Каталог

Помощь

Корзина

Ответы на вопросы ГАК по Предпринимательству

Оригинальный документ?

Вопрос 1. Стратегии устойчивого развития предпринимательской фирмы

Предпринимательство – самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке.

Предпринимательюрид. лицо, физ. лицо,  в том числе иностранец, осуществляющий Предпринимательскую деятельность на территории РФ в рамках законодательных актов РФ Стратегия – определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий, распределение ресурсов, необх. для этих целей (Чандлер). Данное определение представляет классический взгляд на саму сущность стратегии. Цикл развития любого предприятия представляет собой последовательность смены стадий: рост – нестабильность – выживание. 

Стратегия роста впервые подробно Ансофом. Им была построена модель роста фирмы, кот состоит из 5 этапов:1. стадия планирования 2. начальная стадия  3.стадия проникновения на рынки сбыта 4. ускоренный рост 5. переходная стадия – ( в фирме начинается период стагнации и она вынуждена перейти к базовой стратегии: стабилизация или выживание) 

В соответствие с этапами выделяют след стратегии:.

1. Начальная старения – цель: умеренный рост для того, чтобы обеспечить предприятию выход на оптимальную эффективность. На этом этапе могут возникать сложности в производстве, администр-е. трения, напряж-е. фин. состояние, связ-е. с большими затратами и отсутствием доходов. 

2. Стратегия проникновения на рынок сбыта – направляет усилия предприятия на более глубокое проникновение на рынок и увеличение темпов роста объемов продаж. Если для этого требуются приобретение или поглощение других фирм, то они проводятся  в рамках данной стратегии. Долговременные программы предусматривают укрепл. и развив. Действия по всем направлениям функционирования предприятия. Они направлены на усиление фин. позиций, модернизацию основных средств и НИОКР

3. стратегия ускоренного роста – цельаиболее полное использование внутр. и внешних возможностей. Данный этап цикла роста должен продолжаться как можно дольше, т.к. именно на нем происходит полное использование ресурсов. 

Рост доходов начинает  превосходить рост продаж, а доля рынка приближается к запланированной. Однако на этом этапе начинают возникать и накапливаться негативные тенденции в деятельности предприятия, поэтому одной из целей данной стратегии является как можно раннее их выявление и попытка их разрешениясли решить возникшие проблемы не удается то рук-во фирмы в рамках данной стратегии начинает переход к реализ-и след стратегии. 

4. Стратегия переходного периода – проведение предприятием перегруппировки и перестройки своей деятельности для вхождения в новый цикл роста как можно в более короткие сроки. Не допускается периода длительной стагнации. Данная стратегия предусматривает проведение глубокого анализа существ-го положения дел на предприятии с целью уменьшения затрат, повышения дохода и перестройки системы управления. Базовыми стратег. альтернативами роста являются: интенсификация рынка, диверсификация, стратег-е. альянсы, внешнеэконом. деят-ть. Если на ускоренный этап роста фирма не может выйти, то применяется: 

5. Стратегия стабилизации направлена на достижение раннего выравнивания объема продаж и прибыли с последующим их повышением. В зависимости от скорости падения объема продаж и прибыли предприятие может использовать 1 из 3 наиб.  Вероятных подходов: 1. экономия с четким намерением быстрого оживления, 2. сдвиги в продолж-ом спаде с меньшими надеждами на быстрое оживление. 3. стабилизация, когда необх-ы долговрем. программы для достижения сбалансированного состояния предприятия на рынке.

6. Стратегия выживания (Оборонительная) – применяется в случае полного расстройства эконом. деят-ти предпр. в состоянии близком к банкротствуелью явл переход к стр стабилизации и в дальнейшем к стр роста.

 

Вопрос 2. Стратегии диверсификации предпринимательской фирмы

Диверсификация представляет собой расширенную номенклатуру товаров произведенных отдельными предприятиями и объединениями. Диверсификация – проникновение капитала данной корпорации в отрасли, кот. прямо не связаны с основной сферой ее деятельности. Диверсифицированная компания – совокупность отдельных видов бизнеса. Цель диверсификации – добиться в будущем повышения показателей эффективности при полном использовании ресурсов. 1. Процесс касается перехода на новые технологии, рынки и отрасли, к кот. ранее предприятии не имело никакого отношения, кроме того, сама продукция предприятия должна быть также совершенно новой, требующей новых финансовых инвестиций.

2. связана с разнообразием применения продуктов, выпускаемых компанией и делает эффективность ее функционирования независимой от жизненного цикла отдельного продукта, решая при этом не столько задачи выживания компании, сколько обеспечения ее устойчивого поступательного роста. 

Виды: 

1. косвенная – при которой общие факторы ограничены финансами и управлением коммерческими предприятиями, характерна для инвестиционных компаний и промышленных холдинговых структур. 

2. прямая – когда существуют дополнительные общие факторы, такие как технологическое ноу-хау, маркетинговые услуги. 

Типы: 1. вертикальная – поглощение поставщиков и потребителей (скупка акций других предприятий). Преимущество: контроль над всей цепочкой производства от сырья до производства готовой продукции 2. горизонтальная – осуществление своего развития за счет поглощения системы. Введение новых продуктов тогда, когда они никаким образом не соответствуют существующей номенклатуре продукции и приобретают миссии, которые  соответствуют ноу-хау компании и ее опыту в технологии, финансах и маркетингу. 3. побочная – проникновение предприятия в другие отрасли. Предполагает приобретение принципиально новых для данного предприятия продуктов, обеспечивающих быстрый рост и получение большей прибыли. 

Схема разработки диверсификации предприятия:  1. определение предпочтительных сфер участия 2. выбор оптимального кол-ва возможностей проведения диверсификации 3. анализ и оценка выявленных возможностей 4. обсуждение результатов анализа с высшим руководством фирмы и принятие окончательного решения. 

Процессы диверсификации: 1. замена – процесс используется для имеющейся комбинации продукт – рынок, которая утратила свою жизнеспособность в силу либо морального износа, либо жесткой конкуренции. 2. дополнение – данный процесс целесообразно применять для существующей комбинации продукт – рынок, которая достигла стадии зрелости и насыщения, когда рост потенциала не оправдывает применения допустимых средств и ресурсов. 3. страхование – этот процесс может использоваться для преодоления условий спада либо возможного перенасыщения рынка. Он осуществляется преимущественно путем распределения инвестиций и величины риска на все сферы производства.

 

Вопрос 3. Понятие, виды и формы коммерческих сделок

Сделка как экономическое явление(Дж. Коммонс автор этого опред-я) характеризуется 4 факторами: -передача собственности, -денежная цена,  -обязательства, подлежащие исполнению, -платежи. Процесс сделки состоит из 3 этапов: переговоры, принятие обязательства, его выполнение. В качестве важного основания возникновения гражданско-правовых отношений, составляющей частью кот. и являются коммерческие отношения называют договором. Договор - двухсторонняя или многосторонняя сделка.

Сделками признаются действия граждан и юрид. лиц, направленные на установление, изменение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть 1, 2 и многосторонними. Односторонняя – сделка, для совершения кот. необходимо и достаточно воли 1 стороны. Сделки совершаются в устной или письменной форме. В простой письменной форме должны совершаться сделки юрид. лиц между собой и с гражданами и сделки граждан между собой на сумму более 100-кратного размера МРОТ. 

Нотариальное заверение сделки обязательно в случаях, указанных в законе и в случаях, предусмотренных соглашением сторон, если по закону для такой сделки не требуется нотариального удостоверения. Сделки с землей и недвижимым имуществом подлежат гос. регистрации. Сделки с движимым имуществом подлежат гос. регистрации только в случае установл. законов. 

Несоблюдение нотариальной формы, требований о гос. регистрации влечет ее недействительность. Такая сделка считается ничтожной. В категорию недействительных сделок относится еще и оспоримая сделка, кот. может быть признана недействительной только судом. Каждая из сторон обязана возвратить другой стороне все полученные по сделке, а в случае невозможности возврата полученного в натуре, возместить стоимость в деньгах. 

Коммерческая сделка - соглашение двух или нескольких сторон на поставку товаров (продукции, работ, услуг или результатов творческой деят-ти) в соответствии с условиями, установленными в соглашении. Если в сделке участвуют представители одной страны, сделка считается внутренней. Если представители разных стран она является международной. Коммерческие сделки: основные и вспомогательные.

Основные - сделки, связанные с куплей-продажей продукции, научно-технических знаний (патенты, лицензии, ноу-хау и др.), технических услуг (внедрение новых технологий) Вспомогательные - связаны с передачей товаров (продукции, работ, услуг) от продавца к покупателю. Выделяют также бартерные  сделки - без привлечения денежных средств в наличном и безналичном виде, т.е. на основе прямого товарообмена.  

В практике предпринимательской деятельности в с/х часто используют 2 метода проведения сделок: напрямую и через посредника. 

Прямые  - это операции между потребителями и производителями товаров. 

Торгово-посреднические - операции, связанные с куплей-продажей товаров, выполняемые по поручению покупателя или продавца торговым посредником на основе заключаемого между ними соглашения. 

Торговые посредники - это коммерческие организации, кот-е извлекают прибыль из осуществления торговой сделки.  

По характеру взаимоотношений между предприятием и посредником торгово-посреднические операции подразделяются: 1 операции по перепродаже, посредник покупает товар, а затем продает, т.е. на какое-то время становится собственником товара; 2 комиссионные - строятся на основе договора комиссий между предприятием-производителем и посредником: посредник не покупает товар, а совершает сделки купли-продажи за счет производителя и за вознаграждение. 3 агентские - на основе агентского соглашения между предприятием и посредником на осуществление операций купли-продажи за счет и от имени предприятия 4 брокерские, посредник осуществляет деловой контракт между продавцом и покупателем;  за услугу брокер получает вознаграждение.

 

Вопрос 4. Особенности договоров купли-продажи сельскохозяйственной продукции

Является б распростран-м из видов договоров в хоз обороте.По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). При реализ-и сх прод-и используются: контрактация, поставка товаров для гос нужд, поставка тов-в и розничная купля-продажа

 По договору контрактации производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю - лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи. Сторонами договора контрактации являются производитель сельскохозяйственной продукции и ее заготовитель. 

Производителем может быть коммерческая организация, производящая сельскохозяйственную продукцию,ПБОЮЛ , в том числе крестьянское (фермерское) хозяйство. 

Заготовителем также является предприниматель, закупающий сельскохозяйственную продукцию для последующей продажи или для последующей переработки. Особенностью отношений сторон по договору контрактации является то, что предмет договора - продукция сельскохозяйственного производства - является, по существу, товаром будущих периодов, поскольку для получения товара необходимо осуществить полный цикл сельскохозяйственного производства (посев, уход и выращивание посеянного или высаженного, уборка урожая). И далеко не всегда от производителя зависит результат его усилий. 

Такие явления, как засуха, град, обильные осадки и т.п. могут полностью сорвать исполнение договора контрактации. Эти обстоятельства обусловливают порядок определения условий в договоре о количестве (ст. 465 ГК РФ) и ассортименте сельскохозяйственной продукции (ст. 467 ГК РФ). 

Так, количество сельскохозяйственной продукции может быть определено не в точных размерах, а выражено в двух предельных цифрах - наименьшей и наибольшей (от и до). 

Риск - особенность отношений сторон по данной категории договоров. Вместе с тем, при наличии нормальных условий сельскохозяйственного производства договор контрактации может быть достаточно выгодным и привлекательным для его сторон: для производителя - гарантия реализации произведенной сх прод. при минимальных усилиях. для заготовителя - возможность гарантированного получения необходимой сх продукции (по количеству, ассортименту, кач) свежей и конкурентоспособной, что является немаловажным фактором в условиях рыночных отношений. *Особенности отношений сторон по договорам контрактации дают возможность максимально сократить потери при работе с таким товаром, как скоропортящаяся сельскохозяйственная продукция. 

*Порядок передачи сельскохозяйственной продукции определяется договором контрактации. Если договором он не определен, то заготовитель обязан принять сельскохозяйственную продукцию у производителя по месту ее нахождения и обеспечить ее вывоз. Если принятие сельскохозяйственной продукции осуществляется в месте нахождения заготовителя или ином указанном им месте, заготовитель не вправе отказаться от принятия сельскохозяйственной продукции, соответствующей условиям договора контрактации и переданной заготовителю в обусловленный договором срок. 

*При нарушении сторонами тех или иных условий договора контрактации применяются последствия, предусмотренные нормами о договоре поставки и общими положениями о договоре купли-продажи. *Вместе с тем особенности сельскохозяйственного производства, подверженного не всегда предсказуемым влияниям природной среды, обусловливают особенности ответственности производителя сельскохозяйственной продукции за неисполнение или ненадлежащее исполнение договорных обязательств. 

В соответствии со ст. 538 ГК РФ производитель сельскохозяйственной продукции отвечает перед заготовителем только за виновное нарушение. Заготовитель же несет ответственность перед производителем по правилам, установленным ст. 401 ГК РФ, независимо от наличия или отсутствия в нарушении его вины. 

Обязанности заготовителя 1. Если иное не предусмотрено договором контрактации, заготовитель обязан принять сельскохозяйственную продукцию у производителя по месту ее нахождения и обеспечить ее вывоз. 2. В случае, когда принятие сельскохозяйственной продукции осуществляется в месте нахождения заготовителя или ином указанном им месте, заготовитель не вправе отказаться от принятия сельскохозяйственной продукции, соответствующей условиям договора контрактации и переданной заготовителю в обусловленный договором срок. 3. Договором контрактации может быть предусмотрена обязанность заготовителя, осуществляющего переработку сельскохозяйственной продукции, возвращать производителю по его требованию отходы от переработки сельскохозяйственной продукции с оплатой по цене, определенной договором. Обязанности производителя сельскохозяйственной продукции Производитель сельскохозяйственной продукции обязан передать заготовителю выращенную (произведенную) сельскохозяйственную продукцию в количестве и ассортименте, предусмотренных договором контрактации. Ответственность производителя сельскохозяйственной продукции Производитель сельскохозяйственной продукции, не исполнивший обязательство либо ненадлежащим образом исполнивший обязательство, несет ответственность при наличии его вины.

Вопрос 5. Особенности исполнения обязательств, возникающих и коммерческих договоров

Обязательства должны исполняться надлежащим образом в соответствии с условиями обязательства и требованиями закона, иных правовых актов, а при отсутствии таких условий и требований - в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями. Односторонний отказ от исполнения обязательства и одностороннее изменение его условий не допускаются, за исключением случаев, предусмотренных законом.  *Кредитор вправе не принимать исполнения обязательства по частям, если иное не предусмотрено законом. 

Должник вправе при исполнении обязательства потребовать доказательств того, что исполнение принимается самим кредитором, и несет риск последствий непредъявления такого требования. 

Исполнение обязательства может быть возложено должником на третье лицо(если из условий обязательства не сказано исполнить обязательство лично). В этом случае кредитор обязан принять исполнение, предложенное за должника третьим лицом. *Третье лицо, подвергающееся опасности утратить свое право на имущество должника (право аренды, залога или др.) вследствие обращения кредитором взыскания на это имущество, может за свой счет удовлетворить требование кредитора без согласия должника.*Если обязательство предусматривает или позволяет определить день его исполнения или период времени, в течение которого оно должно быть исполнено, обязательство подлежит исполнению в этот день или, соответственно, в любой момент в пределах такого периода. 

*Обязательство, не исполненное в разумный срок, должник обязан исполнить в семидневный срок со дня предъявления кредитором требования о его исполнении. *Исполнение обязательств может обеспечиваться: 

1) Неустойкой (штрафом, пеней) признается определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения обязательства случае просрочки исполнения. Соглашение о неустойке должно быть совершено в письменной форме. В зависимости от условий выплаты неустойки делят: зачетная неустойка - кредитор вправе требовать от должника на ряду с ее уплатой возмещения причиненных ему убытков,(не покрыта неустойкой); штрафная - убытки взыскиваются в полном объеме, не зависимо от суммы выплаченной неустойки; исключительная - взыскание только неустойки, убытки не возмещаются; альтернативная - кредитору предоставляется право выбора: требовать неустойку или возмещения убытков.   

2) Залог - кредитор имеет право при неисполнении должником обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества раньше других кредиторов. Предметом залога могут быть вещи, ценные бумаги, а также имущественные права. Обычно в роли залогодателя выступает должник. Виды залога: с оставлением заложенного имущества у залогодателя (ипотека); с передачей заложенного имущества залогодержателю. 

3) Удержание имущества должника - кредитор,  у которого находится вещь, подлежащая передаче должнику в праве при неисполнении должником обязательства удерживать ее до тех пор пока обязательство не будет исполнено. 

4) Поручительство - поручитель обязуется перед кредитором другого лица отвечать за исполнение должником его обязательством полностью или частично. Поручительство прекращается с прекращением обеспеченного им обязательства по истечению срока. 

5) Банковская гарантия- банк или страховая организация дают по просьбе другого лица (принципала) письменное обязательство уплатить кредитору принципала - бенефициару, в соответствии с условиями даваемого гарантом (банком) обязательством, денежную сумму по представлению кредитором письменного требования о ее уплате. За выдачу банковской гарантии принципал выплачивает гаранту вознаграждение. В течение срока действия банковской гарантии кредитор-бенефициар имеет право в письменной форме представить гаранту требование об уплате денежной суммы.

6) Задатком признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся с нее по договору платежей другой стороне, в доказательство заключения договора и в обеспечение его исполнения. 

Основания прекращения обязательств 1. Обязательство прекращается полностью или частично по основаниям, предусмотренным настоящим Кодексом, другими законами, иными правовыми актами или договором. 

2. Прекращение обязательства по требованию одной из сторон допускается только в случаях, предусмотренных законом или договором.

 

Вопрос 6. Уровни, показатели и критерии предпринимательского риска

Любое действие с/х предпринимателя несет в себе возможность неудач, потерь, является рискованным. Например, с/х организация, заключая договор с поставщиками машин, комбикормов, принимает на себя риск неудачного определения поставщика, договорных условий поставки, поступления некачественного сырья и материалов, срыва поставок. В то же время с его стороны возникает риск несвоевременного расчета с поставщиком. 

Предпринимательский риск – риск, возникающий при любых видах деятельности, связанных с производством и реализацией товаров (продукции, работ, услуг). товарно-денежными и финансовыми операциями, коммерцией, осуществлением соц.-экономических и научно-технических проектов. Под этим подразумевается, что предприниматель имеет дело с использованием материальных, трудовых, финансовых, информационных ресурсов и риск связан с угрозой возникновения ресурсного ущерба. В предпринимательской деятельности в зависимости от величины вероятных потерь выделяют несколько уровней риска. 

Область, в которой потери не ожидаются, называют безрисковой зоной, Область, в которой потери меньше ожидаемой прибыли, называют зоной допустимого риска, т.е. данный вид предпринимательской деятельности сохраняет экономическую целесообразность. 

Зоной критического риска называют область, в которой потери превышают величину ожидаемой прибыли до суммы расчетной выручки. 

Зона катастрофического риска представляет собой область потерь, которые по своей величине превосходит критический уровень и может превышать стоимость всего имущества предприятия. 

1 показатель: при определении возможных суммарных потерь: из расчетных потерь вычитают сопровождающий их выигрыш. Качественная мера потерь определяется абсолютным или относительным уровнем потерь, измеряемым в материальном или денежном выражении. 

2 показатель: потери характеризуются не только величиной, но и вероятностью того, что они достигнут именно такой величины.

3 показатель: более полное представление о предпринимательском риске дает кривая вероятности тех или иных потерь в зависимости от их уровня. при принятии решений и допустимости и целесообразности предпринимательского риска важно знать не только уровень вероятности определенных потерь, но и вероятность того, что эти потери будут больше некоторой величины. 

(схема: кривая распред-я вероятностей потерь: Вер-ть опред-го ур потерь и уровень потерь! 0,7-1, 0,5-2, 0,3-3,0,1-4 кривая)1 – наиболее вероятные потери 2-вероятность допустимого риска 3-вероятность критического риска 4-вероятность катастрофического риска. 

По уровню вероятности превышения определенного уровня потерь устанавливается вероятность того. что потери окажутся выше: 1) допустимого уровня (всей суммы прибыли); 2) критического уровня (ожидаемой выручки); 3) катастрофического уровня (имущественного состояния предприятия) Далее необходимо установить предельные величины этих показателей, выше которых они не должны подниматься, чтобы не попасть в зону чрезмерного, неприемлемого риска. Такие предельные величины называются критериями риска. Предприниматель с учетом собственного опыта устанавливает для себя предельные уровни рискао Райзбергу: К допустимого риска ≤10% К крит риска≤1% К катастроф-го риска≤0,1%

 

Вопрос 8. Итоговая оценка эффективности предпринимательской деятельности фирмы

Для итоговой оценки производственной и финансовой деятельности предприятия используют 4 группы показателей:

1 группа позволяет дать общую оценку деятельности. Она включает:*величину прибыли от продаж на 1 руб. выручки, прибыль до налогообложения и чистую прибыль (рентабельность продаж); *эффект операционного (производственного рычага) показывает во сколько раз темпы изменения прибыли до налогообложения больше темпов роста объемов продаж. 

2 группа позволяет судить о прибыли, полученной при разных вложениях капитала:*уровень рентабельности; *рентабельность имущества, собственного капитала, перманентного капитала и производственных фондов. = чистая прибыль/имущество, собственный капитал, собств. капитал + долгосрочные обязательства 

3 группа характеризует деловую активность предприятия. Она включает: *коэффициенты оборачиваемости: всего капитала (ресурсоотдача), оборотных средств, запасов, готовой продукции, денежных средств, краткосрочной дебиторской задолженности = выручка от реализации/капитал *продолжительность одного оборота выше указанных видов имущества (в днях) = число дней в году/коэффициент оборачиваемости *продолжительность операционного цикла показывает период (дней), в течение кот. финансовые ресурсы организации обездвижены в запасах и дебиторской задолженности. Сокращение операционного цикла указывает на ускорение производственного процесса и наоборот. = сумма (продолжительность одного оборота запасов + краткосрочная дебиторская задолженность) *продолжительность фин. цикла отражает период, в течение кот. денежные средства отвлечены из оборота. Сокращение фин. цикла благоприятно для предприятия = продолжительность операционного цикла – продолжительность одного оборота кредиторской задолженности *коэффициент оборачиваемости собственного капитала = выручка/собственный капитал 

4 группа включает показатели, характеризующие фин. (рыночную) устойчивость организации. Они показывают зависимость организации от инвесторов и кредиторов, и характеризуются соотношением собственного и заемного капитала. Привлекая заемный капитал, фирма имеет возможность повысить эффективность инвестирования в перспективные проекты. 

Однако, эффект от привлеченного заемного капитала будет только тогда, когда процентное соотношение прибыли до налогообложения ко всему имуществу (рентабельность активов) превышает процентную ставку за кредит. В этом случае увеличение удельного веса заемного капитала в общем объеме капитала фирмы повышает рентабельность ее собственного капитала. Так проявляется эффект финансового рычага (ЭФР), кот. показывает на сколько % увеличивается рентабельность собственного капитала благодаря использованию заемных средств. ЭФР может быть представлен 2 составляющими:  

1) дифференциал финансового рычага – это разницу между рентабельностью активов фирмы и средней расчетной ставкой % за заемные средства 

2) плечо финансового рычага – соотношение заемных и собственных средств ЭФР рассчитывается как произведение дифференциала и плеча рычага. Если ЭФР с “+”, то его увеличение ведет к повышению рентабельности собственного капитала. 

Если ЭФР-”, то использовать кредиты при данной % ставке нецелесообразно. Поэтому при привлечении заемных средств предприятия должны соблюдать след. правила: 

1) дифференциал финансового рычага не должен быть отрицательным; 

2) чем выше дифференциал, тем меньше риск при использовании заемных средств; 

3) ЭФР =13-12 рентабельности активов фирмы.