Каталог

Помощь

Корзина

Анализ розничного товарооборота и пути увеличения продажи товаров (на примере ИП Ахметдинов И.И.)

Оригинальный документ?

СОДЕРЖАНИЕ

 

ВВЕДЕНИЕ3

1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ИП АХМЕТДИНОВА И.И. И ЕГО ДЕЯТЕЛЬНОСТИ5

1.1 Организационно-правовая форма, структура управления и основные виды деятельности предприятия5

1.2 Месторасположение предприятия и зона обслуживания, конкуренты и потребители продукции8

1.3 Характеристика товаров и оказываемых услуг14

1.4 Торгово-технологический процесс на предприятии16

1.5 Анализ основных экономических показателей ИП Ахметдинов И.И19

2 АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ИП АХМЕТДИНОВА И.И23

2.1 Анализ структуры, динамики и скорости оборачиваемости розничного товарооборота23

2.2 Расчет влияния факторов на изменение объема розничного товарооборота29

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ ТОВАРОВ ИП АХМЕТДИНОВА И.И37

3.1 Теоретические вопросы увеличения продаж товаров на торговом предприятии37

3.2 Мероприятия по увеличению продаж на предприятии48

3.3 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий54

ЗАКЛЮЧЕНИЕ68

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ72


ВВЕДЕНИЕ

 

Торговля в настоящее время отражает основные противоречия и проблемы экономики страны. Сфера торговли обеспечивает пятую часть объема внутреннего валового продукта, услугами торговли пользуется все население страны, которое не только приобретает необходимые товары, но и имеет возможность получить дополнительные выгоды и впечатления от посещения торговых предприятий.

Основной проблемой в повышении рентабельности деятельности торговых предприятий является оптимизации розничного товарооборота, так как это один из наиболее важных аспектов коммерческой деятельности организации. Особенно это касается сетевых предприятий, где имеется значительное количество товарных групп и позиций, а четкой политики по управлению ими у предприятия нет.

Целью дипломной работы является анализ розничного товарооборота и выявление путей увеличения продаж на примере ИП Ахметдинова И.И. магазина «Камилла».

В тесной связи с указанной целью сформированы следующие задачи:

дать организационно-экономическую характеристику предприятию;

провести анализ состава и структуры розничного товарооборота предприятия;

рассмотреть влияние факторов на величину розничного товарооборота;

рассмотреть теоретические подходы и пути увеличения продажи товаров для торговых предприятий;

выявить резервы увеличение уровня розничного товарооборота предприятия;

рассчитать экономическую эффективность предложенных мероприятий.

Объектом исследования дипломной работы являются аспекты хозяйственной деятельности ИП Ахметдинов И.И. магазин «Камилла».

Предметом исследования дипломной работы является розничный товарооборот торгового предприятия.

В процессе написания дипломной работы были использованы следующие научные методы: анализ и синтез, экономический, математический, логический.

Теоретической и методологической основой при написании дипломной работы послужили учебники, учебные пособия, статьи как отечественных, так и зарубежных авторов, таких как: Ковалев В.В., Леонов А.И., Панкратов Ф.Г., Станкевич Л.Г., Терещенко Т.Т, Чкалова О.В.,

Также использовалась первичная и сводная документация ИП Ахметдинова И.И. за 2009 – 2011 года.

Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

 

1.2 Месторасположение предприятия и зона обслуживания, конкуренты и потребители продукции

 

Предприятие функционирует в экономической среде, включающей в себя поставщиков, потребителей и конкурентов.

Конкурентоспособность - способность определённого объекта или субъекта превзойти конкурентов в заданных условиях.

На рынке розничной продажи ковровых покрытий можно выделить четыре сети - «Магия ковров», «Камилла», «Ковровый рай», «Ковролюкс».

Для определения конкурентов магазина «Камилла», проведено исследование розничного торгового пространства.

Розничное торговое пространство (зона обслуживания) - это территория притяжения, в пределах которой расположенное предприятие притягивает к себе покупателей.

Определение торгового пространства производится по следующей формуле 1:

Определение торгового пространства производится по следующей формуле 1 ,                                                    (1)

где  D – граница зоны обслуживания более мелкого магазина по направлению к  более крупному магазину, м;

L – расстояние между магазинами, м;

Sб / Sм – торговая площадь, м2.

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО УВЕЛИЧЕНИЮ ПРОДАЖ ТОВАРОВ ИП АХМЕТДИНОВА И.И.

 

3.1 Теоретические вопросы увеличения продаж товаров на торговом предприятии

 

В торговом предприятии товарооборот выражается в объеме денежной выручки за проданные товары - по его размеру можно судить о значимости данного предприятия на потребительском рынке. [8, c. 15]

Есть несколько способ увеличения продаж (товарооборота) на торговом предприятии:

- совершенствование управления трудовыми ресурсами;

- совершенствование маркетинга на предприятии;

- совершенствование сбытовой политики предприятия.

Рассмотрим каждый способ увеличения продаж предприятия подробнее.

Управление персоналом это изучение и организация целенаправленного воздействия на персонал, направленное на успешное достижения главной цели предприятия. При этом должно обеспечиваться побуждение работников к развитию их способностей на наиболее интенсивного и производительного труда. Управление персоналом осуществляется путем последовательной реализации основных функций менеджмента: планирования, организации, мотивации и контроля [22, c. 34].

Принципы управления - это руководящие правила, определяющие основные требования к системе, структуре и организации управления. Принципы управления характеризуются тем, что имеют универсальный характер. К ним относятся: целенаправленность; планомерность; дисциплина; стимулирование; иерархичность.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. «Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 30.11.1994 N 51-ФЗ 

2. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 31.07.1998 N 146-ФЗ 

3. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от от 05.08.2000 N 117-ФЗ 

4. Федеральный закон от 08.08.2001 N 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»

5. Бабичев А. В., Коваленко J1. П. О культуре торговли. М.: Экономика, 2010. - 80 с.

6. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз. – М. Финансы и статистика, 2009. – 320с.

7. Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля. Стратегический подход.  Издательский дом «Вильямс», 2008. – 1184 с.

8. Бланк И.А. Торговый менеджмент. Издательство: Эльга, 2009. – 600 с.

9. Брагина Л.А. Данько Г.П. Торговое дело: экономика и организация. – М.: 2010 – 112 с.

10.   Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие / С.Н. Виноградова. – Мн.: Выш. шк., 2010.

11.  Гребнев А. И. и др. Совершенствование управления торговлей. М.:1. Экономика, 2008. 136 с.

12. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. 7-е изд. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2011.

13. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое издание, 2009.

14. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М., Проспект, 2010. - 420 с.

15. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. – М.: КНОРУС, 2010. – 120 с.

16. Краснов Р.О. Изучение модели потребительского поведения с целью формирования комплекса продвижения товара//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. – 2010. - №3. – С. 43 – 49.

17. Лебедева С.Н. Экономика торгового предприятия. Учебное пособие. - Мн.: Новое знание, 2009. - 240 с.

18. Леонов А. И. Управление ассортиментной политикой предприятия. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. - 208 с.

19. Марченко, В.Н. Тенденции и перспективы развития розничных торговых сетей на российском рынке / Марченко В.Н., Кащенко Е.Г. – Формирование рыночного хозяйства: теория и практика. Сборник научных статей. Выпуск VIII / Под ред. проф. М.Г. Лапаевой. – Оренбург: ИПК ГОУ ОГУ, 2011. – 203 с.

20. Моисеева, А.К. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление/ А.К. Моисеева, Ю.П. Аниськин, 3-е изд. - М.: 2011.- 567с.

21. Морозова Т.Г., Пикулькина А.В. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Уч. пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. - 318 с.

22. Пигунова О. В., Аниськова О. Г. Стратегия коммерческой деятельности предприятия розничной торговли. - М.: Маркетинг, 2009. - 117 с.

23. Терещенко Т.Т Основы розничной торговли. Международный опыт в практических решениях. - М.:, Русское профессиональное издательство, 2011.

24. Чкалова О. Пути оптимизации розничной торговли // Экономист. – 2010. - № 6. – с. 37 – 41.

25. Экономика торгового предприятия: Учеб. пособие/ С.Н. Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гаврикова; Под общ. ред. С.Н. Лебедевой. 2-е изд. Мн.: Новое знание, 2012. – 240 с.

26. Сайт «Финансы». Статья «Методы повышения продаж. Рекомендации для розничных предприятий»