Каталог

Помощь

Корзина

Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции Балезинского литейно-механического завода

Оригинальный документ?


содержание

введение

4

1 Теоретические основы сбыта продукции в условиях рынка

 

7

1.1 Понятие, значение, функции сбыта и сбытовой политики предприятия

 

7

1.2 Методика оценки эффективности сбытовой политики предприятия

15

1.3 Основные направления мероприятий по расширению рынков сбыта продукции

 

23

2 Анализ организационно-экономической деятельности ОАО «Балезинский литейно-механический завод»

 

 

26

2.1 Общая характеристика предприятия

26

2.1.1 Организационно-правовая характеристика предприятия

26

2.1.2 Ассортимент продукции литейно-механического завода

29

2.2 Анализ внутренней среды предприятия

32

2.3 Анализ внешней среды предприятия

40

2.4 Анализ основных экономических результатов деятельности предприятия

 

48

3 АНАЛИЗ  СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БАЛЕЗИНСКИЙ ЛИТЕЙНО-МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД» И РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО РАСШИРЕНИЮ ЕГО РЫНКА СБЫТА

 

 

54

3.1 Анализ деятельности предприятия по сбыту продукции

54

3.1.1 Характеристика маркетинговой службы

54

3.1.2 Характеристика сбытовой деятельности

59

3.1.3 Анализ конкурентов

64

3.2 Постановка проблемы и выявление целей

68

3.3 Мероприятия по расширению рынка сбыта продукции предприятия

74

3.4 Анализ экономической эффективности разработанных мероприятий.

76

 

 

4 БЕЗОПАСНОСТЬ И ЭКОЛОГИЧНОСТЬ ПРОЕКТНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

 

82

4.1 Анализ опасных и вредных факторов в помещениях

83

4.2 Организация рабочих мест в помещениях

85

4.3 Создание рационального освещения рабочих мест

88

4.4 Обеспечение оптимальных метеорологических условий

88

4.5 Обеспечение требований технической эстетики

89

4.6 Защита от шума и вредных факторов

90

4.7 Обеспечение электробезопасности и пожаробезопасности

91

4.8 Пути решения экологических проблем региона

92

заключение

94

список ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

96

приложениЕ А. Сводный отчет о прибылях и убытках ОАО «Балезинский литейно-механический завод» за 2011 - 2013 года

 

98

ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Изменение маркетинговых характеристик на различных этапах жизненного цикла по И.Ансофу

 

99

 


ВВЕДЕНИЕ

 

В настоящее время направленность деятельности любого предприятия является более разносторонней и сложной, ввиду огромного разнообразия товаров и желаний покупателей. В рыночной экономике выживают, как известно, те предприятия, чья продукция, работы или услуги находят сбыт.

Главными целями сбытовой деятельностью являются: увеличение объемов продаж продукции, их действия, проведение рекламы среди потенциальных потребителей, обеспечение постоянной обратной связи, проведение совместных маркетинговых мероприятий по изучению рынка, конкурентов и др.

Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбору посредника и поставщика, выбору метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.

Особого внимания требует изучение уже наработанного материала по исследуемому аспекту деятельности предприятия и разработка собственных новаторских предложений. Необходимость создания универсального подхода к управлению сбытом предприятия в современных условиях.

Расширение рынка сбыта продукции предприятия, в современных рыночных условиях, является огромным потенциалом в увеличении продаж предприятия, а так же способом лучше узнать потребности покупателей. В связи с этим, можно утверждать, что выбранная тема дипломной работы является актуальной.

Для написания данной дипломной работы были изучены фундаментальные исследования вопросов, связанных с расширением рынков сбыта продукции, следующих авторов: Баринова В.А., Береза Е.Н., Виноградовой С.Н., Жих Е.М., Звездовой А.Б., Котлера Ф., Наумова Л.М., Романова Л.Е., Федоровой М.С.

Объектом исследования в дипломной работе является ОАО «Балезинский литейно-механический завод».

Предметом исследования является сбыт продукции на предприятии.

Цель дипломной работы состоит в том, чтобы на базе имеющихся теоретических разработок и обобщения практики деятельности производственных предприятий разработать мероприятия по расширению рынка сбыта продукции.

Основная цель определяет задачи исследования, структурно повторяющие содержание дипломной работы:

- рассмотреть теоретические основы сбыта продукции в условиях рынка;

- провести анализ хозяйственной деятельности ОАО «Балезинский литейно-механический завод»;

- рассмотреть рынки сбыта продукции объекта исследования;

- определить сильные и слабые сторон существующей стратегии сбыта продукции предприятия;

- разработать мероприятия по расширению рынков сбыта продукции объекта исследования;

- рассмотреть безопасность и экологичность предлагаемых мероприятий;

- дать экономическое обоснование предлагаемых мероприятий.

Структура дипломной работы определена исходя из необходимости соблюдения логики изложения материала, определения причинно-следственных взаимосвязей и взаимодействия факторов исследуемых объектов и проблем.

Дипломная работа состоит из введения, четырех разделов, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Во введении рассмотрена актуальность выбранной темы дипломной работы, определены цели и задачи.

В первой главе дипломной работы рассмотрены теоретические основы сбыта продукции в условиях рынка, изучены основные направления мероприятия по расширению рынков сбыта продукции.

Во второй главе рассмотрена общая организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия. Выделены основные проблемы.

Третья глава дипломной работы посвящена анализу сбытовой деятельности предприятия, выявлению слабых сторон и разработке мероприятий по расширению рынков сбыта продукции предприятия. Так же дано экономическое обоснование предлагаемым мероприятиям.

В четвертой главе рассмотрена безопасность и экологичность проектных мероприятий.

В заключении отражены выводы теоретического и практического характера.

В списке использованных источников приводится перечень монографий и другой литературы, изученной в процессе разработки данной темы.


1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ В УСЛОВИЯХ РЫНКА

 

1.1 Понятие, значение, функции сбыта и сбытовой политики предприятия

 

Главное содержание и принцип маркетинга - удовлетворение потребностей потребителей - предусматривает не только производство необходимых товаров, но и доведение этих товаров к потребителю удобным для него способом, в удобном месте и в удобное время. Достижению этого способствует сбыт [5, c. 12].

Существуют две трактовки понятия сбыта - узкая, охватывающая лишь финальную его фазу - непосредственное общение продавца и покупателя по поводу купли-продажи товара, и широкая, характеризующая сбыт как распределение и движение товара от мест производства к местам реализации, а также процесс купли-продажи [13, c. 21].

Цели сбыта продукции производны от целей предприятия, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизации прибыли. Достижение данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовой деятельности:

1) оптимальная загрузка производственных мощностей заказами потребителей;

2) выбор рациональных каналов распределения товародвижения;

3) минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы по послепродажному обслуживанию и потребительскому сервису.

Основные функции сбыта можно объединить в три группы:

1. Функции планирования;

2. Функции организации;

3. Функции контроля и регулирования.

2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БАЛЕЗИНСКИЙ ЛИТЕЙНО-МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД»

 

2.1 Общая характеристика предприятия

 

2.1.1 Организационно-правовая характеристика предприятия

 

«Балезинский литейно-механический завод» основан в декабре 1948 году. Первоначально предприятие называлось артелью «Литейщик» и специализировалось на плавке и изготовлении посуды из пищевого алюминия – сковородок, котлов, горшков, а также сшивной посуды – ведер, тазов, раковин для умывальников.

Год спустя на базе артели запущено производство изделий из чугуна. В 1956 году артель переименована в Балезинский литейно-механический завод. За свою историю предприятие пережило несколько реорганизаций, но название и профиль деятельности сохранило до сегодняшнего дня.

Реорганизовано и зарегистрировано 25 декабря 1992 года Инспекцией Министерства Российской Федерации по налогам сборам № 2 по Удмуртской Республики, как открытие акционерное общество, действующее на основании Гражданского кодекса.

Общество является юридическим лицом и свою деятельность организует на основании Устава предприятия и действующего законодательства. Устав общества является учредительным документом ОАО «Балезинский литейно-механический завод».

Требования устава общества обязательны для исполнения всеми органами общества и его акционерами.

3 АНАЛИЗ  СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОАО «БАЛЕЗИНСКИЙ ЛИТЕЙНО-МЕХАНИЧЕСКИЙ ЗАВОД» И РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО РАСШИРЕНИЮ ЕГО РЫНКА СБЫТА

 

3.1 Анализ деятельности предприятия по сбыту продукции

 

Для анализа деятельности ОАО «Балезинский литейно-механический завод» в сфере сбыта продукции, следует произвести характеристику маркетинговой службы, характеристику сбытовой деятельности, произвести анализ конкурентов.

 

 

3.3.1 Характеристика маркетинговой службы

 

Отдел маркетинга занимается исследованием и анализом ценообразования на рынке продукции (производимой предприятием) в Удмуртии и России, изучением покупательского спроса.

Основная задача отдела – это оптимизация инвестиций в рекламу и маркетинг. Руководство ОАО «Балезинский литейно-механический завод» выставляет отделу маркетингу задачу по достижению определенных KPI. Они выражаются в повышении эффективности вложений в рекламные коммуникации с конечными потребителями.

Цели отдела маркетинга ОАО «Балезинский литейно-механический завод» проиллюстрированы на рисунке 10.

 

список ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1.  «Гражданский кодекс Российской Федерации // СПС «Консультант плюс»

2. Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 29.12.2012) «Об обществах с ограниченной ответственностью» // СПС «Консультант плюс»

3. Акулич И. Л. Маркетинг / И.Л. Акулич. - Учебник. - Мн.: Выш.шк., 2010.

4. Афитов Э.А. Планирование на предприятии: Учеб. Пособие. – Мн.: Выш. шк., 2011.

5. Баринов В. А. Стратегический менеджмент: Учеб. пособие. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 235 с.

6. Береза, Е.Н. Формирование маркетинговой стратегии предприятия: Дис. на соискание ученой степени кандидата экономических наук. – Санкт-Петербург, 2010. – 128 с.

7. Вайсман Е.Д., Соловьева И.А. Карты позиционирования в стратегии развития фирмы / Вайсман Е.Д.// Маркетинг - 2010. - № 1

8. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие / С.Н. Виноградова. – Мн.: Выш. шк., 2010.

9. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии/П. Дойль. - 5-е изд. - СПб. и др.: ПИТЕР, 2013. - 538 с.

10.  Жих Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок? / Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. - СПБ.: Питер, 2009. -125 с.

11. Звездова, А.Б., Туровская, М.С. Маркетинг: стратегия и организация: Учебное пособие. Часть 1. – СПб.: Институт дополнительного профессионального образования службы занятости, 2012. – 91 с.

12. Котлер, Ф. Армстронг, Г., Сондерс, Д., Вонг, В. Основы маркетинга: Пер. с анг. – 2-е Европ. изд. – М.; СПб. Издательский дом «Вильямс», 2000 – 944 с.

13. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л. Н. Маркетинг: Учебник. - Спб. и др.: ПИТЕР, 2012. - 400 с.

14. Мескон М. Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. 2 изд. - М.: «Дело», 2009. - 702 с.

15. Моисеева, А.К. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление/ А.К. Моисеева, Ю.П. Аниськин. - М.: 2010. - 567 с.

16. Наумова Л. М. Маркетинг: Технология рыночного успеха в таблицах, рисунках, афоризмах: Учебное пособие. - Йошкар-Ола: МарГТУ, 2011. - 264 с.

17. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. [Электронный ресурс] 

18. Огвоздин, В.Ю. Управление качеством: Основы теории и практики: учеб. пособие / В.Ю. Огвоздин. - 6 изд., перераб. и доп. - М.: «Дело и Сервис», 2013. - 288 с.

19. Романов Л.Е. Методы построения стратегии сбыта продукции // Вопросы экономики, №6, 2011.

20. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия/Г.В. Савицкая. - 4-е изд., перераб. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2005. - 328 с.

21. Семенов И.В. Стратегический маркетинг в формировании конкурентных преимуществ/Семенов И.В.// Маркетинг - 2011. - № 1

22. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг / Хруцкий В.Е., Корнеева И.В., Автухова Е.Э. 3- е изд. – М.: «Финансы и статистика», 2011.

23. Федоркова, Н.В. Направление достижения конкурентоспособности на основе повышения уровня гибкости / Н.В. Федоркова // Вестник ВГТУ. – Воронеж, 2011.  Вып. 5.2. - С. 146-149.

24. Федорова М. С. Разработка маркетинговой стратегии предприятия [Текст] / М. С. Федорова // Молодой ученый. - 2011. - №5. Т.1. - С. 232-234.

25. Феоктистова Е. М., Краснюк И.Н. «Маркетинг: теория и практика», Москва, «Высшая школа», 2009.