Каталог

Помощь

Корзина

Разработка проекта в области продвижения товара на примере ИП Олин И.Г.

Оригинальный документ?


Содержание


Введение

3

1

Современное состояние организации

5

1.1

Организационно-правовая форма, цели и виды деятельности организации

5

1.2

Структура управления организации

8

1.3

Характеристика персонала и эффективность его использования.

12

1.4

Внешнее окружение организации

18

1.5

Анализ основных экономических показателей деятельности организации

25

2

Проблемы деятельности организации и пути их решения

28

2.1

Выявление основных проблем деятельности организации

28

2.2

Теоретические аспекты организации продвижения товара

31

2.3

Формирование концепции проекта по продвижению товара организации

39

3

Разработка проекта по продвижению товара ИП Олин И.Г. и сценарии его реализации

50

3.1

Разработка паспорта проекта

50

3.2

Экономическое обоснование проекта

52

3.3

Возможные сценарии реализации проекта

63

Заключение

68

Список использованных источников

71

Приложения

73


Исходя из поставленной цели, были определены основные задачи, структурно повторяющие содержание работы:

- рассмотреть современное состояние организации, включающее организационно-правовую форму, цели, виды деятельности, структуру управления, оценку внутренней и внешней среды организации, анализ основных экономических показателей деятельности;

- выявить основные проблемы деятельности организации;

- рассмотреть теоретические аспекты организации продвижения товара организации;

- произвести формирование концепции проекта по продвижению товара организации;

- разработать проект по продвижению товара объекта исследования, включающего так же экономическое обоснование;

- рассмотреть возможные сценарии реализации проекта;

- дать оценку основных экономических показателей деятельности организации в условиях реализации проекта.

Теоретической и методологической основой выпускной квалификационной работы являются работы как отечественных, так и зарубежных авторов, таких как Амблер Т., Ассель Г., Бобылевой М.П., Гольмана И.А., Панкратова Ф.Г., Серегиной Т.К., Шахурина В.Г., так же использовались законодательные и нормативные акты Российской Федерации.

В качестве исходных данных при написании выпускной квалификационной работы были использованы данные о доходах и расходах ИП Олин И.Г. за 2012 - 2014 годы.

Структурно работа состоит из введения, трех разделов, заключения, списка использованных источников.


1. Экономические факторы:

По данным исследований GfK, в 2015 году большинство секторов российского потребительского рынка ожидает замедленный рост, если не стагнация. Международные санкции усилили уже имевшиеся проблемы в экономике России, теперь бизнес и потребители затягивают пояса. «Экономическую ситуацию в России можно охарактеризовать как дискомфортную. Девальвация, рост цен, ожидание кризиса, консолидация, влияние интернета - ключевые слова для понимания того, что влияет сегодня на потребительский выбор и рынки».

И все же есть шанс, что 2015 год могут стать для российской экономики и игроков потребительского сектора моментом для консолидации сил, периодом скрытого развития, после которого начнется новый рост. Опыт исследований GfK в кризисные 1998 и 2008 г.г. показал, что успешнее других справлялись с периодами нестабильности те компании, которые не прекращали инвестиции в маркетинг отношений [3].

2. Политические факторы: Деятельность ИП Олин И.Г. непосредственно не зависит от нормативных документов местных органов, властей региона и федерального правительства.

3. Социальные и культурные факторы: Спрос на услуги компании в какой-то степени зависит от демографических условий. Молодежь обзаводится семьями, обустраивают квартиры. Следовательно, если население «молодеет», то спрос услуги будет расти, но и если «стареет» – спрос тоже не падает. Уровень дохода покупателя не влияет (компания обслуживает как со средним уровнем дохода население, так и с высоким уровнем дохода).

Демографическая ситуация в Удмуртской Республике является относительно благополучной по сравнению с другими регионами России и Приволжского Федерального округа, тем не менее всё более углубляющиеся в Удмуртии процессы депопуляции характерны для регрессивного типа населения [4].

Важнейшей задачей любой организации является осуществление коммуникаций с клиентами, с целью активного воздействия на потребителя и обеспечения устойчивости организации.

Для того, чтобы продавец мог убедить покупателя купить предлагаемый товар используются различные методы маркетинга (совершенствование маркетинговой деятельности), которые называются продвижением товара.

Продвижение товара - любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество [7, c. 21].

Успешное продвижение товаров на рынок и разработка эффективной рекламы составляет основу роста объёмов продаж. Поэтому для организации «Амелия» ИП Олин И.Г. необходимо разработать коммуникационный проект в области продвижения товара.

Прежде чем перейти к формированию концепции проекта, рассмотрим теоретические аспекты организации продвижения товара.


2.2 Теоретические аспекты организации продвижения товара

Анализируя научную и деловую литературу можно встретить множество разных трактовок понятия «продвижение товара». Так по мнению Попова Е.В., продвижение товара - это «...любая форма действий, используемых организацией для информации, убеждения и напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности» [8, с. 7].

Голубков Е.П., пользующийся авторитетом эксперт по маркетингу, продвижение товара разгадывает «...совокупность различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей и стимулированию возникновения у них желания его купить» [9, с. 37].

Рассмотренные определения понятия доводят не все функции продвижения как целостного процесса, так как действия, информирующие и напоминающие потенциальным покупателям о товарах организации, неосуществимы без составления плана процесса продвижения, проведения анализа рынка, потребителей и конкурентов. Таким образом, неточность данных определений состоит в отсутствие управленческой природы и критериев продвижения товара. Так же, продвижение товара, в первую очередь, представляется как вид деятельности по доведению информации о достоинствах товара до потенциальных потребителей, и основное в этой деятельности - это доведение физических объемов товаров до потребителя.

Данный аспект продвижения товара отмечен Л.Е. Басовским. Он понимает под товародвижением «...планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их происхождения к местам использования» [10, с. 136]. Однако в цитируемом определении нет выделения целевой направленности продвижения товара.

Этот аспект учитывается в другом определении, которое говорит, что товародвижение представляет собой деятельность «...по планированию, реализации и контролю физического перемещения товара от мест ее производства к местам продажи и передачи права собственности на товар с целью удовлетворения нужд потребителей и выгоды для поставщика» [11, с. 150]. Тут представляются 2 критерия продвижения товара, это удовлетворение нужд потребителей и выгода для поставщика.

В литературе так же можно встретить употребление понятия «маркетинговая коммуникация» ассоциируемое с продвижением. Ф. Котлер и K.Е. Келлер понимают под маркетинговыми коммуникациями средства, посредством которых организации пытаются информировать, убеждать и напоминать потребителям, напрямую или косвенно, о своих товарах и торговых марках [12, с. 571]. 

Список использованных источников


1. Гражданский кодекс Российской Федерации // СПС «Консультант плюс»

2. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / под ред. проф. О.И. Волков и доц. О.В. Девяткина. – М.: ИНФРА – М, 2010.

3. Стетсенко, Ю. В. Исследования GFK: Тенденции потребительского рынка в России в 2014 - 2015 гг. Электронный ресурс.

4. Официальный сайт Росстата Удмуртской республики. Электронный ресурс.

5. Орлов, А. И. Организационно-экономическое моделирование: учеб- ник : в 3 ч. / А. И. Орлов. — М. : Изд-во МГТУ им. Н.Э. Баумана, 2011 - 486 с.

6. Баканов, М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле / М.И. Баканов, - М.: Экономика, 2010. - 210 с.

7. Станкевич, Л.Г. Организация и технология торговли / Л. Г. Станкевич, - М.: Издательство БГУ, 2010. – 289 с.

8. Попов, Е.В. Продвижение товаров и услуг / Е.В. Попов - М.: Финансы и статистика. 2002. - 320 с.

9. Голубков, Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры: учебник / Е.П. Голубков - М.: Дело, 2011. - 318 с.

10. Басовский, Л. Е. Маркетинг / Л. Е. Басовский, - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Инфра-М, 2012. - 420 с.

11. Зайцев, В. А. Маркетинг. Учебное пособие для заочной (дистанционной) формы обучения / Под ред. В.А Зайцева, 3-е изд., стереотип - М: МГИУ, 2008.-184 с.

12. Котлер, Ф., Келлер, К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. - 3-е издание. - СПб.: Питер, 2012. - 810 с.

13. Соловьев, Б.А. Маркетинг: учеб. / Б.А. Соловьев. – М.: ИНФРА-М, 2009. – 383 с.

14. Панкратов, А.Е., Иващенко, Н.С. К вопросу об оценке эффективности о политике продвижения / А.Е. Панкратов, Н.С. Иващенко // Вестник Дмитровского института технологии управления и дизайна. - 2005.- №4.

15. Гольдштейн, Г.Я., Катаев, А.В. Маркетинг. Учебное пособие для магистрантов / Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев, Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1999. - 107 с.

16. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность: Учебное пособие / С.Н. Виноградова, – Мн.: Выш. шк., 2009.

17. Глапалин, Ю.С. Продвижение товаров: стратегия, методы, способы, средства. Стимулирование сбыта, маркетинговая стратегия предприятия. [Электронный ресурс]

18. Бобылева, М. П. Рекламный менеджмент: основы профессиональной деятельности / М. П. Бобылева, - М.: ООО Журнал «Управление персоналом», 2013. - 240 с.

19. Наумов, В. Н. Маркетинг сбыта. [Электронный ресурс]

20. Панкратов, Ф.Г., Баженов, Ю.К., Серегина, Т.К., Шахурин, В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. 4-е изд., перераб. и доп / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Шахурин, - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2012. - 364 с.

21. Игонина, Л.Л.Инвестиции: учебник / Л.Л. Игонина, – 3-е изд., перераб. и доп./Л.Л. Игонина. – М.: Магистр, 2013. – 749 с.