполнены на 16,95 %, что является значительным увеличением.

Торговая отрасль Воткинского района приобретает все большее экономическое и социальное значение в системе районного хозяйства. Состояние и эффективность функционирования розничной торговли непосредственно влияют на уровень жизни населения. Именно в торговле создаются предпосылки для освоения и производства новых, более качественных и конкурентоспособных товаров. Здесь решаются важнейшие социальные программы района, задачи бесперебойного снабжения граждан всеми необходимыми товарами. Важная роль принадлежит торговле и в пополнении бюджета муниципального образования «Воткинский район». За последние годы в сфере торговли на территории района происходят позитивные количественные и качественные изменения.

В настоящее время в структуре торговой отрасли МО «Воткинский район» насчитывается 101 предприятие торговли общей площадью 6048,94 м2 из них [15]:

- 84 предприятия продовольственной торговли и смешанные,

- 17 предприятия непродовольственной торговли,

На территории МО «Воткинский район» фактическая обеспеченность торговыми площадями на 1000 жителей 248,93 м2. По нормативу на 1 тысячу населения 471 квадратный метр торговых площадей. Показатель обеспечения населения торговыми площадями в Удмуртии на сегодняшний день составляет в районах республики 376 кв.м. на тысячу жителей. Из чего следует вывод, что нехватка до среднего показателя по районам Удмуртской Республики составляет 50%.

Сфера торговли сохраняет за собой лидирующие позиции в развитии малого предпринимательства в Воткинском районе. Сегодня две трети субъектов малого предпринимательства - это предприятия торговли или общественного питания. Торговля остается наиболее привлекательной сферой деятельности и для индивидуальных предпринимателей. Повышается и инвестиционная активность.

По результатам анализа администрации Воткинского района, сложившейся ситуации на его территории, в сфере торговли позволил выявить ряд проблем, сдерживающих развитие потребительского рынка. Остро стоит проблема в организации торгового обслуживания в населенных пунктах с малой численностью населения. Торговая сеть концентрируется в районном центре п. Новый, с. Июльское,  где  проживает большая часть населения района. В тех населенных пунктах, где нет стационарных торговых объектов, остро встает вопрос доставки товаров первой необходимости, возникает необходимость организации выездной розничной торговли и проведении ярмарок.

Одной из основных причин низкого уровня оборота розничной торговли в расчете на душу населения в МО «Воткинский район» является низкая покупательская способность  населения, обусловленная, в том числе, ростом цен и тарифов на услуги жилищно-коммунального хозяйства, недостаточным уровнем доходов на душу населения.

Список литературы

 

1. Аналитический обзор депортамета консалтинга «РосБизнесКонсалтинга» Розничные торговые сети по продаже продуктов питания и сопутствующих товаров в России. 8 издание. – М.: - 2014.

2. Гражданский кодекс Российской Федерации 

3. Бурцев В.В. Анализ результатов продаж компании: методология и практический пример // Управление продажами. – 2010. – №5. – С. 20-22.

4. Виноградова С. Н. Коммерческая деятельность. - Минск: «Высшая школа» 2009. - 176 с.

5. Гребнев А.И.Экономика торгового предприятия. – М.: 2010. –267 с.

6. Громова М. Россия в рознице/ Торговое дело. – 2013, № 6. – С. 25-28.

7. Закон РФ от 19.06.1992 N 3085-1 «О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации»

8. Инструкция по учету розничного товарооборота и товарных запасов в торговле. Мн.: ООО «Информпресс», 2012. – 12 с.

9. Копенкина А.О. Сущность розничного товарооборота// Тезисы докладов Всероссийской научной конференции молодых ученых, аспирантов и студентов: Прикладные аспекты статистики и эконометрики (апрель 2008 г.), часть II – М.: МЭСИ, 2008.

10. Кузнецов А.Л. Менеджмент организации: учеб. пособие / А.Л. Кузнецов, л.В. Васильева. – Ижевск: Изд-во ИжГТУ, 2010. – 160с.

11. Организация торговли продовольственными и непродовольственными товарами: Учебник для торговых вузов. / П.Г. Гончаров, В.Ф. Егоров, С.Д. Ждакова и др. – М.: Экономика, 2012.

12. Панкратов Ф.Г., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли: Учебник для высших торгово-экономических учебных заведений. – М.: Ин-формационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2013.

13. План социально-экономического развития муниципального образования «Воткинский район» на 2014 год разработан на основе  Программы социально-экономического развития  муниципального образования «Воткинский район» на 2010-2014 гг.

14. Розничная торговля: требования к обслуживающему персоналу. // Российская торговля. – 2012. - №6. – с. 23 – 25.

15. Социально–экономическое развитие Воткинского района [Электронный доступ]

16. Сидоров Д. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними: Вершина, М.: - 2013.

17. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник. – М.: Юрист, 2011.

18. Торговое дело: Учебник/ под общ. ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. М.: Инфра-М, 2010.

19. Хасис Л.А. Закономерности развития российских розничных торговых сетей. – М.: Едиториал УРСС, 2014. - 72 с.

20. Хасис R. A. Розничные торговые сети в современной экономике. – М.: Едиториал УРСС. дополненный, 2012. – 229 с.

21. Чкалова О. Пути оптимизации розничной торговли // Экономист. – 2012. – № 6. – с. 37 – 41.

22.  Официальный сайт «1С»