Каталог

Помощь

Корзина

Основные направления повышения экономической эффективности коммерческой деятельности организации на примере ООО Башнефть-Розница

Оригинальный документ?

СОДЕРЖАНИЕ

 

Введение4

1. Теоретическое АСПЕКТЫ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОЦЕНКИ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ организации7

1.1 Понятие экономической эффективности коммерческой деятельности7

1.2 Методика оценки экономической эффективности коммерческой деятельности организаций11

1.3 Основные направления повышения экономической эффективности коммерческой деятельности организаций, занимающихся продажей нефтепродуктов17

2. Организационно-правовая и финансово-экономическая характеристика ооо «бАШНЕФТЬ-РОЗНИЦА»21

2.1 Организационно-правовая характеристика организации21

2.2 Анализ основных экономических и финансовых показателей деятельности организации26

2.3 Экономическая оценка ресурсов организации36

2.4 Характеристика внешней среды и анализ положения организации на рынке43

3. оЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ооо «бАШНЕФТЬ-РОЗНИЦА» И РАЗРАБОТКА НАПРАВЛЕНИЙ ПО ЕЕ ПОВЫШЕНИЮ50

3.1 Оценка экономической эффективности коммерческой деятельности организации 50

3.2 Уменьшение себестоимости, посредством заключения долгосрочных договоров на прочие товары54

3.3 Увеличение объемов продаж, посредством внедрения новой инновационной услуги57

3.4 Увеличение выручки, посредством увеличения торговой наценки на прочие товары, работы, услуги61

3.5 Механизм реализации и эффективности всех предлагаемых мероприятий63

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ70

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ73

ПРИЛОЖЕНИЯ77


ВВЕДЕНИЕ

 

Развитие интеграционных связей между странами и народами, глобальные процессы в экономике сопровождаются бурным развитием инфраструктуры автомобильного транспорта на протяжении последних ста лет. Быстрый рост парка автотранспортных средств и массовая автомобилизация повседневной жизни людей, способствовало развитию  конкуренции на рынке розничной продажи моторного топлива. Из-за высокого порога вхождения на рынок, борьба между крупными организациями является достаточно жесткой.

С помощью хорошо спланированной и эффективной организации коммерческой деятельности, организация не только сможет удержать свои позиции, но и выйти на лидирующую станцию, что станет гарантом увеличения главной стратегической цели деятельности любой  организации – максимизация прибыли.

Целью написания выпускной квалификационной работы является оценка и разработка основных направлений повышения экономической эффективности коммерческой деятельности организации.

Исходя из поставленной цели, были сформулированы следующие задачи:

- рассмотреть теоретические аспекты и методологические основы оценки эффективности коммерческой деятельности организации;

-  рассмотреть организационно-правовую характеристику деятельности организации и дать оценку использования ресурсов;

- провести анализ экономической и финансовой деятельности организации;

- провести оценку экономической эффективности коммерческой деятельности организации;

- разработать направления по повышению экономической эффективности коммерческой деятельности организации;

- сформировать механизм реализации предлагаемых мероприятий;

- рассчитать эффективность предлагаемых мероприятий.

Объектом исследования выпускной квалификационной работы является ООО «Башнефть-Розница» г. Ижевска, которое специализируется на розничной продаже моторного топлива на территории Удмуртской республики, которая испытывает проблемы со снижением рентабельности деятельности.

Предметом исследования являются организационно-экономические отношения формирующиеся в условиях конкурентной среды, управления и хозяйствования для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Теоретическую и методологическую основу исследования выпускной квалификационной работы составили научные работы ведущих отечественных и зарубежных ученых по проблемам теории организаций, управления коммерческой деятельности, такие как Богомолова И.П., Килеева О.М., Кнышова Е.И., Коган А.Б., Николаева Т.И., Рахманина Л.А., Терещенко Н.Н. и другие.

Информационная база исследования выпускной квалификационной работы включает отчетные данные организации за 2012 - 2014 годы.

Основными методами исследования являются: экономический и статистический (сравнение данных с 2012 по 2014 годы).

Работа состоит из введения, трех разделов, выводов и предложений, списка используемых источников и литературы, приложений.

Во введение приводится обоснование актуальности исследования выпускной квалификационной работы, ставится цель и выделяются задачи, формируется объект и предмет исследования.

Первая глава посвящена изучению теоретических аспектов и методологических основ оценки эффективности коммерческой деятельности организации, включающее раскрытие понятия экономической эффективности коммерческой деятельности, изучение методики оценки экономической эффективности коммерческой деятельности организации, выделению основных направлений повышения экономической эффективности коммерческой деятельности организаций, по розничной торговле нефтепродуктами.

Во второй главе дается характеристика деятельности организации, анализируется экономическая и финансовая деятельность, оценивается ресурсный потенциал организации и производится анализ внешней среды.

Третья глава посвящена оценке экономической эффективности коммерческой деятельности организации и разработке направлений по ее повышению, с построением механизма их реализации и экономическим обоснованием.

Выводы и предложения содержат основные умозаключения из проведенного исследования  выпускной квалификационной работы.

Список использованных источников и литературы содержит перечень авторов и их трудов, использованных в ходе написания работы.

 

Если обратиться к границе производственных возможностей, представленных на рисунке 1 (31, с. 100), то можно увидеть, что при максимально эффективной деятельности, точки А, Б, С, которые отражают возможные варианты, должны лежать на поверхности одной кривой, то есть на пределе производственных возможностей. Но если, одна из точек отклоняется вправо, от указанной ранее кривой (точка Д), это означает, что превышены производственные возможности, то есть производство благ в таких объемах невозможно. Если точка отклоняется влево (точка Е) - организация неэффективно либо неполно использует производственные возможности. Здесь экономическая эффективность проявляется тогда, когда общество не имеет возможности увеличить производство одного блага, не снижая при этом производство другого, эффективная экономика должна лежать на границе производственных возможностей.

Рисунок 1 - Кривая производственных возможностей

Рисунок 1 - Кривая производственных возможностей

 

Таким образом, можно сказать, что представленный выше вывод вытекает из трактовки экономической эффективности, которую предложил итальянский экономист Вильфредо Парето.

При исследовании условий предельного экономического благосостояния для обществ, при ограниченных ресурсах, Вильфредо Парето пришел к следующему выводу: благосостояние общества максимально, если никто не может улучшить свое положение, не ухудшая положения другого.

Существуют три важнейших условия достижения такого состояния:

2. ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ И ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «БАШНЕФТЬ-РОЗНИЦА»

 

2.1 Организационно-правовая характеристика организации

 

ООО «Башнефть-Розница» - лидер топливно-энергетического комплекса Удмуртской Республики.

Предприятие создано на основании решения общего собрания акционеров ЗАО «АСПЭК» от 7 мая 2003 года, путем выделения из ЗАО «АСПЭК». Зарегистрировано в соответствие со Свидетельством о государственной регистрации юридического лица, выданным ИМНС РФ по Октябрьскому району г. Ижевска Удмуртской республики 21 мая 2003 г., серия 18 № 1334576.

Правовое положение общества с ограниченной ответственностью, права и обязанности регулируются Гражданским кодексом, а также Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Первоначальное название - ООО «Башнефть-Удмуртия», было переименовано в 2010 году на ООО «Башнефть-Розница».

Данные государственной регистрации: №1031800564157 от 21.05.2003, Инспекция МНС России по Октябрьскому району г. Ижевска Удмуртской Республики (27).

Юридический адрес: 426011, г. Ижевск, ул. Холмогорова, 3.

ИНН:         1831090630;

ОКПО: 14733048.

2.4 Характеристика внешней среды и анализ положения организации на рынке

 

Структура нефтяной отрасли в Российской Федерации имеет олигопольный характер и характеризуется наличием вертикально-интегрированных нефтяных компании (ВИНК), которые осуществляют деятельность на всех сегментах рынка: добыча и переработка нефти, хранение, оптовая, мелкооптовая и розничная реализация нефтепродуктов. В течение последних пяти лет сохраняется устойчивая тенденция дальнейшего роста экономической концентрации и сокращения количества независимых участников рынка, а также увеличения присутствия на рынках нефтяной отрасли компаний с государственным участием. Количество независимых АЗС за последние три года снизилось с 70% до чуть более 40%.

Розничный рынок бензина и дизтоплива в целом по России характеризуется высоким уровнем концентрации. Наибольшая концентрация отмечается в сфере производства на НПЗ – доля компаний «топ-4» (ОАО «Роснефть», ОАО «Лукойл», ОАО «Газпром нефть», ОАО «Башнефть») составляет более 90% по бензинам, а в сфере дизельного топлива на компании «топ-3» (ОАО «Роснефть», ОАО «Лукойл», ОАО «Газпром нефть») приходится более 70% рынка (таблица 15) (13).

 

Таблица 15 - Концентрация рынков бензина и дизтоплива в России

Топливо

Рынок

Значение

Бензины

Розничный (доля ВИНК, 2014 год)

 

АИ-80

43%

АИ-92

40%

АИ-95

83%

АИ-98

67%

Дизтопливо

Розничный (доля ВИНК, 2014 год)

66%

 

20. Магомедов, М. Д., Алексейчева, Е. Ю., Костин, И. Б. Экономика организации (предприятия): Учебник для бакалавров / М. Д. Магомедов, Е. Ю. Алексейчева, И. Б. Костин // Издательство: Дашков и К, 2013. - 291 с.

21.  Мазурова, И. И., Белозерова, Н. П., Леонова, Т. М., Подшивалова, М. М. Анализ эффективности деятельности предприятия: Учебное пособие / И. И. Мазурова, Н. П. Белозерова, Т. М. Леонова, М. М. Подшивалова // - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2010. - 113 с.

22. Метелев, И.С. Конкурентоспособность субъекта предпринимательской деятельности: сущность, методы, факторы и критерии оценки // Проблемы современной экономики. №1, 2011.

23. Моисеева, А.К. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление/ А.К. Моисеева, Ю.П. Аниськин. - М.: 2010. - 567 с.

24.  Наумова Л. М. Маркетинг: Технология рыночного успеха в таблицах, рисунках, афоризмах: Учебное пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 2011. - 264 с.

25. Николаева, Т. И. Системная оценка эффективности коммерческой деятельности организаций // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 4. - С. 65-76.

26. Ожегов, С.И. Толковый словарь русского языка / С.И. Ожегов, Н.Ю. Шведова. - М.: Азбуковник, 1998. - 944 с.

27. Официальный сайт сети АЗС «Башнефть»

28. Официальный сайт сети АЗС «Газпром». Анализ конкурента

29. Официальный сайт ООО «Лукойл». Анализ конкурента

30.  Официальный сайт сети АЗС «Сибнефть». Анализ конкурента

31. Понятие экономической эффективности коммерческой деятельности / О. М. Калиева и др. // Инновационная экономика: материалы междунар. науч. конф. (г. Казань, октябрь 2014 г.).  - Казань: Бук, 2014. - С. 99-103.

32. Раицкий, К. А. Экономика предприятия: Учебник для вузов / К. А. Раицкий, - М.: 2013. - 693 с.