Каталог

Помощь

Корзина

Экономическое обоснование оборота по реализации товаров потребительского общества Чернушинское райпо на планируемый период

Оригинальный документ?


СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение

3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОБОСНОВАНИЯ ОБОРОТА ПО РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА БУДУЩИЙ ПЕРИОД

 

6

1.1. Роль продаж продукции на предприятии

6

1.2. Методы и виды прогнозирования продаж

14

2. Организационно-экономическая и правовая характеристика Чернушинского районного потребительского общества

 

39

2.1. Местоположение, правовой статус

39

2.2. Экономические показатели деятельности предприятия

41

2.3. Анализ реализуемых товаров

50

3. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ОБОРОТА ПО РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ОБЩЕСТВА «ЧЕРНУШИНСКОЕ РАЙПО»

 

53

3.1. Анализ продаж потребительского общества «Чернушинское райпо»

53

3.2. Составление прогноза продаж на предприятии

60

Заключение

80

Список литературы

82

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Актуальность темы исследования. Реализация продукции - важнейшая составляющая процесса производства в любой системе обменных отношений. Вслед за производством логически всегда наступал межотраслевой и внутриотраслевой процесс обмена продукцией, как объективные условия поддержания и развития народного хозяйства. Он был невозможен без товарных отношений. Эквивалентом отношений выступал или сам товар как потребительная стоимость для покупателя и товаровладельца, заинтересованного в обмене своего товара на другие товары, или как цена товара при всеобщем денежном эквиваленте, которая была неадекватна его стоимости (особенно стоимости рабочей силы как товара.

Большинство рыночных процессов, ныне осуществляемых на практике, нуждается в глубоком научном исследовании, которое позволит выработать определенные правила и эффективные модели их осуществления. Одним из таких процессов является планирование реализации продукции потребительского общества.

Прогнозирование является сложным и очень важным  процессом в деятельности любого предприятия. Результаты прогнозирования могут быть использованы как для улучшения качества принимаемых решений, так и для различных «политических игр», присущих, к сожалению, многим компаниям.

Прогноз оборота товаров - это величина объема продаж, которую возможно достигнуть при выполнении неких условий или при реализации некоторых событий. Данная величина может использоваться для уточнения плана продаж.

Прогнозирование продаж - это научно-обоснованная гипотеза о вероятном будущем состоянии спроса на товары и услуги и характеризующие это состояние показатели.

Прогнозирование является одним из решающих научных факторов формирования стратегии и тактики развития предприятия.

Помимо получения возможных будущих оценок тех или иных исследуемых параметров, целью прогнозирования также является побуждение к размышлению о том, что может произойти во внешней среде и к каким последствиям для предприятия это приведет. Прогнозирование повышает бдительность и, следовательно, способность реагировать на изменения.

Экономическим обоснованием реализации товаров посвящены работы ряда известных ученых классических школ прошлого, а также более поздних зарубежных и отечественных исследователей. В классике, естественно, прежде всего, можно назвать марксистское направление политэкономического учения о процессах производства, обмена и обращения товаров.

Объект исследования - Чернушинское районное потребительское общество.

Предметом исследования является процесс планирования оборота по реализации товаров потребительского общества.

Целью работы является экономическое обоснование оборота по реализации товаров Чернушинского Райпо на планируемый период.

В тесной связи с поставленной целью обозначим задачи, определяющие структуру и содержание дипломной работы:

- обобщить методические основы прогнозирования и планирования оборота на предприятии;

- провести анализ деятельности потребительского общества Чернушинское Райпо;

- спрогнозировать оборот по реализации товаров предприятия на планируемый период.

Дипломная работа выполнялась с использованием различных методов исследования.

Теоретической и методологической основой для выполнения дипломной работы послужили труды ученых-экономистов, а также данные бухгалтерской отчетности исследуемого потребительского общества.

Рис. 1. Схема взаимодействия плана продажи продукции 

 Рис. 1. Схема взаимодействия плана продажи продукции


 

В любом плане продаж, как правило, указывается количество продукции каждого вида, а также работ и услуг, которые будут реализованы в предстоящий период хозяйственной деятельности фирмы. При равномерных поставках объем продаж на плановый срок можно определить как произведение среднесуточных продаж продукции (Вс) на период времени (Тпер) по следующей формуле [11, c. 36]:

 

Ппр = Вс - Тпер,                                                                      (1)

 

где    Ппр - планируемый объем продаж продукции, руб.;

Вс - среднесуточная продажа товаров, руб.;

Тпер - планируемый период продаж, месяц, квартал, год, дней.

При неравномерном или нестабильном производстве, подверженном сезонным колебаниям, план продаж обычно составляется на каждый месяц. В годовой план сбыта продукции предприятия включаются следующие виды товаров и работ: объем реализации продукции на внутреннем рынке, размер полуфабрикатов и комплектующих изделий собственного производства, величина экспортных поставок товаров, нормативы запасов готовой продукции, количество работ и услуг производственного назначения и т.п. Объем продаж планируется в стоимостном выражении в рыночных ценах.

Совокупный объем продажи продукции в планируемом году определяется по всем видам и срокам поставок продукции, а также условиям ее оплаты и отгрузки, согласованным с потребителями. При планировании годового объема продаж производители должны предусматривать при заключении хозяйственных договоров пригодные для себя условия оплаты товаров и услуг: по факту отгрузки (на дату поставок), в кредит (на установленный срок), авансом (предварительная оплата), а также учитывать скидки с цен, уровень инфляции, потери на стадии обращения продукции, безнадежные долги клиентов и т.д. В таблице 1 приведен фрагмент годового плана продажи продукции малого предприятия [11, c. 37].

 

Таблица 1. Годовой план продажи продукции

Товар

Годовой объем продаж, тыс.руб.

В том числе по кварталам

1

2

3

4

А

200

50

50

50

50

Б

288

72

72

72

72

В

450

112

112

112

114

Г

300

75

75

75

75

Д

258

71

71

71

72

 

План продаж является основным стратегическим и оперативным документом как для зарубежных фирм, так и для всех отечественных предприятий. Его создание и выполнение считается важным делом для большинства американских крупных компаний, оправдывающим существование специального подразделения в рамках отдела маркетинга, занятого разработкой плана продаж [7, c. 31].

Несмотря на внешнюю простоту, этот план имеет исключительное значение в текущей деятельности компании, так как именно в нем излагаются конечные задачи плановикам-экономистам на предстоящий год. С помощью плана продаж фирмы осуществляют переход от общего планирования к политике заключения адресных сделок-планов, предусматривающих производство и доставку продукции в текущем (плановом) году. Говоря рыночным языком, план продаж дает фирмам возможность перейти От показателя общего прироста дохода к показателю чистого прироста выпуска продукции, а от него затем к доходу - главному показателю эффективности конечной деятельности.

Планы продажи и производства продукции тесно взаимосвязаны. В условиях рынка план сбыта, составленный на основе портфеля заказов потребителей, оказывает прямое воздействие и на планирование объемов производства товаров и услуг. Рассмотрим более подробно алгоритм составления плана сбыта (рисунок 2) [7, c. 38].

В ходе разработки плана продажи на первом этапе на основе плановых показателей производства устанавливаются объемы потребности в ресурсах, а также основные их поставщики. Сравнение наличных и требуемых ресурсов позволяет плановикам и менеджерам убедиться в том, что движение материальных потоков в должных объемах может быть действительно обеспечено в течение рассматриваемого периода.

При нехватке тех или иных ресурсов следует согласовать план производства и продажи продукции с учетом финансово-экономических и материально-технических приоритетов. Второй этап разработки плана продаж предусматривает составление программы движения потоков изделий по всей распределительной логистической сети: от производственных подразделений предприятия до торговых центров конечной продажи или даже до отдельных потребителей продукции.


Рис. 2. Алгоритм планирования сбыта продукции

Рис. 2.  Алгоритм планирования сбыта продукции

Динамические ряды – совокупность последовательных наблюдений показателя х в зависимости от изменения показателя y [7, c. 46].

Временные ряды – называют  совокупность последовательных наблюдений, упорядоченных во временной последовательности.

Рис. 4. Пример временного ряда

Рис. 4. Пример временного ряда


Временные ряды можно разделить на моментные и интервальные ряды. Моментные временные ряды – наблюдения характеризуют объект на определенный момент времени. Интервальные временные ряды – ряд наблюдений характеризует объект за определенный период времени.

Процесс прогнозирования финансово-экономических рядов состоит в определении и выделении закономерностей, которые объясняли динамику изменения процесса в прошлом, для того чтобы потом использовать ее для описания ее развития в будущем. Для успешного осуществления процесса прогнозирования необходимо, что бы анализируемый временной ряд был достаточной длины (свойство полноты информации), во временном ряде не должно быть пропусков (свойство непрерывности). Соответствие  изучаемого временного ряда этим требованиям проверяется на этапе «Предварительная обработка данных».

Рассмотрим компоненты временного ряда: трендовая – T;  сезонная – S; циклическая – C;  нерегулярная – e.

Тренд – направленное изменение значений наблюдаемого временного ряда. Наряду с трендовыми движениями, в экономических процессах часто присутствует сезонная составляющая, которая представляет период колебания показателей, не превышающих 1 год.

Если период более 1 года, то говорят, что во временном ряду присутствует циклическая составляющая. Если из изучаемого ряда убрать трендовую составляющую и периодическую (циклическая и сезонная), то останется нерегулярная, случайная компонента.

Если временной ряд равен сумме своих компонент  Y=T+S+C+e, то полученная модель ряда называется аддитивной, если в виде произведения  Y=T*S*C*e,  то это мультипликативная модель.

Смешанный тип модели временного ряда соответственно представлен формулой 5:

 

Y=T*S*C+e,                                                                                   (5)

где    Y-значение временного ряда.

Если все компоненты во временном ряду правильно выделены, то случайная недетерминированная, некоррелированная компонентае обладает следующими свойствами:

-       е – является случайными величинами

-  случайные величины распределены по нормальному закону распределения

-       имеет математическое ожидание равно 0

Предобработка временных рядов представлена на рисунке 5.

Рис. 8. Схема управления Чернушинского Райпо

Рис. 8.  Схема управления «Чернушинского Райпо»


Основная цель потребкооперации района направлена на удовлетворение нужд и потребностей как сельского, так и городского населения в товарах первой необходимости при функционировании всех имеющихся отраслей.

Работа Чернушинского Райпо осуществляется по четырем направлениям.

Первоначальным направлением является торговля. В коммерческой деятельности потребкооперации есть свои особенности. Несмотря на жесточайшую конкуренцию, ставка делается на товары первой необходимости и повседневного спроса: крупы, соль, сахар, макаронные изделия, спички и другие. Эти товары закреплены ассортиментным перечнем, который имеется в каждом магазине.

Вторым после торговли приоритетным направлением в работе райпо остается общественное питание: Столовая №1 и 2 Буфета.  

Третьей отраслью в системе Райпо является собственное производство продовольственных товаров.

Торговая сеть полностью обеспечивается за счет собственного производства: хлебобулочными, кондитерскими изделиями  и др.   

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. «Конституция Российской Федерации» (принята всенародным голосованием 12.12.1993) 

2. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая)» от 31.07.1998 N 146-ФЗ

3. «Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 05.08.2000 N 117-ФЗ

4. Закон РФ от 19.06.1992 N 3085-1 «О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Российской Федерации» 

5. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2010.- 248 с.

6. Андерсон Т. «Статистический анализ временных рядов». - СПб.: переизд., 2006.

7. Анискин Ю.П. Внутрифирменное планирование: Учебное пособие. М. МГИЭТ (ТУ), 2008.

8.  Ансофф И. Стратегическое управление. – М.: Экономика, 2009. – 341 с.

9.  Аносов, В. Совершенствование финансового планирования / В. Аносов // Финансы. Учет. Аудит. – 2010. - №7. – С. 9-11.

10. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта / М.: финансы и статистика, 2008.

11. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 137с.

12. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. / Науч. ред. Ф.А. Крутиков. — М.: Экономика, 2009.

13. Борисевич В.И., Кандаурова Г.А., Кандауров Н.Н.  и др. Прогнозирование и планирование экономики: Практикум: Учебное пособие / Под ред. Г.А. Кандауровой. Мн.: УП «Экоперспектива», 2008. – 152 с.