Каталог

Помощь

Корзина

Стратегия продвижения товара как фактор антикризисного управления, на примере Бином

Оригинальный документ?

 

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

3

1 ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ И АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЕГО ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

6

1.1 Общая характеристика предприятия

6

1.2 Виды деятельности предприятия

7

1.3 Анализ внешней среды

9

1.4 Анализ внутренней среды

16

1.5 Анализ финансово-экономических показателей деятельности предприятия

 

26

1.6 Формулирование цели и постановка проблемы в деятельности предприятия

 

40

2 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  АСПЕКТЫ  АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОДВИЖЕНИЕМ ТОВАРА

 

44

2.1 Понятие и сущность продвижения товаров и услуг

44

2.2 Стратегии продвижения товара

46

2.3 Антикризисное управление продвижением продукции

56

3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА КАК ФАКТОРА АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ

 

59

3.1 Анализ продвижения товаров «Бином»

59

3.2 Разработка антикризисных мер по продвижению товара предприятия

67

3.3. Анализ экономической эффективности предложенных мероприятий

80

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

89

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

93

ПРИЛОЖЕНИЕ

96

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Антикризисное управление на предприятии это важнейший рычаг предпринимательской активности. Необходимость антикризисного управления обусловлена не только в разрешениях возникших кризисных ситуаций, но и путями по достижений целей и задач развития предприятия.

В настоящее время в условиях ожесточенной конкуренции между предприятиями России большое значение в их успешной деятельности приобретает управление продвижением продукции, что является одной из функций маркетинга. Суть этого заключатся в том, чтобы создать эффективную систему управления продвижением продукции предприятия на рынок.

Система управления продвижением продукции представляет собой совокупность разнообразных элементов комплекса продвижения и связей между ними.

Основным назначением системы управления продвижением продукции является деятельность по доведению до потенциальных потребителей, всех субъектов рынка достаточной информации о предлагаемом продукте или услугах, самом производителе, о ценах, ценовой политике, мероприятий по стимулированию сбыта и т.п.

Работа по продвижению позволяет потребителям получить необходимую информацию для решения вопроса о приобретении, а производителю -  сформировать спрос на предлагаемый товар

В условиях большой конкуренции на рынке автозапчастей для отечественного автопрома, проблема формирования эффективной стратегии продвижения товара является особенно актуальной, и определяющей, не только для формирования прибыли, а в целом выживания предприятия.

При выполнении дипломного проекта изучен широкий круг работ следующих авторов, включая монографии и статьи: Баранников М.М., Голубков Е.П., Горчелс Л.В., Карлов Б.А., Кричевский М.Л., Ларионов В. А., Минько Э.В., Титова В.А., Хованов А.А., Уэст Ч.А.

Исследование продажи и спроса на товары  «Бином» позволило установить проблему регулирования сбытового и финансового механизма антикризисного управления предприятием. Это позволяет утверждать, что данная проблема для предприятия является актуальной, не только теоретически, но и практически.

Целью дипломного проекта является разработка стратегии продвижения товара как фактора антикризисного управления для  «Бином».

Для реализации поставленной цели в дипломном проекте необходимо решить следующие задачи:

рассмотреть характеристику и анализ состояния финансово-хозяйственной деятельности «Бином»;

изучить теоретические аспекты продвижения товара;

провести анализ спроса на товары предприятия и выявить основные проблемы;

разработать стратегию продвижения товаров  «Бином» и оценить его экономическую эффективность.

Объектом дипломного исследования является оптово-розничное предприятие по продаже зап. частей для отечественного автопрома  «Бином».

Предмет исследования - формирование стратегических решений в сфере управления продвижением товара предприятия.

Для решения поставленных задач в дипломном проекте использовались данные первичного, оперативного, бухгалтерского учета, специальная литература. Для анализа спроса использовалась информация финансовой отчетности, аудиторских заключений, оперативного бухгалтерского учета, анкетирования и других источников.

В дипломном проекте используются следующие методы исследований: проведение анализа финансовый результатов деятельности предприятия и изучения тенденций спроса с помощью экономических методов, изучение поведения потребителей по отношению к товару, с помощью экспертных оценок. По результатам проведенного в работе анализа, разработана стратегия продвижения товара для  «Бином».


Коэффициент текущей ликвидности характеризует платежеспособность предприятия с учетом предстоящих поступлений от дебиторов, показывает, какую часть текущей задолженности предприятие может покрыть в ближайшей перспективе при условии полного погашения дебиторской задолженности:

К тек. л.  = Коэффициент текущей ликвидности характеризует платежеспособность,                                                   (1)

 

где     ДС - денежные средства;   

КФВ - краткосрочные финансовые вложения +краткосрочная  дебиторская  задолженность;            

КО - краткосрочные обязательства.                                                     

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует мгновенную платежеспособность предприятия, показывает, какую часть краткосрочной задолженности может покрыть предприятие за счет имеющихся денежных средств и краткосрочных финансовых вложений, быстрореализуемых в случае надобности. Рассчитывается по формуле:

К абс. л. =  Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует мгновенную,                                                       (2)

 

где     ДС - денежные средства;   

КФВ - краткосрочные финансовые вложения +краткосрочная  дебиторская  задолженность;            

КО - краткосрочные обязательства.                                                     

Коэффициент покрытия отражает прогнозируемые платежные возможности предприятия при условии погашения краткосрочной дебиторской задолженности и реализации имеющихся запасов. Рассчитывается по формуле:

К покрытия =  Коэффициент покрытия отражает прогнозируемые платежные возможности ,                              (3)

где     ДС - денежные средства;   

КФВ - краткосрочные финансовые вложения +краткосрочная  дебиторская  задолженность;    

КДЗ - краткосрочная дебиторская задолженность;

З - запасы;

КО - краткосрочные обязательства.                                                     

Коэффициент общей платежеспособности характеризует способность предприятия покрыть краткосрочные и долгосрочные обязательства предприятия всеми ее активами. Он рассчитывается по формуле:

Коэффициент общей платежеспособности характеризует способность предприятия,                                           (4)

 где    А – активы предприятия;

ОП – обязательства предприятия.

При анализе фактические значения коэффициентов сравнивают с нормальными ограничениями. Исходные данные для расчета коэффициентов оценки ликвидности баланса представлены в таблице 9.

 

2 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ  АСПЕКТЫ  АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОДВИЖЕНИЕМ ТОВАРА

 

2.1 Понятие и сущность продвижения товаров и услуг

 

Из четырех главных «ингредиентов» маркетинга - товаров, цен, продвижения и места именно понятие «продвижение» чаще всего связывается в сознании с маркетинговой деятельностью. Мероприятия по продвижению оказывают серьезное влияние на судьбу товара или предприятия на конкретном рынке.

Существует множество определений продвижения и в основном авторы дают одну и ту же смысловую нагрузку. Одним из наиболее удачных является следующее:

Продвижение - любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество [3].

Также популярно определение продвижения как совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара.

Функции продвижения [16]:

- Создание образа престижности предприятия, её продукции и услуг.

- Создание образа инновационности предприятия, её продукции.

- Информирование о характеристиках товара.

- Обоснование его цены.

- Внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара.

- Информирование о месте приобретения товара / услуг.

- Информирование о распродажах.

- Создание благоприятной информации о предприятии относительно конкурентов.

Маркетологи определяют комплекс продвижения как специфическое сочетание рекламы, личной продажи, мероприятий по стимулированию сбыта и организации связей с общественностью, направленные на достижение маркетинговых и целей.

Предприятия различного рода деятельности, от мелких розничных торговцев до крупных товаропроизводителей, а также бесприбыльные предприятия постоянно продвигают свою деятельность к потребителям и клиентам, пытаясь реализовать несколько целей [18]:

1) информировать перспективных потребителей о своем продукте, услугах, условиях продаж;

2) убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам и маркам, делать покупки в определённых магазинах, посещать именно эти увеселительные мероприятия и т.д.

3) заставлять покупателя действовать - поведение потребителя направляется на то, что рынок предлагает в данный момент, а не откладывать покупку на будущее.

Эти цели достигаются с помощью рекламы, продавцов, названий магазинов, оформления витрин, упаковки, рассылки литературы, раздачи бесплатных образцов, купонов, пресс-релизов и других коммуникационных и продвиженческих видов деятельности.

Вышеупомянутое называется управление продвижением или маркетинговыми коммуникациями.

 

2.2 Стратегии продвижения товара

 

Коммуникативная политика представляет собой реализацию на практике четвертого элемента маркетинга «promotion» (англ. «продвижение»). Она предусматривает решение задач, связанных с тем, как, через кого и какими способами продвигать товар на рынке. 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Акулич, И. Л. Маркетинг / И.Л. Акулич // - Учебник. - Мн.: Выш.шк., 2011. - 512 с

2. Алексеев, Н.В. Управление предприятием в кризисной ситуации  (опыт работы) / Н.В. Алексеев // Проблемы теории и практики управления. 2009. - №6. 

3. Ансофф, И.А. Стратегическое управление./ И.А. Ансофф – переизд. - М.: Экономика, 2012.  – 560 с.

4.  Балдин, К. В. Антикризисное управление: макро и микро уровень: учеб. пособие / К. В. Балдин. М.: Дашков и Ко, 2009. - 280 с.

5. Баринов, В.А. Антикризисное управление: Учеб. пособие. / В.А. Баринов, – М.: ФБК-ПРЕСС, 2011. – 520 с.

6. Валдайцев С.В. Антикризисное управление на основе инноваций: Учебное пособие. / С.В. Валдайцев. - СПб.: Санкт-Петербургский университет, 2012.- 232 с.

7. Библиографическое описание документа: ГОСТ 7.1 – 2003. – Взамен ГОСТ 7.1 – 84; введ. 01.07.2009. – М., 1984. – 64 с.

8.  Бланк, И.А. Сущность, задачи и принципы антикризисного управления предприятием [Электронный ресурс] / И.А. Бланк – Электрон. дан. – Киев:  – ТЭФ, 2010. 

9. Гражданский кодекс Российской Федерации 

10. Грузинов, В.Г. Экономика предприятия: Учеб. пос. / В.Г. Грузинов, – М.: ЮНИТИ, 2011. - 165с.

11. Ендовицкий, Д.А. Диагностический анализ финансовой несостоятельности организаций: учеб. пособие / Д. А. Ендовицкий, М. В. Щербаков; под ред. Д. А. Ендовицкого. - М.: Экономистъ, 2009. - 287 с.

12. Жарковская, Е. П. Антикризисное управление: учеб. пособие для ВУЗов / Е. П. Жарковская. - М.: Инфра, 2012. - 544 с.

13. Жих, Е.М. Маркетинг: как завоевать рынок? / Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. – СПБ.: Питер, 2009. -125 с.

14. Зайцева, О.П. Антикризисный менеджмент в российской фирме  / О.П. Зайцева // Аваль. (Сибирская финансовая школа). 2011. - N 11-12. - С.18-21.

15. Зефирова Ю.И. Битвы за лояльность// Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №4. - 57-64 с.

16. Kaлyжcкий, М.Л. Виды продвижения товаров в маркетинге./ М.Л. Kaлyжcкий // Электронный доступ, 2012.

17. Короткова, Э.М. Антикризисное управление: Учебник. / Э.М. Короткова // - М.: «ИНФРА-М», 2011. - 432 с.

18.      Котлер, Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер // Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2009. – 656 с.

19. Ламбен, Ж.Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг / Ж.Ж Ламбен // Издательство: Питер, 2011. – 800 с.

20. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть первая) от 31.07.1998 N 146-ФЗ (ред. от 07.05.2013) // СПС «Консультант плюс»

21. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.marketing. spb.ru/read/m11/1. html

22. Никифорова, Н.А. Анализ в антикризисном управлении / Н.А. Никифорова // Финансовый менеджмент. 2010. - № 6.

23. Официальный сайт «Росстат»

24. Попов, Р.А. Антикризисное управление: Учебник / Р.А. Попов, - М.: Высшая школа, 2011. - 429 с.

25. Романов, Л.Е. Методы построения стратегии сбыта продукции.  / Л.Е Романов // Вопросы экономики №6.  2010. – 452 с.

26. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г.В. Савицкая. - 7-е изд. - Минск: Новое знание, 2010. - 688 с.

27. Феоктистова, Е. М. Краснюк И.Н. «Маркетинг: теория и практика» / Е.М. Феоктистова, И.Н. Краснюк, Москва, «Высшая школа», 2011.

28. Фельдман, А.А. Антикризисное управление продвижением продукции. Электронный доступ

29. Хисрик, Р.Д. Торговля и менеджмент продаж / Р.Д. Хисрик // - М.: Филинъ. - 2009. - 215 с.

30. Шеремет, А.Д. Методика финансового анализа. / А.Д. Шеремет, Р.С. Сайфулин //  М.: Инфра-М, 2009. - 654 с.