Методические указания курсовой работы Коммерческая деятельность и Основы коммерческой деятельности, ИжГТУ

Методические указания для выполнения курсовой работы по дисциплинам «Коммерческая деятельность» и «Основы коммерческой деятельности»

для направлений «Коммерция», «Логистика», «Маркетинг»

Содержание курсовой работы

1. Характеристика предприятия

Статистика предприятий данной отрасли и перспективы ее развития.

Организационно-правовая структура предприятия и виды его деятельности

2. Экономические показатели деятельности предприятия

2.1 Структура расходов предприятия

2.2 Расчет цен и финансовых результатов предприятия.

2.3 Структура продаж по  предприятию

3. Коммерческие показатели деятельности предприятия

3.1 Расчет точки безубыточности предприятия и величины покрытия.

3.2 Расчет оптимальной партии поставки, ее частоты и периодичности.

3.3 Разработка критериев и оценка поставщиков предприятия

3.4 Оценка конкурентоспособности товаров предприятия

3.5 Разработка сетевого графика процесса сбыта и его оптимизация

Работа выполняется на основе проведенных расчетов по учебному курсу «Экономика предприятия».

Оформление работы должно соответствовать требованиям методических указаний для выполнения курсовых и дипломных работ.

Выполненная и в срок сданная курсовая работа подлежит защите, на предмет знания терминов, обоснования расчетов и выводов.

Краткая характеристика по содержанию разделов и параграфов курсовой работы.

Раздел 1. Характеристика предприятия

В соответствии с выбором профиля предприятия необходимо представить статистическую информацию по отрасли деятельности, перспективам ее развития, что станет обоснованием выбора отрасли и направления деятельности Вашего предприятия.

Так же необходимо обосновать выбор организационно-правовой формы и видов деятельности предприятия.

Раздел 2. Экономические показатели деятельности предприятия

В параграфе 2.1 необходимо представить структуру расходов производственной  и торговой деятельности предприятия в виде статей расходов (таблица 1 и 2).

Таблица 1 – Смета затрат на производство

Таблица 2 - Расходы торгового предприятия

В параграфе 2.2 необходимо привести примеры расчета цен для производственной и торговой деятельности предприятия и представить в виде таблиц 3 и 4 финансовые результаты деятельности предприятия по двум направлениям.

Таблица 3- Финансовые результаты деятельности производственного предприятия

Таблица 4- Финансовые результаты деятельности торгового предприятия

Полученные результаты расчетов проанализировать в сопоставлении с показателем чистой прибыли.

В параграфе 2.3 необходимо представить структуру продаж по видам продукции в объеме выручки от реализации и по товарообороту, кроме того по товарообороту необходимо представить структуру по видам реализации (оптовая, розничная).

Результаты представить в виде диаграммы и подкрепить выводами.

Раздел 3. Коммерческие показатели деятельности предприятия

В параграфе 3.1 для расчета точки безубыточности необходимо расходы по каждому виду деятельности разделить на постоянные и переменные  и представить в виде таблиц (см. пример таблица 5.)

где

Р_пост – сумма постоянных расходов, руб.;

Р_{пер на ед.} – расходы переменные на единицу товара, руб./шт;

Ц_{произв.} – цена производителя, руб./шт.;

ТН_ед. – торговая наценка на единицу товара, руб./шт.

Таблица 5 – Постоянные и переменные расходы производственного предприятия

Рассчитайте величину покрытия (ВП) по формуле 3, сопоставьте с постоянными расходами и сделайте вывод.

ВП = Ц_р – Р_{пер на ед.}                                           (3)

- если ВП перекрывает Р_{пост на ед} -  следовательно,  предприятие прибыльно;

- если ВП не перекрывает Р_{пост на ед} - следовательно,  предприятие убыточно.

Параграф 3.2 требует расчета оптимального размера поставки партии, предназначенной для производственных целей с обоснованием вида и суммы расходов на поставку (р_в ) и хранение (р_хр ) товарной партии.

где

g_опт– размер поставки товарной партии;

R – потребность  (спрос), в натур. или стоймостных ед.;

р_в –затраты на поставку единицы товара;

р_хр- расходы на хранение единицы товара.

Ч_п- частота поставки товарной партии;

R – потребность  (спрос), в натур. или стоймостных ед.;

g_опт– размер поставки товарной партии.

П_п – периодичность поставки;

Q – количество дней,  рассматриваемого периода;

Ч_п- частота поставки товарной партии

Параграф 3.3 по выбору поставщика продукции основан на методе экспертных оценок, который предполагает формирование группы экспертов, проверенных на компетентность и привлеченных в процесс оценки поставщиков предприятия (на примере одного вида продукции).

Алгоритм данной методики включает следующие этапы:

1.    Разработка критериев выбора поставщика (не менее 5 критериев).

2.     Сводные данные о поставщиках с учетом разработанных критериев (таблица 1)                                                                                

Таблица 1.

3.     Разработка шкалы предпочтений в виде качественных и количественных значений

4.     Определение «значимости» критериев методом парных сравнений  (таблица 2)

                                                                                                            Таблица 2

где 

Х_i сумма баллов i –го критерия; 

∑ Х_i – сумма баллов по всем критериям.

5.     Балльная оценка критериев в соответствии с принятой шкалой.

Для критериев, имеющих численные значения балл рассчитывают по формулам (2) и (3):

6.     Балльная оценка критериев в соответствии с принятой шкалой.

где

В_кi -оценка к-го поставщика по i –му критерию;

Формула (2) – используется, когда целесообразно увеличить значение показателя;

Формула (3) - используется, когда целесообразно уменьшить значение показателя.

где

ОП_к - ообщенный показатель оценки к – го поставщика;

В_ki – оценка к-го поставщика по i –му критерию;

К_знi – коэффициент значимости i –го критерия.

          Результаты обобщенных оценок оформить в таблицу и сделать выводы.

Таблица 4 – Обобщенные оценки выбора поставщиков

3.4 Оценка конкурентоспособности товаров предприятия

Конкурентоспособность – динамическая характеристика, отражающая совокупность свойств оцениваемого объекта, что делает его более предпочтительным на конкретном рынке в определенный временной период.

Конкурентоспособность определяется методом экспертных оценок по заданному алгоритму:

Первый этап: Разработка критериев конкурентоспособности оцениваемого объекта.

Второй этап: Определение коэффициента «значимости» критериев (k_зн)

Х_i – cумма баллов всех экспертов по i –му критерию объекта;

Х_{n -} cумма баллов всех экспертов по n –му числу критериев.

Третий этап: Выбор оценочных шкал и «шаг» в пределах шкалы.

где

О_j – сумма баллов по i –му критерию  j-го конкурента;

k_{зн i–} значимость i-го критерия;

G_ij – балльная оценка i-го критерия  j –го конкурента;

n – число критериев;

i – критерий;

где

К_иj -  коэффициент конкурентоспособности j-го конкурента;

Ц_j  - цена объекта  j –го конкурента.

Шестой этап: Расчет коэффициента конкурентоспособности объекта по формуле (4):

К_п = К_и ^н/К_и^к             (4)

где

К_п – коэффициент конкурентоспособности n –го объекта;

К_и^н - интегрального показателя конкурентоспособности «нашего» объекта;

К_и^к  - интегрального показателя конкурентоспособности конкурентов по объекту оценки.

Результаты оценки  сопоставляют с неравенством К ≥ 1 и делают вывод об уровне конкурентоспособности каждого объекта и выносят предложения по повышению его конкурентоспособности.

Результаты обобщенной оценки оформляют в таблицу 1.

Таблица 1 – обобщенные показатели оценки конкурентоспособности

3.5 Разработка сетевого графика процесса сбыта и его оптимизация

Сетевая модель представляет собой графическое изображение процесса и комплекса работ, направленных на достижение конечной цели с указанием взаимосвязей между этими процессами и работами и сроками их выполнения.

Таким образом, сетевая модель устанавливает логическую взаимосвязь коммерческих операций.

В сетевом графике имеется два основных элемента – работа и событие. Работы соответствуют дугам графа, а события – вершинам. Работами называются любые процессы, действия, приводящие к достижению определенных результатов (событий).

Количественные показатели (время, стоимость, ресурсы), характеризующие работу, проставляются над стрелками.

Событием называется результата произведенной работы. События изображаются кружками, внутри которых – номер события.

Исходное событие в сетевых моделях - это принятие решения о начале комплекса работ; завершающее событие - конечный результат всего комплекс.

Алгоритм построения сетевых моделей

1. Разработка перечня событий и последовательности их выполнения оформляется в виде таблицы 1.

Таблица 1 - Перечень событий и последовательность их выполнения

2.       Построение сетевого графика с обозначением работ, событий и их временной продолжительности (рис.2)

3. Расчет длительности циклов, резерва времени и критического пути представить в таблице 2.

Необходимо выделить циклы в сетевой модели; определить временную нагрузку по каждой работе цикла; от временной нагрузки критического пути (самый напряженный по времени) рассчитать резерв времени.

Таблица 2 - Длительность циклов и резервы времени

4. Оптимизация временных затрат – это процесс распределения операций по функциональным отделам предприятия, в результате чего некоторые операции выполняются не последовательно, а параллельно друг другу, что экономит время на их проведение.

Оптимизация временных затрат проводится по критическому пути и результаты оформляются в виде схемы 1.

5. По проведенной работе необходимо сделать выводы.