В силу того, что на улицах города увеличивается количество транспортных средств, растет и число предприятий, которые оказывают сопутствующие услуги владельцам автомобилей. Стоит учесть, что в процессе эксплуатации, автомобиль нуждается не только в техническом обслуживании, замене деталей и расходных материалов, но и в уходе. Один из способов ухода – это содержание транспортного средства в чистоте. Поэтому, будет иметь приоритетное направление. Некоторые владельцы осуществляют чистку автомобиля в домашних условия, но не у каждого имеется такая возможность, тем более в большинстве случаев это может послужить выпиской штрафа.

Готовый бизнес-план автомойки с расчетами можно использовать как в целях информационного пособия для начинающего предпринимателя, так и в получении .

Цель, которую преследует данный проект, заключается в открытие собственного бизнеса в сфере оказания услуг по обслуживанию транспортных средств. Для потенциальных потребителей будет предложен ряд услуг – чистка салона автомобиля и кузова, полировка кузовных деталей.

Необходимая сумма средств для открытия собственного бизнеса

Для того, чтобы реализовать бизнес-план автомойки и шиномонтажа, нужно иметь на руках чуть больше 2 миллионов рублей. Из данной суммы собственник будущего бизнеса может вложить только 300 тысяч рублей. Благодаря тому, что существуют , то у нас есть возможность получить 1 миллион 800 тысяч рублей в банковском учреждении.

Если рассматривать бизнес-план автомойки с нуля и с экономических показателей, то ежегодно мы имеем возможность получать чистую прибыль в размере 989 тысяч 406 рублей. Окупаемость средств, которые мы вложим в развитие и открытие своей организации, произойдет не раньше, чем через два года.

На этапе открытия бизнеса требуется вложить денежные средства в следующее:

1. Строительство автомобильной мойки с нуля на две машины обойдется в 1 миллион 800 тысяч рублей.
2. Транспортировка материала для строительства и осуществление монтажа – 150 тысяч рублей.
3. Получить разрешение от всех контролирующих органов на ведение деятельности – 40 тысяч рублей.
4. Непредвиденные работы в процессе реализации проекта – 50 тысяч рублей.

Таким образом, для того, открыть автомойку с нуля, нужно потратить 2 миллиона 100 тысяч рублей.

Выбор системы налогообложения

Будущую организацию мы планируем зарегистрировать на ИП по месту прописки собственника. В качестве системы следует выбрать упрощенку – УСН. Размер выплачиваемого налога по этой системе составит 15 % от чистой прибыли организации.

На сегодняшний день образец бизнес-плана автомойки начал процесс реализации в следующих моментах:

1. Регистрационный процесс пройден по месту прописки . Свидетельство о регистрации получено.
2. Для того, чтобы была возможность осуществить строительство автомобильной мойки, нужно иметь земельный участок, площадь которого составляет не меньше 80 квадратных метров. Данный участок мы нашли, он находится в собственности администрации города. Его мы арендуем, стоимость по договору аренды составит 10 тысяч рублей ежемесячно.
3. Для строительства автомобильной мойки будет использовано модульное строение. В этих целях был произведен мониторинг рынка и надежный поставщик, который зарекомендовал себя среди предпринимателей с лучшей стороны. Начался процесс оформления документов на осуществление поставки.
4. В штат сотрудников войдут пять человек – один администратор и четыре специалиста по мойке транспортных средств.

Своим клиентам мы будем предоставлять следующий ряд услуг:

• Мойка кузовных деталей транспортного средства . Данная услуга будет оказываться двумя специалистами на протяжении десяти минут, и средняя стоимость составит 250 рублей.
• Чистка салона автомобиля , средняя стоимость чека данной услуги – 1 тысяча рублей.
• Услуги по полировке кузова . Клиентам будет предоставляться полировка кузовных деталей жидким воском. Стоимость такой услуги ориентировочно 400 рублей.
• Сопутствующие услуги . Помимо основных видов услуг, которые являются стандартными для всех автомобильных моек, мы сможем предлагать услуги по очистки дисков, удалять следы насекомых и многое другое. Цена составит 100 рублей.

Осуществлять свою деятельность мы планируем с 10-00 до 20-00 часов.

План маркетинга

Благодаря тому, что на дорогах улицах увеличивается численность транспортных средств, то растет и потребность в использовании услуг автомоек. Бизнес план автомойки с расчетами будет рассчитан по потенциальных потребителей со средним уровнем дохода.

Для того, чтобы обеспечить постоянный поток посетителей, то лучше всего построить автомобильную мойку недалеко от заправки. Такое расположение позволит значительно сэкономить на рекламе либо организация вовсе не будет в ней нуждаться. Численность района, в котором расположится наша организация, может достигать 30 тысяч жителей.

Благодаря тому, что мы построим два бокса, мы сможем избежать большой очереди клиентов. Это немаловажно, так как можно избежать ухода клиента к непосредственному конкуренту из-за большой длительности ожидания приема.

По предварительным данным, ежедневно мы будем принимать на обслуживание 30 транспортных средств – это по 15 автомобилей на каждый из боксов. Если учесть, что средняя стоимость услуги порядка 350 рублей, то за день можно заработать 10 тысяч 500 рублей, а ежемесячно 315 тысяч рублей.

Но не стоит забывать о сезонности, когда число посетителей будет резко увеличиваться и значительно снижаться в холодное время года.

Рассмотрим возможный размер прибыли по сезонам:

• Весна – 504 тысячи рублей.
• Лето – 157 тысяч 500 рублей.
• Осень – 472 тысячи 500 рублей.
• Зима – 126 тысяч рублей.

Придерживаясь этих данных, следует, что ежегодно можно зарабатывать 3 миллиона 777 тысяч рублей.

План производства

Модульное здание имеет ряд преимуществ:

• Небольшие вложения на старте бизнеса.
• Осуществление возведения здания за короткие сроки.
• Благодаря тому, что здание модульное, то нет необходимости в монтаже и проведении дорогостоящих строительных работ.
• Данное строение можно смело перенести на другое место. По техническим данным его можно переставить не больше 30 раз за все время эксплуатации.

Штат сотрудников

В штат мы планируем нанять:

• Четверых мойщиков с окладом труда 26 тысяч 600 рублей.
• Одного администратора – 15 тысяч рублей.

Итого, ежемесячно на это будет уходить 109 тысяч рублей.

Финансовый план

К постоянным расходам организации мы отнесем:

• Оплата труда сотрудников – 109 тысяч 400 тысяч рублей.
• Выплаты в страховой фонд – 32 тысячи 820 рублей.
• Договор аренды помещения – 10 тысяч рублей.
• Покупка топлива – 30 тысяч рублей.
• Приобретение моющих средств – 15 тысяч рублей.
• Утилизация всех отходов в процессе работы – 7 тысяч рублей.
• Непредвиденные расходы – 10 тысяч рублей.
• Итого придется тратить – 214 тысяч 220 рублей.

Основная статья расходов автомойки – это оплата труда сотрудников. Тем не менее, это . Размер годовой чистой прибыли составит 989 тысяч 406 рублей.

Возможный заработок

Размер годовой чистой прибыли составит 989 тысяч 406 рублей. Окупаемость средств, которые мы инвестировали в открытие бизнеса, возможна не раньше, чем через два года.

Покупка оборудования

Для работы нужно приобрести:

• Эстакаду.
• Вентиляционную систему.
• Оборудование для мойки.
• Камера для мойки.

Все это оборудование для мойки автомобилей включено в модульное строение. При желании можно приобрести дополнительно.

Документация

Для понадобится написать заявление, приложить копию паспорта, чек об оплате госпошлины.

Код ОКВЭД

Данный код требуется для осуществления регистрации. Для своей деятельности выбираем 45.20.3.

Разрешение на деятельность

Для того что бы открыть автомойку нужно обязательно получить разрешение от всех контролирующих органов. Так же нужно иметь разрешение на строительство автомобильной мойки на выбранном участке земли.

С каждым годом автомобилей становится всё больше. Соответственно повышается востребованность на различные сервисы, связанные с ними. В этой статье рассмотрим возможности организации бизнеса на мойке автомобилей.

Обычно примеры готовых бизнес-планов автомоек в интернете включают достаточно много «воды» по причине невозможности составить универсальный бизнес-план под конкретные условия. Если брать за основу любой такой план, потребуется его адаптация к имеющимся условиям. Либо заказывать написание индивидуального плана, если это требуется для организации производства (инвестиции, кредит).

Также достаточно часто встречается «пена»: Моечный бизнес выгоден по причине большого количества автомобилей. Следует иметь в виду, что выгодность бизнеса не обеспечивается одним лишь спросом . Опишем основные параметры автомоечных предприятий.

Автомойка: взгляд изнутри

Услуги автомойки востребованы. Но чтобы приступить к написанию бизнес-плана автомойки и реализации предприятия требуется составить общее представление о выбранном производстве. В первую очередь предлагаем классифицировать автомойки. Классификация позволит лучше сориентироваться в имеющемся рынке, оборудовании, затратах и т.д.

Классификация автомоек:

1. Экспресс. Быстрая мойка без дополнительных услуг. Основное отличие – скорость предоставления услуг, небольшое ожидание. Скорее редкий вариант, но возможный.
2. Стандартная. Мойка с полным набором услуг: мойка кузова, колёс, стекол, днища, химчистка салона и багажника, полировка, мойка двигателя.
3. Мойка различной спецтехники. Ещё одно направление нередко упускаемое из виду. Особенно это касается транзитного большегрузного транспорта.
4. Прочие виды мойки. Здесь могут быть достаточно «экзотические» варианты автомоек. Наиболее распространённый из них на данный момент – сухая автомойка (протирка автомобиля с предварительным нанесением специальной химии). Также возможно какие-нибудь варианты выездных моек с точками продажи в интернете.
5. Комбинированный вариант из представленных выше.

Любое из этих направлений требует своей специфики, своего оборудования, маркетинга. К примеру, для организации автомойки спецтехники желательно предварительно проработать клиентскую базу: автопредприятия, транзитные транспортные потоки и прочее.

Помещение

Помещение диктуется выбором варианта реализации автомойки. Наиболее распространённые варианты – ангары на одно-два места. Для спецтехники потребуются ангары соответствующих размеров. Небольшие автомойки начинаются размером от 80-100 кв. метров.

Общие требования к помещениям:

• выделение зон: рабочая зона для обработки автомобиля, зона для клиентов, служебные помещения (склад, комната с оборудованием, комната для персонала и т.д.);
• теплоизоляция (при использовании зимой);
• гидроизоляция;
• хорошее освещение рабочей зоны;
• водопровод, канализация.

Комната клиентов может быть обставлена хорошей мебелью, оборудована различной аппаратурой. В клиентском зале имеет смыл организовывать точки продаж дополнительных услуг: кофе-бар, сувениры, расходные материалы к авто и т.д .

Оборудование

В зависимости от мойки потребуется:

• компрессор;
• моющий пылесос;
• аппарат для подачи воды высокого давления;
• аппарат для подачи воды высокого давления с подогревом;
• система очистки воды.

Скачать готовый бизнес-план автомойки, актуальный на 2019 год , можно у наших проверенных партнеров «БиПлан» . Ссылка для скачивания.

Документы

Для организации мойки лицензии не требуется. Для организации предприятия стандартный набор документов:

• набор учредительных документов (наиболее удобен вариант ИП);
• набор договоров с внешними организациями (договор аренды, подряда, аутсорсингов и т.д.);
• набор внутренних документов (в основном разработанные форму журналов учёта для анализа деятельности).

В ряде случаев бывает удобно организовывать не ИП, а акционерное общество. По внутренним причинам: картельный тип, организация бизнеса в складчину и т.д. По внешним: договора подряда с крупными организациями.

Персонал

Количество персонала зависит от объёмов, графика работы. К основному персоналу требований особых никаких нет. Мойщики – это низкий в квалификации рабочих персонал. Администратор должен уметь работать с клиентами, в идеале заниматься различными видами продаж, увеличивая клиентскую базу. Поэтому требования к администратору соответствующие.

Для обеспечения нормальной, бесперебойной работы рекомендуется исходить из следующих расчётов. На одну мойку два мойщика. Если мойка круглосуточная, то на одну мойку потребуется 3 смены, т.е. 6 человек. Начиная с некоторого уровня обязателен администратор. Небольшие мойки обходятся без администратора.

Автомойка: взгляд снаружи

Перед открытием автомойки с нуля в бизнес-плане потребуется хорошо провести анализ рынка (спроса, конкуренции), проработать маркетинг. Если первый связан по большей части с расположением автомойки, то второй отвечает за вхождение в рынок, закрепление и развитие бизнеса.

Спрос и конкуренция

Спрос и конкуренция на рынке услуг по мытью автомобилей не равномерен. Всегда можно обнаружить место, где при достаточно большом прогнозируемом спросе практически отсутствует конкуренция .

Большое значение для прогноза имеет месторасположения автомойки. Для востребованности услуги имеет значение удобство клиента по расстоянию. Обычно клиенты предпочитают мыть автомобиль на ближайшей мойке. А вот расположение на видных центральных улицах не играет решающей роли. Конечно, в этом случае должна быть обеспечена реклама, схема проезда.

Помимо этого, если автомойка является достаточно крупной, необходимо позаботиться о парковочных местах рядом с мойкой, удобный въезд на мойку. Иначе учреждение рискует терять клиентов.

Для определения конкуренции и косвенных показателей спроса можно также проехать и ознакомиться с ближайшими имеющимися подобными заведениями. Если автомоек много, а клиентов в них мало, то возможно в этом месте рынок перенасыщен предложением, стоит присмотреться к другим местам.

Маркетинг

Для небольших моек особого маркетинга можно не проводить. Сделать упор на привлечение постоянных клиентов. Так как услуга мытья автомобиля постоянная, возобновляемая, то частью основывается на постоянных клиентах . Работа с постоянными клиентами и привлечение постоянных клиентов должна занимать весомую долю времени.

Для более крупных моек привлечение постоянных клиентов более значимо. Для этих целей можно использовать различные акции, скидки, дополнительные услуги в подарок и т.д. Следует понимать, что качество основных услуг в автомойка в среднем одинаково. Поднять привлекательность только за счёт качественно оказанной основной услуги вряд ли возможно.

Ещё из возможных маркетинговых ходов стоит упомянуть интернет. На этой площадке можно организовать предварительную запись, выбор услуг по мойке автомобиля, удобное время и т.д.

Пример калькуляции

Заканчивает бизнес-план автомойки с расчётами финансовый план. Финансовый план подводит итог, когда уже определены все остальные параметры проекта. Если что-то не устраивает, то в проект можно внести коррективы. Конечные расчёты зависят от множества параметров. Мы же приведём образец небольшой калькуляции для общего представления возможностей бизнеса.

Вводные данные:

Небольшая мойка на одно моечное место. Работает две мойщицы в одну смену, другого персонала нет. Стандартный набор услуг.

За смену возможно обслужить 20 – 40 машин. Средняя стоимость: 200 – 300 рублей. Итого получаем 4 – 12 т.руб. в день. Или в месяц около 100 – 300 т.руб. Реальная прибыль будет от 30 до 100 т.руб. в месяц.

Дело в том, что автомойки загружены неравномерно по сезонам, по дням недели и по часам в день. Во многом тут всё ситуативно, зависит от конкретного месторасположения автомойки.

Как видно, текущих расходов у автомоек не так много по сравнению с начальным вложением. Окупаемость наступает от года до трёх лет.

Количество автомобилей в России увеличивается постоянно, что делает сферы бизнеса, связанные с автомобилями, высокодоходными и привлекательными. В эту же категорию попадает открытие автомойки. Ниже представлен пример готового бизнес-плана автомойки с расчетами.

Данный вид бизнеса требует значительных первоначальных вложений, но отличается относительно высокой рентабельностью и средним сроком окупаемости.

Автомойки бывают следующих разновидностей:

• Ручная мойка автомобилей;
• Мобильная мойка автомобилей;
• Автоматическая мойка автомобилей.

Этот бизнес-план не подходит для мобильной автомойки и автоматической, так как они требует другого оборудования, персонала и инвестиций.

Краткое резюме

Несмотря на определенные трудности, связанные с открытием подобного предприятия, высокий спрос на услуги делают эту нишу привлекательной.

Бизнес-план автомойки обладает следующими преимуществами:

1. Большее время года предприятие пользуется высоким спросом;
2. Инвестиции в эту сферу обладают высокой рентабельностью;
3. Средний уровень конкуренции.

Характеристики проекта для г. Самара:

• Сколько стоит открыть автомойку - 4 365 200 руб.
• Срок окупаемости - от 17 месяцев;
• Ежемесячная прибыль - 253 665 руб.

Описание проекта

Бизнес по мойке автомобилей должен не только ориентироваться на основную услугу - очистку кузова транспортных средств, но также должен иметь ряд дополнительных услуг.

Автомойка, как бизнес предоставляет следующие услуги:

• Очистка кузова автомобильных средств;
• Обработка бамперов и колес авто (чернение);
• Очистка радиатора автомобиля;
• Чистка пластикового покрытия салона авто;
• Удаление наклеек и голограмм;
• Покрытие воском для защиты покрытия кузова;
• Полировка авто (абразивная).

Основным фактором влияющим на доходность этого бизнеса является выбор локации для автомойки. Предприниматель на данном этапе задается вопросом: Что нужно для открытия автомойки?

Нужно выбрать готовое здание под аренду или построить собственное. В первом случае экономия будет на начальных инвестициях, во втором будет широкая возможность планирования расположения рабочих зон предприятия и дальнейшая экономия на ежемесячных затратах. Именно собственное здание считается более перспективным и будет рассматриваться в данном БП.

Характеристика предприятия для бизнес-плана по открытию автомойки

После выбора места для строительства боксов для будущей автомойки, нужно решить вопрос с разрешениями-прошениями. Некоторые начинающие бизнесмены пугаются данного этапа, а вопрос «Какие нужны документы для открытия автомойки?» останавливает их от начала собственного дела.

Требуемые документы:

1. Письмо-прошение в администрацию города;
2. Подача эскиза проекта будущей мойки;
3. Согласование эскиза с комитетами Экологии и Архитектуры;
4. Разрешение от Санэпидемстанции и Государственной противопожарной службы;
5. Резолюция от управляющего субъекта города;
6. Договоры с водоканалом и электросетью.

После получения всех разрешений и согласований с вышеупомянутыми службами, нужно вновь подать прошение на имя градоначальника в местную администрацию. Только после этого предпринимателю стоит думать о том, как построить автомойку своими руками с нуля.

Ниша на рынке

Рынок услуг по клинингу автомобилей обладает средней конкуренцией и высоким спросом. Однако, предприниматель нацеленный на высокий доход, должен предоставить высокий сервис каждому клиенту. Следовательно, ответом на вопрос «Как открыть свою автомойку», будет создание предприятия, которое не только сможет покрыть основной спрос клиентов (мойка авто), но предоставит им дополнительные услуги (место для отдыха, перекус и продажа сопутствующих товаров).

Целевая аудитория бизнес-плана мойки

Целевой аудиторией для этого предприятия являются лица старше 18 лет и до 65 лет, имеющие в распоряжении собственное авто. ЦА широкая и делать детальную сегментацию не требуется.

Конкурентный анализ для открытия автомойки

На данный момент (2018 год) по данным открытых источников, в городе Самара числится 331 автомойка, 92 из которых круглосуточные. Прямыми конкурентами являются лишь последние. Активным маркетингом занимается 5% из указанных организаций.

Данный анализ показывает, что при средней конкуренции, маркетинговые мероприятия проводятся у малого количества конкурентов. Следовательно, при высоком качестве обслуживания и с применением маркетинговых инструментов предприятие может быть конкурентоспособным.

При просмотре карты расположения конкурентов, можно выделить свободные локации с хорошим потоком транспорта. Это обуславливает благоприятную конкурентную среду для реализации бизнес-план автомойки с расчетами (пример актуален для 2018 года).

Маркетинговая стратегия

Продвижение новой автомойки должно быть разделено на две категории:

1. Онлайн продвижение;
2. Офлайн продвижение.

Для онлайн продвижения подойдут следующие мероприятия:

• Создание сайта-визитки с перечнем услуг и контактами – 24 000 рублей.
• Регистрация в местных интернет-каталогах с указанием адреса – бесплатно.
• Контекстная реклама со скидкой на первое посещение – 10 000 рублей.
• Ведение страницы в социальных сетях – 5 000 рублей.

Все работы по вышеуказанным мероприятиям будут вестись удаленными сотрудниками под контролем собственника предприятия.

Для офлайн мероприятий подойдут следующие:

• Торжественное открытие с бесплатной мойкой в первые 3 дня.
• Раздача флаеров на 50% скидку;
• Размещение указателей и баннеров в пределах 200-400 метров до автомойки.
• Карта лояльности для постоянных клиентов.

Бесплатный кофе во время мойки авто.

Краткий перечень акций может быть дополнен собственником предприятия и требует лишь креативного подхода.

Производственный план

Данный этап бизнес-плана мойки автомобилей состоит из мероприятий по обустройству рабочих сооружений и приобретения необходимого оборудования.

Выбор помещения

В разделе «Описание проекта» было упомянуто о строительстве собственной мойки. В данном этапе нужно разобраться как построить автомойку с нуля.

Строительство автомойки должно проходить по четкой схеме, с учетом всех рабочих зон. Требуется выделить зону для мойки автомобилей, место отдыха для персонала и гостей, а также здание для административного персонала (управляющие и кассиры).

Для мойки транспортных средств следует оборудовать крытые боксы. Данное сооружение готового бизнес-плана автомойки должно обслуживать минимум 2 автомобиля за один раз. Отличным преимуществом будет создание крытых открытых или закрытых мест для сушки авто и последующей обработки.

Сколько стоит построить автомойку с нуля:

• Строительные материалы – 1 900 000 руб;
• Затраты на работу – 800 000 руб.

Итоговая сумма будет в пределах 2 700 000 рублей и будет зависеть от желаний собственника бизнеса.

Перечень требуемого обору​дования:

Организационный план бизнес-плана мойки автомобилей

Для этого вида бизнеса не требуется нанимать специализированный или подготовленный персонал. Если на рынке труда будут отсутствовать подготовленные профессионалы с рабочим стажем, то можно набрать неопытных людей и за короткий срок обучить их.

Предприниматель, решив вопрос как открыть свой бизнес автомойку, начинает задумываться о поиске рабочей силы. Главные критерии найма персонала: обучаемость, физическая форма и адекватность в общении с клиентами. Так как кадры в большинстве своем без высшего образования и широкого профиля, требование работать сверхурочно не будет вызывать отрицательной реакции.

Уход обученных кадров к конкурентам, болезни и увольнения не являются серьезными факторами риска, так как рынок полон подобных специалистов.

Штат сотрудников состоит из:

• Управляющий. Для операционного управления предприятием в отсутствие собственника требуется административный персонал. Для круглосуточной мойки нужно минимум 2 сотрудника, которые сменяют друг друга каждые 12 часов.
• Мойщики. Для основной работы над автомобилями клиентов нужно минимум два мойщика за 1 смену в 12 часов. После их сменяет ночная смена из 2 мойщиков.
• Бариста. Удобства клиентов обеспечивает бариста, который может готовить сэндвичи, кофе и чай. Данный пункт не обязателен, но может стать источником дополнительного заработка для предпринимателя. График 2 рабочих дня и 2 выходных дня. Требуется 2 сотрудника на эту должность.

Финансовый план

Предпоследний пункт бизнес-плана «Как открыть автомойку с нуля» – это часть связанная с финансами организации.

Доходы организации будут рассчитаны из подхода, что минимальное количество обслуживаемых авто в день составит 35 шт. (в несезон цифры будут меньше, но среднее количество будет примерно таким).

Средняя стоимость мойки в Самаре составляет 450 рублей.

Дневная выручка организации – 15 750 рублей.

Доходы в месяц – 472 500 рублей.

Расходы компании на 3 месяца:

Окупаемость проекта

Операционные затраты	1 м	2 м	3 м	4 м	5 м	6 м
Расходы	269 400	269 400	296 340	296 340	296 340	296 340
Доходы	472 500	472 500	590 625	590 625	590 625	590 625
Налоги	28 350	28 350	35 438	35 438	35 438	35 438
Прибыль до налогов	203 100	203 100	289 103	289 103	289 103	289 103
Чистая прибыль	174 750	174 750	253 665	253 665	253 665	253 665
Наращенный денежный поток	-4 190 450	-4 015 700	-3 762 035	-3 508 375	-3 254 710	-3 001 045

Риск-менеджмент

Данный вид бизнеса выделяется относительной стабильностью и отсутствием серьезных факторов риска.

Факторами риска могут быть:

• Изменения в законодательстве. Появление повышенных налогов за использование питьевой воды или повышение налога на прибыль.
• Увеличение требований к защите экологии. Появление новых более дорогих требований к очистке исходящих сточных вод.
• Подорожание коммунальных платежей. Увеличение стоимости коммунальных платежей снизит прибыль предприятия.
• Уменьшение доходов населения. Низкие доходы могут пагубно повлиять на количество владельцев авто и снизят количество обращений в автомойку.

Три месяца бухгалтерского, кадрового учета и юридического сопровождения БЕСПЛАТНО. Торопитесь , предложение ограничено.

* В расчетах используются средние данные по России

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – открытие автомойки самообслуживания для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам в городе с населением более 1 миллиона человек. Основной источник дохода заведения – оплата за использование специализированного моечного оборудования. Автомойка самообслуживания предлагает автоматизированный сервис, при помощи которого клиент самостоятельно осуществляет уход за своим автомобилем. К преимуществам этого бизнеса следует отнести:

Востребованность данного вида услуг;

Высокая пропускная способность;

Цена ниже в 1,5-2 раза в сравнении с обычными автомойками;

Экономия на затратах на персонал;

Высокий уровень дохода.

Целевая аудитория – автовладельцы, которым важны качество, скорость и невысокая стоимость услуг автомойки. Ценовой сегмент – средний.

Инвестиционные затраты в размере 5 533 000 руб. направлены на строительство автомойки самообслуживания, благоустройство территории, закупку специализированного оборудования и создание фонда оборотных средств.

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

Ежегодно в России число автомобилей растет на 1,5 млн единиц. По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%.

Рис. 1 – Динамика российского автопарка легковых машин

Профессиональный набор для создания идей бизнеса

Трендовый продукт 2019..

Общее количество автомобильных моек в России составляет более 12 тысяч, однако этого недостаточно для удовлетворения спроса на услуги автомоек. Потребность в автомобильных мойках возрастает на 110 единиц ежегодно.

Автомойки остаются довольно востребованным и прибыльным видом бизнеса. Тенденции автомоечного рынка отражают рост популярности моек самообслуживания. В Европе доля моек по принципу самообслуживания составляет 50%, а в России только 10% - то есть, ниша почти свободна. На данный момент рынок автомоек самообслуживания пребывает в стадии активного развития, что объясняется и инвестиционной привлекательностью бизнеса – первоначальные вложения окупаются в течение 1-1,5 лет, а рентабельность составляет 85% и выше.

Автомойка самообслуживания представляет собой автоматизированный сервис, при помощи которого автовладелец может самостоятельно ухаживать за своим автомобилем. Для этого в автомоечном комплексе установлены стационарные посты, рассчитанные на одно машино-место и оснащенные панелью с подключенным оборудованием. Простой интерфейс позволяет выбирать ряд оплаченных услуг, таких как: мойка – горячей или холодной водой, с пеной, с осмосом; натирка воском; сушка; сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса. В зависимости от количества выбранных услуг, формируется итоговая стоимость мойки – средний чек составляет 90-150 рублей. Полноценная мойка автомобиля на постах самообслуживания занимает 7 минут, что позволяет избежать длинных очередей и экономить на персонале – достаточно будет двух операторов, работающих посменно. Таким образом, феномен автомоек самообслуживания заключается в следующих преимуществах:

экономия времени и денег хозяина авто;

отсутствие длинных очередей;

проходимость до 900 автомобилей в день;

быстрая окупаемость проекта;

низкий уровень конкуренции;

возможность хозяина авто самому проводить помывку машины, что исключает претензии к качеству услуг и обеспечивает экономию на персонале.

В условиях кризиса данный вид мойки приобретает особую популярность, поскольку традиционный сервис мойки обходится автовладельцам в 1,5-2 раза дороже, а время мойки одной машины в среднем занимает 30 минут. Очевидная экономия денег и времени является существенным преимуществом автомоек самообслуживания. Кроме того, такие мойки пользуются доверием у клиентов, так как автовладелец сам может контролировать тщательность и качество мытья. Еще одним важным параметром в пользу автомоек самообслуживания является их способность обслуживать до 900 автомобилей в день. В таблице 2 приведена сравнительная характеристика различных видов автомоек по данному критерию.

Таблица 1 - Средняя производительность различных типов автомоек

Исходя из приведенных данных, становится очевидным, что в кризис самой востребованной услугой на автомоечном рынке являются автомойки самообслуживания.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

При организации автомойки нами рассмотрено два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность автомойки.

Участок. Наиболее существенным вопросом при организации автомойки является поиск подходящего участка и сбор всей необходимой документации по строительству автомойки. Нами будет выбрано удобное расположение автомойки, так как от этого зависит ее прибыльность. Наиболее привлекательными участками для автомойки являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика:

парковки мегакомплексов, торговых центров;

автостоянки;

площади на въезде в спальные районы;

оживленные городские улицы;

въезд в город.

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и обязательно заметит рекламную вывеску или указатель, ведущий к автомойке.

После выбора участка необходимо обратиться в местную администрацию и сообщить о намерении открыть автомойку на данной территории. Также следует узнать статус участка – земля должна быть предназначена для промышленного строительства. Еще один важный нюанс – наличие необходимых коммуникаций или возможность подключения мощностей к электричеству, стокам, водоснабжению.

Следующим этапом является подготовка строительной и разрешительной документации. Перечень необходимой документации включает:

Разрешение от СЭС;

Разрешение от пожарной охраны;

Разрешение от градостроительных органов;

Заверенная в БТИ копия проекта автомойки самообслуживания;

Разрешение от экологической службы.

Если участок арендуемый, к указанному списку следует добавить:

План земельного участка;

План здания, которое будет построено;

Разрешение местного исполнительного комитета.

На согласование проекта уйдет до 6 месяцев, этап строительства и ввода в эксплуатацию займет 2-3 месяца. В среднем, для запуска автомойки, построенной с нуля, потребуется около года.

Весь этап строительства автомойки представлен на рис. 2.

Рис. 2 – Этапы создания автомойки самообслуживания

Готовые идеи для вашего бизнеса

Следует обратить внимание, что спрос на услуги автомойки имеет выраженную сезонность – наибольшим спросом услуги мойки пользуются осенью и весной, а летом и зимой спрос значительно снижается. Поэтому время открытия бизнеса необходимо планировать заранее, чтобы попасть в пик потребительского спроса.

Оборудование и услуги. Клиенты отдадут предпочтение той мойке, которая будет оснащена удобным и качественным оборудованием, имеющим широкий функционал по оптимальной стоимости. Большинство автоматов моек самообслуживания предоставляют следующие виды услуг со средней ценой за 1 минуту использования:

Подача воды – сбитие водой грязи и пены с кузова автомобиля (20 рублей)

Пена – нанесение бесконтактной пены на кузов автомобиля (50 рублей)

Воздух – выдувание сжатым воздухом остатков влаги из замков и резиновых уплотнителей (5 рублей)

Воск – нанесение защитного слоя воска, который обеспечивает быстрое высыхание и защиту от грязи (30 рублей)

Осмос – сбитие водой без солей для предотвращения следов и разводов при высыхании (30 рублей)

Пылесос – сухая и влажная уборка салона и багажника автомобиля с помощью пылесоса (10 рублей)

Турбомойка – мойка кузова автомобиля смесью воды и бесконтактной эмульсионной химией, предназначена для устранения особых загрязнений (40 рублей)

Автоматы самообслуживания позволяют выбирать необходимый набор услуг, из чего формируется стоимость мойки. Средняя стоимость 150 рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Производители предлагают различные виды оборудования, стоимость которого зависит от набора функций и количества предполагаемых машино-мест. Средняя стоимость 1 комплекта оборудования составляет 470 тыс. рублей – в данный ценовой сегмент попадают такие производители, как: Avant, Alles, CW TECH.

Наиболее бюджетный вариант оборудования предлагает отечественная компания Аква-Групп: 6 пакетов – от минимального до премиум, отличающихся набором функций. Стоимость такого оборудования составляет от 220 до 470 тысяч рублей.

Рекомендуется организация мойки с 3 и более постами – в ином случае автомойка будет нерентабельна. В данном бизнес-плане рассмотрена мойка самообслуживания на 4 машино-места. Для организации мойки с 4 постами необходим участок площадью около 250 м2. Аренда такого участка в среднем российском городе составит от 50 до 150 тысяч, в зависимости от наличия коммуникаций и расположения объекта.

Таким образом, полное оснащение 4 постов автомойки самообслуживания обойдется примерно в 2 миллиона рублей. Также имеется возможность приобретения моечного оборудования в аренду. Например, сеть автомоек «Мой-сам» предлагает оборудование с арендной платой 44 тыс. рублей/ месяц. В данном бизнес-плане предполагается использование моечного оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум»: стоимость комплекта оборудования на 4 поста составляет 1480000 рублей, пропускная способность – 576 авто в сутки. Данное оборудование включает в себя все основные функции, приведенные выше.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Для организации автомойки самообслуживания выбрано создание независимого предприятия, имеющего собственный бренд.

Запоминающееся название – способ привлечь внимание потребителя. Помощь специалистов по неймингу обойдется в среднем 6000 рублей – в стоимость включена разработка бренда, логотипа, названия. Конечно, это необязательная статья расходов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Наиболее эффективной рекламой для автомойки является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автомойки. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

Целевая аудитория – автовладельцы, для которых важна скорость, качество и невысокая цена услуг.

График работы – круглосуточно, что позволит повысить число клиентов.

Для функционирования круглосуточной автомойки самообслуживания необходимо два оператора, которые работают посменно. Оператор консультирует клиентов автомойки, следит за соблюдением клиентами правил пользования оборудованием автомойки, осуществляет дозаправку расходных материалов, поддерживает порядок на территории автомойки. Также необходим специалист по ремонту, ведущий сервисное обслуживание. Предполагается неполная занятость специалиста.

Таблица 2 – Оптимальный штат автомойки самообслуживания и ФОТ

Страховые взносы составляют 32,06% от ФОТ, то есть 22442 рубля. Таким образом, расходы на персонал с учетом всех отчислений составят 92442 рубля.

Среднее число клиентов автомойки в день – 40 автомобилей на 1 пост, то есть в день автомойка будет принимать 160 автомобилей. Исходя из среднего чека 150 рублей, дневная выручка составит 24000 рублей, или 720000 рублей в месяц. При максимальной загруженности автомойки на 4 поста дневная выручка составит 86400 рублей, или 2592000 рублей в месяц.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

В целях реализации проекта регистрируется ИП . Форма налогообложения – УСН с объектом налогообложения «выручка» по ставке 6%. Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств» - рекомендуется указать, как основной, кроме этого можно указать:

45.20.3 Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг.

50.20.3 Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств

77.39 Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки.

Следует обратить внимание, что юристы не советуют указывать основным видом деятельности мойку автотранспортных средств, так как фактически на автомойке самообслуживания основной услугой выступает аренда специализированного оборудования, а мойку автомобиля осуществляет непосредственно клиент. На основании данного факта, ФНС классифицирует деятельность автомоек самообслуживания как «оказание услуг по сдаче специального оборудования и рабочей площади для помывки автомобилей в аренду».

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

Финансовый план включает в себя постоянные и переменные затраты. Для запуска проекта необходимо рассчитать объем первоначальных инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на строительство, оборудование и инвентарь.

Таблица 3 – Первоначальные инвестиции

Статья расходов	Цена, руб	Примечания
Разработка (получение) проектной и разрешительной документации
Строительство		Усредненный показатель по данным сайта компании Аква-Групп
Специализированное оборудование для 4-х постов		Моечное оборудования производителя Аква-Групп, пакет «Премиум», 4 поста
Регистрация ИП, печать, регистрация р/с
ИТОГО:	5083000

Важно, что к первоначальным инвестициям нужно отнести затраты на аренду участка в первые месяцы, пока будут вестись строительные работы (3 месяца * 150000 рублей). Таким образом, необходимый объем первоначальных инвестиций составит 5 533 000 рублей.

Таблица 4 – Ежемесячные расходы

Финансовый план проекта приведен в Приложении 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ

Срок окупаемости проекта при первоначальных инвестициях в 5 533 000 рублей составляет 20 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит 250 000 рублей. Предполагается, что выход на плановые показатели произойдет на шестой месяц функционирования автомойки. Рентабельность продаж в первый год работы – 33%.

9. ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ

Для оценки рисковой составляющей проекта необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Перечислим основные факторы риска при создании автомойки самообслуживания и способы реагирования на угрозы. К внутренним рискам относятся:

Неудачный выбор места для автомойки. Данный риск имеет наивысшую степень вероятности и значительные последствия. Исключить неправильное решение позволит качественный геомаркетинговый анализ местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

Технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

Низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

Внешние факторы риска:

Открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Возникновение новых автомоек приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения и стимулировании лояльности потребителя.

• Капитальные вложения: 2 400 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 352 000 рублей,
• Чистая прибыль: 178 00 рублей,
• Окупаемость: 14 месяцев!

 

В статье представлен готовый бизнес план открытию автономной модульной автомойки. Вы узнаете сколько необходимо средств для открытия, численность персонала, потенциальный доход, прибыльность и сроки окупаемости.

1. Как открыть автономную мобильную автомойку

В России с каждым годом увеличивается количество автомобилей. Согласно данным информационного портала АПИ (ссылка) по состоянию на 1 января 2012 года в России было зарегистрировано более 35 миллионов легковых автомобилей.

Большинство автовладельцев относятся к своим автомобилям как к живым существам, бережно за ними ухаживают, стараются держать в чистоте. В связи автомобильная мойка это весьма выгодный и перспективный бизнес в России.

Сравнительно недавно на российском рынке автомобильных моек появились новое направление: производство полностью автономных мобильных моек машин. В данном бизнес плане постараемся раскрыть все особенности нового продукта.

1.1. Преимущества мобильной автомобильной мойки

По сравнению со стационарной, мобильные автономные автомойки имеют следующие преимущества :

• Не требуется в строительства фундамента
• Быстрой срок ввода в эксплуатацию
• Имеют все разрешительные документы СЭС, а также сертификат на пожарное заключение.
• Не требуется проведение канализации, так как в модуле установлено оборудование для оборотной очистки воды.
• Нет необходимости подключать электричество, канализацию, водопровод и другие инфраструктурных линий.
• Легко демонтируются и транспортируются на новое место.

1.2. Месторасположение автомойки

К вопросу выбора месторасположения для автомойки необходимо подойти серьезно, так как от этого зависит успешность всего предприятия.

Оптимально будет разместить мойку возле оживленной трассы (рядом с АЗС) либо возле крупного торгового центра. Так же стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда и выезда для транспорта. Если позволяет территория, то стоит предусмотреть небольшую стоянку для ожидающих автомобилей.

Как только вы определитесь с местом размещения, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка для установки мобильной автомойки. Для этого необходимо обратиться в администрацию района, в котором вы планируете отрыть мойку и уточнить кому принадлежит земельный участок.

Если земельный участок находится в собственности государства, то стоимость аренды будет не высокой, если же в частной собственности, то цена аренды может быть в разы выше.

Важный момент: При установке мобильной автомойки наличие электрических сетей, водопровода и канализации не требуется, так данная мойка полностью автономна и имеет необходимое оборудование для работы: вода концентрируется в контейнерах и вывозится-завозится, а электроэнергия генерируется дизельным генератором.

1.3. Необходимое оборудование для автономной автомойки

В настоящее время на рынке много предложение о продажах автономных модульных автомоек, мы остановились на предложение фирмы ООО «Аквариус»

ООО «Аквариус» является разработчиком и производителем автономных передвижных автомоек под маркой АМАР-1 .

Мобильная мойка для автомобилей представляет собой модульный блок контейнерного типа, включающий автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), оборудование для ручной мойки, емкости для чистой и отработанной воды, а так же систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу.

Так же комплект к мойке идёт полный пакет документов необходимых для работы:

1. Заключение СЭС.
2. Пожарное заключение.
3. Сертификат соответствия.
4. Паспорт.
5. Руководство по эксплуатации

Таким образом, при покупке автономной модульной мойки, необходимо только договориться об аренде земельного участка, найти персонал и можно приступать к работе.

Стоимость модуля на 2 автомобиля стоит 2 250 000 рублей

1.4. Персонал

Для обслуживания автомойки на 2 автомобиля достаточно 4 человека. Работают посменно, два через два, по 12 часов. Зарплата сдельная, 20 % от стоимости работ, оплата ежедневно. Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.

2. Финансовая модель

• Вид деятельности: мобильная автомойка на 2 машиноместа
• Месторасположение: в городской черте, возле оживленной дороги, рядом расположена АЗС. Численность города 400 000 человек.
• Средняя стоимость мойки 400 рублей.

2.1. Капитальные затраты для открытия автомойки

2.2. Выручка

Деятельность автомойки подвержена значительным сезонным колебаниям, так рост выручки приходится на март - октябрь, а период ноябрь-февраль наблюдается снижение выручки.

Выручка на 2 машино-места, расположенной в городской черте и около оживленной трассы, представлена в таблице:

	Выручка, в руб.
средняя выручка

2.3. Себестоимость

Наименование затрат	Дневной расход	Стоимость, за ед.	Расход, за смену, в руб.	Месячная выработка/30 смены
Расходы на дизельное топливо (2,4 литра в час)
Расходы на обслуживание генератора
Расходы на замену воды
Расходы на замену катриджей фильтров
Расходные материлы(Шампунь, тряпки и тд)
Прочие расходы
Итого себестоимость

2.4. Общие расходы

2.5. Расчет прибыльности

2.6. Расчет окупаемости

Окупаемость модульной автомойки на 2 автомобиля составляет 13,4 месяца.

3. Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Для начала деятельности по оказанию услуг населению по мойке, необходимо зарегистрироваться в ИФНС. Оптимально подойдет организационная форма Индивидуальный предприниматель. (При данной форме деятельности учредительные документы и уставной капитал не требуется)

3.2. Система налогообложения

Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность автомойки подпадает под упрощенную систему налогообложения: ЕНВД.

Для тех регионов, где ЕНВД не применяется, возможное применение Упрощенной системы налогообложения (УСН) , доходы минус расходы.

3.3. Ведение бухгалтерского учета

Налоговый и бухгалтерский учет автомойки достаточно прост и не занимает много времени, держать в штате бухгалтера не целесообразно. В связи с этим лучше всего всести учет самостоятельно при помощи онлайн-сервиса "Мое дело" - это позволит вам сэкономить деньги (вы получите полноценный учет менее чем за 1 000 руб. в мес.), а так же свое время (сервис полностью автоматизирован и прост в "управление").

Анализ рисков для бизнес-плана мобильной автомойки

В ходе осуществления организационной и операционной деятельности функционирование проекта может сопровождаться рядом негативных факторов. В общем угрозы приведены в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки. Чтобы определить степень влияния рисков и их фактическую опасность для бизнеса, необходимо детализировать угрозы путем качественного и количественного анализа.

Качественный анализ рисков подразумевает экспертную оценку вероятности осуществления угрозы. Количественные показатели отражают фактическую величину и степень воздействия ее на основные составляющие проекта.

Качественный анализ рисков проекта

Риски делятся на внешние и внутренние. Те угрозы, которые возникают под воздействием общего экономического влияния и не связанны с управленческими процессами, называются рисками макросреды. Те угрозы, которые напрямую зависят от организации бизнеса, управления проектом, фактической реализации бизнес-плана являются внутренними рисками.

Табл.1. Основные внешние риски проекта

Наименование риска	Оценка риска
Изменение нормативного и регулирующего законодательства		Риск может привести к ужесточению условий функционирования бизнеса и снижению его рентабельности. Компенсация риска происходит на организационном этапе при создании формы управления, собственности и налогообложения.
Открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов		Появление новых операторов рынка ведет к перераспределению прибыли (спрос может увеличиться незначительно, в то время как количество конкурентов - в разы). Нивелируется риск созданием собственной клиентской базы, активными продажами и разработкой уникального торгового предложения (УТП). Следует стимулировать лояльность потребителя за счет эффективных программ.
Сезонное снижение продаж		Риск не имеет четких прогнозируемых временных границ (как в иных видах бизнеса) и подвержен влиянию погодных условий. Угроза снижения среднегодовых показателей дохода существенно увеличивает расходную часть бизнеса (КПД производственного оборудования, содержание персонала). Риск нивелируется разработкой грамотной маркетинговой стратегии, смещением сезонных акцентов в продажах и эффективной рекламной политикой.
Вандализм, природные катаклизмы и форс-мажорные обстоятельства		Риск может привести к порче имущества. Что влечет дорогостоящий ремонт и восстановление. Риск компенсируется страховым сервисом.

Как правило, все внешние угрозы нивелируются грамотной организационной составляющей. При правильном планировании и разработке антикризисных стратегий, внешние риски являются лишь прогнозируемым следствием, которое компенсируется подготовленными мерами. Гораздо большую опасность для бизнеса содержат внутренние риски.

Табл.2. Основные внутренние риски проекта

Наименование риска	Оценка риска	Характеристика риска и способы реагирования
Ошибка геомаркетинговой локации		Риск ошибки с размещением точки локации автомойки имеет большую степень вероятности и весомые последствия. Исключить неправильное решение может качественный геомаркетинговой анализ местности, транспортных потоков, инфраструктуры и т.д., который даст входящие данные для прогноза продаж с учетом плотности потенциальных клиентов.
Низкий уровень компетенции кадров, текучка, низкая вероятность финансовой мотивации		Риск обусловлен низким престижем профессии, который ведет к заполнению рынка труда людьми с невысокими интеллектуальными данными (либо временный персонал). В свою очередь такой кадровый состав имеет малую финансовую емкость и малочувствителен к финансовой мотивации. Низкое качество обслуживания, безответственное отношение к имуществу мойки, некомпетентность ведет к недополученной прибыли. Нивелируется риск системой тотального контроля и наказаний, жесткой стандартизацией работы рядового персонала.
Технологические риски		Выбранная технология и ассортимент могут повлечь ряд сложностей в виду неграмотного или нецелевого использования технических мощностей. Выход из строя системы подачи и утилизации воды, энергоблоков приведет к остановке бизнес-процессов и прямым потерям. Нивелируется риск на организационном этапе созданием компенсирующих или дублирующих систем экстренного обеспечения, на функциональном этапе - введением компетентной обслуживающей кадровой единицы (инженер) и проведением плановых ремонтно-профилактических работ.

Количественный анализ рисков проекта

Все риски, как внутренние, так и внешние имеют в качестве общего негативного итога снижение прибыли вплоть до банкротства проекта. Опуская вероятные причины, реальными угрозами снижения рентабельности бизнеса могут стать:

• непредусмотренные технологические и технические риски;
• открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов;
• снижение потребительского спроса как следствие:
  • ошибок геомаркетинговой локации;
  • низкого качества обслуживания;
  • сезонного колебания.

Степень влияния непредусмотренных технологических и технических рисков

Рассчитывается исходя из средней пропускной способности автомойки. За средний период, необходимый для экстренного устранения неполадок, принимается 4,5 часа (учитывая тип оборудования: автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), насосы, система очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу и т.д.).

При средней загрузке автомойки в количестве 30 автомобилей/сутки (см. анализ факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки), прямые потери могут составить:

(30 / 24) * 4,5 = 5,625 моек * 400 рублей = 2250 рублей (недополученная доходная часть) + 12000 (ремонтно-восстановительные работы с материалом) + 2500 (часть организационных расходов, приходящихся на время простоя) = 16750 рублей - прямые потери на одной поломке, что составляет около 4,7% от общего месячного дохода.

С износом оборудования эти затраты будут ежемесячно увеличиваться.

Таким образом, возможные финансовые величины риска позволяют рассматривать увеличение штата на 1 единицу (инженер по эксплуатации оборудования) как необходимость, которая к тому же позволит снизить компенсационные затраты с учетом заработной платы компетентного специалиста (16,5 тыс/руб).

Степень влияния конкурентной среды

Относительный расчет емкости рынка города N с населением 400 тыс.человек, приведенный в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки, демонстрирует превалирование спроса над количеством предложений (данные приведены в качестве примера): «при средней частоте мойки 1 раз/9 дней, оборот одной мойки может варьироваться в пределах среднего максимума 630 тыс руб/мес при пропускной способности 50-55 моек/сутки».

Таким образом, при подавляющем большинстве ручных мелких моек, большую долю в финансовой емкости занимают специализированные крупные мойки, которые вместе с мобильными мойками и предложениями при АЗС составляют конкурентную среду. Шаг потери при общей доле рынка в 1,2% незначителен.

Снижение потребительского спроса вследствие организационных ошибок (локация, обслуживание, отсутствие сезонной компенсации).

Риск рассчитывается исходя из среднестатистических показателей потерь и зависимости спроса от дополнительных факторов: удобство месторасположения (до 65%), уровень обслуживания (до 48%), акции и специальные предложения (до 22%).

Таким образом, ошибка в геолокации может привести к потере до 220 тыс. руб (к сравнению, геормаркетинговый анализ стоит около 3,5-5 тыс/руб), низкое качество обслуживания - к потере до 150 тыс. руб; отсутствие сезонной компенсации ведет к снижению среднегодовых показателей на 70 тыс.руб.

В среднем риск грозит потерями до 70% прибыли и является наиболее весомым. Такое положение требует детального анализа возможностей компании, разработки маркетингового и организационного плана, создания качественной долгосрочной рекламной стратегии.

Ранжирование рисков проекта

Наиболее вероятными являются риски снижения спроса вследствие организационных ошибок и технологические риски - это наиболее критичные угрозы.

Основополагающим моментом является определение места локации. Ошибка в выборе размещения может привести к невосполнимым потерям. Низкий уровень сервиса усиливает риск влияния конкурентной среды.

Общий фон угроз для проекта - благоприятный . Рынок находится в стадии развития и спрос существенно превышает предложения, имея тенденцию к увеличению. При грамотном организационном подходе бизнес является перспективным и позволяет очень гибко реагировать на появление любого риска, для чего следует внимательно относиться к маркетинговому планированию, жесткому регулированию рабочих и сервисных процессов, активному продвижению услуг.

Примечание редактора: Интересный вариант открытия автомойки это покупка успешной бизнес-модели, в этом варианте есть свои плюсы (предприниматель приобретает уже наработанный опыт, определенный набор знаний, программные наработки и многое другое) и минусы (за опыт надо платить деньгами (роялти, паушальный взнос)). Но рассмотреть покупку франшизы как один из способов старта однозначно стоит.

Дополнение

Если вам нужен расширенный бизнес-план, ознакомитесь с предложением компании БиПлан Конслатинг. На сайте доступны 2 варианта для скачивания: платный и бесплатный. Платная версия содержит все необходимые расчеты для получения кредита и субсидии. .