Каталог

Помощь

Корзина

Организация коммерческой деятельности на предприятии, на примере ООО Север Инструмент

Оригинальный документ?


СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

3

ГЛАВА 1. Характеристика предприятия ООО «СЕВЕР ИНСТРУМЕНТ»

 

5

1.1 Организационно-правовая форма и структура управления предприятия

 

5

1.2 Место расположение предприятия, потребители и конкуренты

9

1.3 Характеристика товаров и услуг предприятия

14

1.4 Торгово-технологический процесс

15

ГЛАВА 2. Организация коммерческой деятельности предприятия

 

18

2.1 Сущность, цели и задачи коммерческой деятельности предприятия

18

2.2 Организация закупок товаров

20

2.3 Анализ ассортиментной политики

22

2.4 Организация сбытовой деятельности

25

ГЛАВА 3. Анализ экономической деятельности предприятия

 

29

3.1 Анализ розничного товарооборота

29

3.2 Анализ издержек обращения

32

3.3 Анализ прибыли предприятия

35

ГЛАВА 4. Рекомендации по совершенствованию КОММЕРЧЕСКОЙ деятельности предприятия

 

38

4.1 Основные проблемы в деятельности предприятия

38

4.2 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия

 

49

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

44

Список использованной литературы

47


 

ВВЕДЕНИЕ

 

Коммерческая деятельность предприятий во многих странах определяет единую для себя цель – это получить максимальную прибыль от реализации товара. Товар, в свою очередь, определяется на основании в нем потребности. Коммерческая деятельность на сегодняшний день – это самый огромный спектр оказания и реализации услуг и товаров. 

Совершенствование организации коммерческой деятельности на предприятии, более четкая детализация функций и задач управления на основе  современных методов и технических средств определяют и во многом решают проблему повышения качества управления экономики в целом.

Актуальность коммерческой деятельности в настоящее время возрастает. Это связано с большой степенью риска при принятии коммерческих решений.

В качестве объекта исследования выбрано торговое предприятие ООО «Север Инструмент».

Предмет исследования курсовой работы – коммерческая деятельность предприятия.

Целью данной курсовой работы является изучение организации коммерческой деятельности на предприятии и определение рекомендаций по ее совершенствованию.

Исходя из поставленной цели, обозначим следующие задачи:

- рассмотреть общую характеристику исследуемого предприятия;

- раскрыть основные понятия коммерческой деятельности и определить принципы организации коммерческой деятельности на предприятии;

- провести анализ хозяйственной деятельности предприятия, рассмотреть товарооборот;

-  дать анализ коммерческой деятельности предприятия;

предложить рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия.

В соответствии с поставленными задачами дипомная работа разбита на 4 главы.  Также в структуру работы входят введение, заключение.

Методологической основой написания работы являются документы бухгалтерской и статистической отчетности ООО «Север Инструмент».

Тема хорошо освещена в работах таких авторов, как Виноградова С.Н., Дашков, Л.П., Иванова М.И.,  Кравченко, Л.И., Молоткова Н.В., Осипова Л.В., Панкратов Ф.Г., Половцева Ф.П., Синецкий Б.И., Теплов В.И.

 

Рисунок 2 Дислокация местности

Рисунок 2 – Дислокация местности

 

Для определения торгового пространства магазина необходимо:

- выделить основных конкурентов;

- расстояние между конкурентами;

- торговую площадь.

Расположение конкурентов относительно объекта исследования, а также их торговая площадь, приведены в таблице 1.

 

Таблица 1 – Расположение потенциальных конкурентов

№ п/п

Наименование потенциального конкурента

Расстояние (L) до магазина «Север Инструмент», м

Площадь (S), кв.м

Граница зоны обслуживания (D),м

1

ТМК

2040

400

741,8

2

Мастер Инструмент

780

200

173,3

 

Определение торгового пространства магазина, производится по следующей формуле 1: [18, c. 35]

Определение торгового пространства магазина, производится по следующей ,                                      (1)

 

ГЛАВА 2. ОРГАНИЗАЦИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

2.1 Сущность, цели и задачи коммерческой деятельности предприятия

 

Коммерция - это совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли.

Основная цель коммерции - извлечение прибыли. Однако прибыль, полученная в коммерческой деятельности, может использоваться на развитие и расширение предпринимательства для более полного удовлетворения потребностей общества.

Коммерческая деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и отличается от нее по большому счету лишь тем, что не охватывает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Аналогичным образом формируется и представление о деятельности по приобретению сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг.

Предприниматель всегда стремится приобретать ресурсы и пользоваться услугами в соответствии со своими собственными коммерческими интересами. Задача, которую ставит перед ним рынок, сводится к необходимости создать качественный товар и выгодно его реализовать. 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1.     Акулич И. Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Учебник. - Мн.: Выш. шк., 2008. – 447 с.

2.     Бланк И.А. Управление торговым предприятием. - М.: ЭКМОС,  2008.- 41с.

3.     Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие / С.Н. Виноградова. – Мн.: Выш. шк., 2008. – 176 с.

4.     Гордон М.А. Снабжение и сбыт // Риск.- 2010.- № 3-4 .- С.48-53

5.     Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: Учебник для студентов высших учебных заведений / Л.П. Дашков, В.К. Памбухчиянц. – 4-е изд. перераб. и доп. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2010. – 596 с.

6.     Коммерческая деятельность: учебник / С.Н. Виноградова, О.В. Пигунова. - Мн.: Выш. шк., 2009. - 352 с.

7.     Коммерческое товароведение / Под ред. М.И. Иванова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010, 552 с.

8.  Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле: Учебник / Л.И. Кравченко. – 9-е изд., испр. – Москва: Новое знание, 2010. – 509 с.

9. Молоткова, Н.В.Организация, технология и проектирование коммерческих предприятий: Учебное пособие / Н.В. Молоткова, Г.А. Соседов. – Минск: Высшая школа, 2009. – 128 с.

10.  Организация и технология торговых процессов. / Под ред. Ф.Г. Панкратова. – М.: Экономика, переиз., 2010. – 334 с.

11.  Осипова Л.В. Коммерческая деятельность на предприятии: учебник для студентов вузов / Л.В. Осипова. – 3-е изд. М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2009.

12.  Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для высших и средних спец. уч. заведений / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серёгина – 2009.

13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 248с.

14. Реклама в торговле/Сб.статей под ред. И.С.Гурьева – М.: Крокус, 2008, 267 с.

15. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: учебник. - М.: Юрист, 2008. - 659с.

16. Теплов В.И., Сероштан М.В., Боряев Е.В., Панасенко В.А. Коммерческое товароведение. М.: Издательский Дом «Дашков и Ко», 2009. 682 с.

17. Щербинина Ю.В. Анализ прибыли//Бух. учет. - № 7. - 2008.

18. Щур, Д.Л. Основы розничной торговли. Розничная торговля / Д.Л. Щур, Л.В. Труханович. – 3- е. изд., перераб. и доп. – Москва: Издательство «Дело и Сервис», 2009. – 800 с.