• Описание проекта
• Описание продукции и услуг
• Производственный план
• Подбор персонала
• Финансовый план
• Какое оборудование выбрать
• • • • Похожие бизнес-идеи:

Предлагаем вашему вниманию типовой бизнес-план (технико-экономическое обоснование) открытия автомойки. Данный бизнес-план может служить примером для получения кредита в банке, государственной поддержки или привлечения частных инвестиций.

Пример бизнес плана открытия небольшой автомойки на два поста. Можно использовать как для личного обоснования целесообразности вложений средств в бизнес, так и для привлечения финансовых средств частного инвестора.

Описание проекта

Целью проекта является организация автомойки в городе N. Проектом предполагается оказание услуги мойки автотранспортных средств, в т.ч. чистку корпуса, колес, днища, полировку кузова, а также уборку и химчистку салона.

Сколько нужно денег для открытия автомойки

Для реализации проекта планируется привлечь инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Их них собственные средства составят 300 тыс. рублей, и 1,8 млн. рублей - кредитные средства. Экономические показатели реализации проекта:

• Чистая прибыль в год = 989 406 рублей;
• Рентабельность продаж = 38,5%;
• Окупаемость проекта = 25 месяцев.

Смета стартовых затрат:

Какую систему налогообложения выбрать для открытия автомойки

Организационно-правовой формой организации будет индивидуальное предпринимательство. Инициатор проекта - Иванов И.И.

В качестве налогового режима будет применяться упрощенная система налогообложения, 15% от прибыли предприятия.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в ИФНС;
2. Заключен договор аренды муниципального земельного участка для размещения однопостовой мобильной автомойки площадью 80м2. Цена аренды - 10 000 рублей в месяц;
3. Осуществлен предварительный поиск компании, осуществляющей поставку модульных (мобильных) автомоек под ключ.

В состав организации будет входить 5 человек: администратор и четыре автомойщика.

Описание продукции и услуг

Рассмотрим основные услуги, которые будет оказывать наша организация:

1. Мойка кузова автомобиля . В неё входит мойка кузова и колесных дисков. Будет оказываться двумя мойщиками в течении 10 минут. Средняя стоимость услуги - 250 рублей;

2. Уборка салона авто . В данную услугу будет входить протирка стекол, чистка тканевых и кожаных поверхностей салона, уборка пыли и мусора (пылесос). Средняя стоимость услуги - 300 рублей;

3. Химическая чистка салона . В данную услугу входит чистка сидений, пола, потолка, дверей, ремней безопасности, пластика. Средняя стоимость услуги - 1000 рублей;

4. Полировочные услуги . Сюда входят обработка кузова жидким воском, полировка кузова полиролью, полировка передней панели и пластика и т.д. Средняя стоимость услуги - 400 рублей;

5. Дополнительные услуги . Это такие услуги как очистка дисков, чернение колес, обработка замков, удаление следов насекомых и т.д. Средний чек за данные услуги - 100 рублей.

Планируется установить режим работы с 10:00 до 20:00.

Доля каждой услуги в общем объеме оказываемых услуг представлена в виде диаграммы:

Скачать бизнес план автомойки

Пошаговый план открытия автомойки

В нашей стране число автовладельцев растет из года в год, соответственно растет и спрос на услуги автомойки. Также растет и количество людей среднего класса, которые являются основными клиентами автомоек. Это в основном менеджеры среднего звена и предприниматели.

Наша автомойка будет расположена в непосредственной близости к автозаправочному комплексу с большим потоком автомобилей. Это очень удачное месторасположение, поэтому организация не нуждается в дополнительной рекламе. Численность жителей района, где будет расположена наша автомойка, составляет порядка 30 тысяч человек.

Ближайшие конкуренты находятся на почтительном расстоянии. В радиусе 500 метров нет ни одного подобного объекта.

Наличие двух боксов для мытья авто позволит избежать большой очереди и соответственно исключить возможность ухода клиента к ближайшему конкуренту. Перейдем к расчету предполагаемой выручки организации.

Предполагается, что средняя проходимость автомойки составит порядка 30 автомобилей в день. То есть по 15 машин на каждый бокс мойки. При среднем чеке в 350 рублей ежедневная выручка составит порядка 10 500 рублей, в месяц - 315 000 рублей.

Однако учитывать сезонность в автомоечном бизнесе. Самый пик выручки приходится на весну и осень, а спад начинается в летнее и зимние время:

Ежемесячная выручка по периодам составит:

• Весенний период - 504 тыс. рублей (+60%);
• Летний период - 157, 5 тыс. рублей (-50%);
• Осенний период - 472,5 тыс. рублей (+50%);
• Зимний период - 126 тыс. рублей (-60%).

Исходя из приведенных данных годовой оборот организации составит 3 777 000 рублей.

Производственный план

Мобильная двухпостовая автомойка имеет ряд преимуществ перед обычными капитальными сооружениями:

1. Низкие стартовые вложения на открытие бизнеса;
2. Конструкция автомойки позволяет произвести монтаж помещения в самые короткие сроки;
3. Мобильная автомойка - это полностью независимый модуль, который не требует проведения строительных и монтажных работ;
4. В случае неудачного месторасположения автомойка может быть перемещена в другое место. Конструкция мобильной автомойки позволяет менять место дислокации около 30 раз.

В комплектацию объекта входят:

• Силовой каркас;
• Утепленный наружный контур, который обеспечивает теплоизоляцию помещения от +30 до -30 гр.;
• Внутренняя и внешняя обшивка состоит из сэндвич-панелей с полимерным покрытием;
• Автомойка оборудована трех ступенчатой системой оборотного водоснабжения с камерой коагуляции;
• Бак емкостью 80 литров для дизельного топлива;
• Приточно-вытяжная система вентиляции;
• Полностью автономная воздушная система отопления на дизельном топливе;
• Электроразводка во влагозащищенном исполнении;
• Насос высокого давления для помывки автомобилей, производитель - Германия;
• Пылесос для сухой уборки салона;
• Компрессор для обдувки замков и прочее оборудование.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание организации включает:

Годовые затраты на заработную плату составят 1 312 тыс. рублей.

Финансовый план

Постоянные расходы нашей организации представлены в следующей таблице:

Итого постоянные расходы в месяц составят 214 220 рублей.

Структура годовых затрат представлена в виде диаграммы:

Основными расходами организации будут являться затраты на выплату заработной платы работникам - 51% от общих расходов, а также на выплату страховых отчислений за работников - 42% от общих затрат автомойки.

Расчет экономических показателей представлен в таблице - прогноз доходов и расходов организации:

Сколько можно заработать на автомойке

Чистая прибыль автомойки по итогам года составит 989 406 рублей. Рентабельность автомойки равна 38,5%. При таких показателях бизнес плана проект автомойки окупится за 25 месяцев.

Рекомендуем скачать бизнес план автомойки , у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Какое оборудование выбрать

Оборудование для автомойки нужно будет следующее:

• моечная камера;
• эстакада;
• системы вентиляции, очистки воды и освещения;
• системы электроснабжения и теплоснабжения;
• моечное оборудование;

оборудование для подачи воды и отработанных жидкостей. Обычно все оборудование уже включено в комплекс, но, если вы хотите оказывать дополнительные услуги, потребуется купить оборудование необходимое для этих видов услуг.

Какие документы нужны для открытия автомойки

Прежде всего, нужно оформить ИП или ООО в налоговых органах, Если планируете оказывать услуги только частным лицам, можно остановиться на ИП. Если собираетесь обслуживать предприятия, лучше зарегистрировать ООО.

Какой ОКВЭД указать при регистрации автомойки

Нужно также выбрать код ОКВЭД для регистрации бизнеса. Для автомойки можно использовать код ОКВЭД 45.20.3- «Мойка автотранспортных средств…». В данном случае это самый подходящий ОКВЭД, и можно остановиться на нем.

Нужно ли разрешение для открытия автомойки

Нужны будут также разрешительные документы от архитектурной палаты, СЭС, Госпожнадзора, экологической службы, а также копия проекта, заверенная в БТИ. Документы нужно подать в местную администрацию, которая, после их проверки, разрешит строительство.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – от 210 000 или 165 000 рублей.
• Чистая прибыль – от 39 100 или 28 475 рублей.
• Первоначальные затраты – от 728 800 рублей.
• Окупаемость – от 1 года 9 месяцев.

Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться. Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план небольшой стационарной автомойки с расчетами.

Автомойка оказывает услуги по мойке машин, ее полировке, химической уборке салона, мойке двигателя. Обращаем ваше внимание, что работы будут выполнять люди, это не автоматизированная мойка. Но для работы будут использоваться профессиональное оборудование, позволяющее выполнять работу быстрее, чем обычно. Это будет относительно небольшая автомойка.

Вообще автомойку, как бизнес рассматривают только те, у кого есть свое помещение под данную деятельность или есть возможность его возвести на своей земле. Тогда данный бизнес выгодный. Если же брать помещение в аренду, то получается менее выгодно, да и помещение такое найти не просто. Все же для составления данного бизнес-плана мы рассмотрели вариант с арендованным помещением.

Анализ рынка

Анализ рынка данной отрасли был освещен в . Хочется остановиться на рассмотрении конкурентов и методах борьбы с ними.

Основную конкуренцию будут составлять крупные, известные во всем городе предприятия. Благо, таких немного. Главные методы борьбы с ними – более выгодные предложения, акции, скидки, качественные услуги, их доступность. Немаловажным фактором будет и реклама. Правильно спланированный бизнес всегда начинается с разработки рекламной кампании.

Мелкие автомойки не будут причинять особого вреда. Если они находятся далеко от нашего местоположения, они и вовсе не окажут никакого влияния. А вот с теми автомойками, что расположены поблизости, придется соперничать. Здесь главным инструментом борьбы станет реклама. Придется потратить немало средств на наружную рекламу. Причем это будут не только вывески, но и различные указатели, плакаты. Очень важно продумывать акции, а стоимость менять в соответствии с сезонным спросом. Такая гибкость позволит остаться в плюсе и во времена затишья, переманивая к себе все новых клиентов.

Если говорить о потенциальных покупателях , то это будут люди с автомобилями, естественно. В основном, мужчины в возрасте от 20 до 55 лет. Такой контингент отдает предпочтение качеству услуги, на внутреннее убранство особого внимания потребители этого сегмента не обращают внимания. Доходы потенциальных покупателей средние и выше среднего. Граждане с низким доходом, как правило, осуществляют мойку машин собственными силами.

Женщины тоже пользуются услугой автомоек. Они обращают внимание на внешний вид работников, их ухоженность, наличие вывесок. Сегодня женщины за рулем значительно «помолодели». Стоит ориентироваться на дам в возрасте 20-45 лет со средними и высокими доходами.

SWOT-анализ

Открывая собственную ручную автомойку, необходимо провести тщательное исследование. Стоит прибегнуть к SWOT-анализу. Эта методика позволяет изучить бизнес всесторонне, указать на недостатки и возможности.

Принято разделять факторы на внешние и внутренние. На первые повлиять или изменить их невозможно. К ним относят:

1. Возможности:

• Увеличение количества автомобилей и, как следствие, рост количества потенциальных клиентов, спроса на услугу.
• Рост доходов населения.
• Снижение уровня конкуренции.
• Свободный вход на рынок, отсутствие барьеров.
• Возможность открытия смежного бизнеса (автосервиса, например).
• Предоставление сопутствующих услуг.
• Продажа запчастей, средств для ухода за автомобилем и прочее.

1. Угрозы:

• Рост конкуренции.
• Увеличение налогового бремени.
• Законодательные изменения (например, повторное введение лицензирования).
• Снижение спроса из-за экономического спада и меньшей покупательной способности.
• Вынужденный переезд на новое место.
• Необходимость выполнения требований СЭС (в особенности тех, которые касаются воды и обслуживания помещения).
• Сезонность бизнеса, резкий спад дохода вследствие этого.

Внутренние факторы можно изменять, работать над недостатками, устранять их. А сильные стороны использовать себе во благо, усиливать их влияние. К внутренним факторам относят:

1. Сильные стороны:

• Относительно низкий уровень конкуренции на выбранной территории.
• Выгодное расположение.
• Возможность принятия на работу опытных работников.
• Поиск выгодных условий аренды помещения.
• Низкие затраты на предоставление услуги (в особенности сырья).
• Приемлемость и доступность цен для клиентов.
• Возможно изменение стоимости услуги.
• Низкий уровень последующих затрат.
• Почти все затраты напрямую связаны с объемом работы, что снижает возможные убытки до минимума.

1. Слабые стороны:

• Отсутствие опыта работы в данной сфере.
• Отсутствие постоянных клиентов.
• Нулевая деловая репутация организации.
• Ограниченность спроса обусловлена площадью арендуемого помещения.
• Работа с водой – необходимость постоянной уборки, поддержания чистоты, что в данных условиях весьма затруднительно.
• Непрофессионализм работников.
• Отсутствие обучающих курсов, подготовки специалистов.
• Отсутствие мотивации у работников.
• Довольно длительный и серьезный этап подготовки помещения.

Все это необходимо учитывать при открытии собственной мойки.

Оценка возможностей

В данном виде бизнеса наибольший спрос приходится на весенне-осенний период. Затишье наблюдается в холодное время года. Но это не означает, что услугами автомойки люди не пользуются совсем. Просто делают они это немного реже. В такой период имеет смысл снизить стоимость предоставляемых услуг, увеличить затраты на рекламу, сделать ее более направленной на «случайного» потребителя.

Наша ручная автомойка будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю и 338 часов ежемесячно.

Для работы понадобятся специалисты. Работать будут 2 бригады, каждая состоит из 2 человек. Старший отвечает за работу с клиентами, то есть производит расчеты и принимает оплату. В конце рабочего дня производится чистка помещения с помощью ручных моек обоими работниками. Работать они будут 2 через 2 для достижения большей эффективности и полноценного отдыха между рабочими днями.

Для работы не понадобится секретарь или администратор. По сути, администратором будет старший в бригаде, а необходимости в приеме телефонных звонков нет – работать специалисты будут на месте. Если же необходим прием звонков на запись, то желательно посадить администратора, которым также может являться сам предприниматель.

Как таковой необходимости в разработке собственного сайта тоже нет. Разве что можно ограничиться сайтом-визиткой или группой в социальных сетях, вести которую может и сам предприниматель, добавляя информацию о проходящих акциях, скидках, предложениях, ценах.

Бухгалтер предпринимателю тоже необязателен. Можно либо воспользоваться услугами специализированных компаний, либо . Тем более что сегодня существует немало вспомогательных сервисов для работы и сдачи отчетности прямо через интернет.

Организационно-правовые аспекты

1. Регистрация собственной фирмы. Это может быть ИП или ООО. Затраты при самостоятельном оформлении составят 800 рублей (уплата госпошлины). Код по ОКВЭД будет 20.3 — Предоставление прочих видов услуг по техническому обслуживанию автотранспортных средств . Этот код актуален и для 2016 года.
2. Предприниматель может выбрать УСН или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
3. Если необходимо принимать оплату от клиента по банковским картам, то .
4. В приказе Роспотребнадзора №776 от 21.11.2005 года (пункт 19) указаны документы, необходимые для получения СЭЗ.
5. Услуги по мойке машин не обязательно должны быть сертифицированы. Это дело сугубо добровольное.
6. Приобретая необходимое оборудование, нужно позаботиться о наличии документов, которые значительно упростят открытие мойки. Сюда входит соглашение по экологии «Охрана окружающей среды», лицензия, сертификаты, типовое экспертное заключение.
7. Важно соответствовать всем санитарным и пожарным нормам. Это упростит процедуру получения соответствующих разрешений.
8. При использовании ККМ необходима его регистрация до того, как начнется работа организации.
9. Стоит обзавестись договором с соответствующей компанией о вывозе твердых бытовых отходов. Уборка прилегающей территории в данном случае не понадобится. Загрязняться окружающая среда не будет, все работы будут проводиться в помещении (большом гараже, огороженном со всех сторон и препятствующем попаданию воды и грязи во внешнюю среду).
10. Должен быть договор на оказание коммунальных услуг (электричество, вода).
11. Договор об аренде должен быть официальным!

Успех автомойки наполовину (если не больше) зависит от правильно выбранного места работы. Чаще всего владельцы располагают свои мойки рядом с въездами в город, трассами, около крупных городских дорог, пограничных постов . Такие места являются очень удачными. Ведь нельзя забывать, что почти все клиенты будут «случайными», в данном виде бизнеса довольно тяжело сформировать собственную клиентскую базу. Но над этим нужно работать.

Стоит подумать и о размере помещения. В нашем случае одновременно могут обслуживаться 2 автомобиля. Поэтому придется оборудовать 2 рабочих места. Можно брать в аренду несколько большее помещение, что обеспечит возможность будущего расширения.

Маркетинг-план

Ценовая политика:

Занижать стоимость в «сезон» нет смысла. Люди пользуются услугами автомоек здесь и сейчас. Почти никто из них не сравнивает цены, а заезжает в ту, которая находится на пути следования. А вот в холодное время года можно снизить стоимость, но при этом проводить рекламу по всему городу, предлагать акции, скидки, выгодные условия.

Высокий уровень конкуренции в данном виде бизнеса обуславливает необходимость использования рекламы, причем затрачивать на это придется немало средств.

К основным видам действительно «работающей» рекламы стоит отнести (не забывайте о ее качестве! ):

• Использование рекламных щитов. Они должны быть максимально информативными и яркими, запоминающимися.
• Размещение информации на ближайших автозаправочных станциях. Способ относительно дешевый, зато очень действенный.
• Стоит подумать о проведение промо-акций. Например, «Только сегодня чистку салона вы получаете с 50-процентной скидкой, если моете автомобиль у нас!» .
• Раздача визиток. Зацикливаться на этом не нужно, а раздавать лучше уже приехавшим к вам клиентам, чтобы они посетили автомойку снова.
• Размещение щита-указателя. Это особенно актуально при размещении возле трассы или неподалеку от крупного супермаркета. Такой щит должен быть красочным, броским, довольно большим.
• Можно подумать о предоставлении своим клиентам уголка для проведения досуга, бесплатного чая, кофе (особенно актуально будет в зимнее время, когда любой посетитель будет не прочь согреться).

Расчет прогнозируемых доходов

Расчет произведем для зимнего времени и остального периода отдельно.

Производственный план

О месте помещения мы уже сказали. Стоит остановить свой выбор на гараже в подходящем месте. Идеальным будет вариант, если он уже был подготовлен для работы автомойки.

Очень важно наладить систему поступления воды, ее последующей фильтрации, очищения, вывода. Все это стоит немало. Нельзя забывать, что работа фильтров возможна при температуре не ниже +5 градусов. Это значит, что нужно позаботиться и об отоплении помещения. Все это будет входить в переоборудование. Но если у вас центральное водоснабжение, то фильтры не нужны.

В число необходимых приспособлений входят такие инструменты, как пылесосы, ручные мойки (чаще фирмы Karcher), компрессорные установки и прочее. Не забываем, что мы оборудуем 2 рабочих места.

О работе специалистов было сказано выше. Доходы их будут формироваться следующим образом:

1. Бригадир — 33% от выручки смены.
2. Помощник бригадира — 27% от выручки смены.

В проценты входят налоговые отчисления и страховые взносы.

Организационный план

Финансовый план

Период	Декабрь, январь, февраль	Остальные месяцы
Ежемесячный доход	210 000 рублей	227 500 рублей
Затраты
Аренда	15 000 рублей	15 000 рублей
Реклама	4 500 рублей	5 000 рублей
Заработная плата	90 000 рублей	95 000 рублей
Покупка моющих средств и необходимых принадлежностей	2 500 рублей	3 000 рублей
Коммунальные платежи	5 000 рублей	5 000 рублей
Налоги, страховые взносы (примерно)	45 000 рублей	48 000 рублей
Итого:	162 000 рублей	171 000 рублей
Чистая прибыль	48 000 рублей	56 500 рублей
Рентабельность	17,2%	18,6%

Окупаемость: 21 месяц, то есть 1 год и 9 месяцев. Напоминаем, что при своем помещении окупаемость наступит быстрее.

Риски

Главными рисками будут:

• Высокие требования СЭС, штрафы . Устранить возможные потери можно, следуя всем необходимым нормам.
• Высокий уровень конкуренции . Предложение качественной услуги, проведение серьезной рекламной политики. Наработка клиентуры (хоть это и сложно).
• Неправильный выбор местоположения . Необходимо перед началом работы провести геомаркетинговое исследование, которое поможет выбрать наиболее выгодное место для автомойки.
• Неквалифицированный персонал . Важно заниматься тщательным подбором кандидатов, проводить своеобразное обучение, брать на испытательный срок. Мотивировать работников можно сдельной заработной платой (собственно, как и в нашем примере).
• Форс-мажорные обстоятельства . Сюда можно отнести и поломку оборудования и возможные стихийные бедствия. В первом случае необходимо вовремя проводить проверку оборудования, его ремонт и переоснащение автомойки, что позволит снизить риск поломок до минимума. Второй фактор связан с погодными условиями, тут уже важно укрепить собственную автомойку, изолировать от воздействия внешних проявлений. Сюда же можно отнести прорыв труб и временное отключение воды. Тут, к сожалению, обезопасить себя практически невозможно. Запасы воды в таком большом количестве сделать не получится. Да и она будет занимать огромное количество места.

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Автомойка, по сути – вечный рынок, с постоянно растущим количеством потребителей этой услуги. Сейчас не часто встретишь автомобилиста с тряпочкой и ведерком, моющим свою машину. Проще заехать на автомойку, где за небольшую цену и машину вымоют и салон вычистят.

Автомоечный бизнес не такой простой, как кажется. Многие автомойки у нас работают нелегально. Если они начнут работать легально и платить налоги, то разорятся. Нормативы СЭС по открытию автомоек у нас достаточно жесткие. Например, нельзя в канализацию сливать использованную воду. Нелегальные мойки эти нормы конечно не соблюдают. Да и у легальных моек вся эта водоочистка на 90% муляж, так как при активной работе потребует значительных затрат. Поэтому многие владельцы предпочитают “договариваться” с проверяющими органами.

Сотрудники моек чаще всего приезжие из ближнего зарубежья. Работа на мойке не совсем полезна для здоровья и не престижна из-за небольшой заработной платы. Поэтому, не легко найти мойщиков, которые нормально выполняют свою работу, их следует обучать тонкостям бизнеса.

Следующей проблемой является постоянный ремонт помещения. Автомойка – это 100% влажность, поэтому грибок и плесень на стенах повсеместно присутствует. Регулярный ремонт помещения это следующая часть затрат, которые следует учитывать в данном бизнесе.

Но между тем, трудности существуют в любом бизнесе, поэтому сильно заострять свое внимание на них не стоит. И, если в вашей голове зародилась мысль открыть автомойку, то знайте, это хорошая идея. Для начала разберемся, какие бывают автомойки.

Автомойки различают по типам и по форме обслуживания. Типы автомоек – контактная, бесконтактная и комбинированная. По форме обслуживания - стационарная ручная автомойка (традиционная технология); мобильная; мойка с самообслуживанием (обеспечивает низкую цену услуг, минимум персонала); портальные системы (дорогая эффективная технология, окупается до 3-х лет, требует постоянный поток клиентов).

Для открытия автомойки нужно для начала определиться с выбором юридического лица и выбором типа автомойки. Для своего бизнеса мы выбрали модульную “автомойку под ключ” от ООО “Автодом” на два поста в комплектации с оборудованием от “Karcher”. Данный вариант для открытия бизнеса выбран из-за простоты его открытия. Этот комплекс можно установить там, где нельзя вести строительные работы, за рекордный срок – 10 дней и может размещаться без согласований с ГИБДД, Водоканалом и сетевой организацией на автостоянках, паркингах торговых центров, заправках.

Какие разрешения и лицензии нужны для открытия автомойки?

Самое сложное – это найти подходящий земельный участок. О сложностях с выбором земельного участка напишем чуть ниже.

Итак, участок найден. Для организации деятельности зарегистрировали ИП. При обращении в администрацию города за арендой земельного участка для организации автомоечного бизнеса донесите до них, что:

Данный автомоечный модульный комплекс относится к категории нестационарных объектов и не требует разрешения на строительство;

Не требует подключения к канализации и воде;

При возведении автомоечного комплекса не требуется производить строительные работы, строительство фундамента, прозводить сварочные работы.

Для открытия автомоечного бизнеса на земельном участке, взятом в аренду у городских властей, вам потребуется:

Согласовать эскизный проект (внешний вид) с администрацией города для получения разрешения для установки нестационарного объекта;

Предъявить в СЭС документы, которые идут в комплекте с приобретенным комплексом;

Договор на поставку воды и утилизации от Водоканала.

Как найти земельный участок для открытия автомойки?

Одним из существенных факторов успеха автомоечного бизнеса – расположение. Мойки на выездах из города, на крупных объездных трассах – не рентабельны. Самое лучшее расположение мойки – на пути от работы до дома. Люди хотят помыть машину и спокойно доехать до дома не запачкав ее. Парковка рядом с мойкой на два поста должна быть на 3-5 машин. Клиенту нравится на автомойке выпить кофе, посмотреть телевизор и, не запачкав свою обувь, благополучно сесть в автомобиль. Наличие уличного освещения приветствуется, если нет, то придется это сделать за свой счет.

Для поиска участка лучше обратиться в администрацию города или дать задание риэлторам. Из коммуникаций для нашего автомоечного бизнеса основное – это возможность подключения к электрическим сетям, использование генератора возможно, но для нормального бизнеса не подходит. Поэтому, при выборе вариантов расположения мойки, автомоечный комплекс следует расположить там, где стоимость подключения к электросетям будет минимальной. Также, при заключении договора аренды земельного участка, обратите внимание на условия расторжения договора. Вы можете поставить свою мойку, раскрутить бизнес и через некоторое время с вами могут расторгнуть договор, чтобы поставить там уже свою автомойку.

Необходимое оборудование для открытия автомойки.

В комплектацию выбранного модульного автомоечного комплекса на два поста входит:

Здание автомоечного комплекса;

Локальная очистка сточных вод;

Стальной грязеотстойник объемом 5000 литров;

2 аппарата высокого давления Karcher HD 5/12;

Водопылесос Karcher NT 27|1;

Пеногенератор 50 литров;

Компрессор 50 литров;

Оборудование для работы без подключения в канализации и воде – поверхностный отстойник 6000 литров и комплекс очистки сточных вод УКО – 2М, данное оборудование комплектуется дополнительно;

Видеонаблюдение.

В бизнес плане по открытию автомойки при выборе оборудования следует учитывать, что его мощность пропорциональна производительности. Моечные аппараты средней мощности обеспечивают обслуживание 20-25 машин в сутки. Оборудование, предложенное нами может обслуживать до 96 машин в сутки.

Таблица 1. Инвестиции в проект.

Как нанять персонал для автомойки?

Лучше, если на вашей автомойке, будут работать сотрудники с опытом. В основном, мойщики – это мужчины, девушкам достаточно сложно работать в этом бизнесе. Заработная плата мойщиков зависит от качества их работы, скорости ее выполнения при большой загрузке. Зарплата в основном составляет от 20 до 30% от их выручки, в ночные смены до 40%. На нашу автомойку на два поста планируем мойщиков в количестве 5 человек и бригадир. Зарплата бригадира составляет 10% от общей выручки.

Таблица 2. Штатное расписание.

Как привлечь клиентов?

Клиенты сами будут стоять в очередь на вашу автомойку, если услуга будет оказана идеально, ожидание мойки автомобиля - комфортным, есть возможность сделать оплату за мойку не только наличными, но и по терминалу. Некоторые владельцы мойки даже коврик уложат, по которому клиент идет до вымытой машины. Мелочь, а клиент счастлив и сам снова приедет и другим расскажет.

Как посчитать окупаемость автомойки?

Выручка автомойки.

На нашей автомойке будут оказываться следующие услуги:

1. мойка кузова снаружи,
2. полировка кузова,
3. мойка двигателя,
4. уборка (влажная, сухая),
5. химчистка салона.

На автомойке бизнес носит сезонный характер, но для наших расчетов примем, что клиенты каждый месяц поступают равномерно и в постоянном колличестве. Планируем, что за сутки будет обслуживаться 24 клиента. Средний чек составит 500 рублей. Таким образом, выручка за месяц составит 24*500*30=360 000 рублей.

Таблица 3. Выручка автомойки

Итого выручка

Вложения, которые необходимо сделать для открытия бизнеса:

Стоимость модульной мойки с оборудованием на два поста – 2 380 000 рублей;

Стоимость эскизного проекта и согласований – 50 000 рублей;

Стоимость подключения к электричеству – 50 000 рублей;

Подготовка площадки (отсыпка гравием) – 10 000 рублей;

Приобретение прочего оборудования – 60 000 рублей.

Всего вложений на установку мойки – 2 550 000 рублей.

Затраты на автомоечный бизнес приводятся далее.

Таблица 4.Расходы автомойки

Заработная плата
Налоги ФОТ
Амортизация
Электричество
Канализация
Моющие средства
Салфетки для мойки
Налоги ИП
Прочие расходы
Всего расходов

Таблица 5.План доходов и расходов

Итоговые цифры проекта открытия автомойки выглядят следующим образом:

Таблица 6.Окупаемость автомойки.

Резюме проекта.

При принятии решения о запуске автомойки как бизнеса следует помнить следующие аспекты:

• cезонный характер бизнеса;
• качество услуг – основа процветания (поцарапанный кузов халатным мойщиком может все загубить на корню);
• месторасположение – один из главных факторов успеха предприятия.

В настоящей статье дана краткая информация, если вам требуется готовый бизнес план по открытию автомойки с расчетами, обращайтесь к специалистам портала «Технология Бизнеса», мы учтем все ваши пожелания и особенности, и напишем для вас подробный бизнес-план

В этой обзорной статье пойдет речь о бизнес-плане автомойки. Открытие автомойки - весьма востребованный и прибыльный бизнес, однако при старте любого предприятия необходимо планирование.

Для тех, кто сейчас готовит бизнес-план для автомойки, мы предлагаем ознакомиться с примерами расчета стартовых затрат, рисками предприятия, окупаемости, конкуренции и нюансах ведения дела. Вперед и вверх!

Свой бизнес на автономной мобильной автомойке

В стране ежегодно увеличивается количество машин. По данным национального ресурса АПИ, было зарегистрировано около 55 700 010 автомобилей. И это на конец 2018 года! Многие владельцы очень бережно относятся к своим стальным любимцам.

По статистике - в стране на одну автомойку приходится порядка 1600 автомобилей. Если все автомобили будут проходить подобное обслуживание - очередь растянется почти на два месяца.

Исходя из цены автомобилей, можно сделать вывод, что их хозяева - люди состоятельные, готовые тратить деньги на уход гораздо чаще. Напрашивается заключение, что мойка автомобилей в России - выгодное дело.

Для большего понимания в организации работы автомойки рекомендуем просмотреть видео. Реальная история человека, который решил попробовать себя в этом бизнесе и добился внушительных результатов

Не так давно на нашем рынке автомоек появилась новейшая тенденция - внедрение полностью автономных моек. Не надо строить помещение для работы - можно купить передвижную автомойку и вести бизнес там, где это удобно. А при плохом раскладе дел перенести точку в другое, более перспективное место.

В сравнении со стационарной, передвижные автомойки имеют много преимуществ:

1. быстрый пуск в производственное пользование;
2. отсутствие капитального фундамента;
3. отсутствие затрат на возведение здания;
4. наличие разрешительных документов, готовый противопожарный сертификат;
5. нет необходимости вести канализацию - в модуле присутствует система оборотной фильтрации жидкости;
6. нет надобности вести коммуникации - электропровода и водовод;
7. быстрый демонтаж и перевозка на перспективное место;
8. привлекательный внешний вид;
9. мобильную автомойку легко продать в будущем.

Важно раскрыть все возможности и знать подводные камни этого направления в предпринимательстве.

Выгодное расположение автомойки

Это самый главный пункт. От выбора места автомобильной мойки зависит весь успех бизнеса. Самое оптимальное место - возле оживлённой трассы, на пересечении дорог, возле большого магазинчика или станции заправки. Перспективны места у таможенных пунктов, кемпингов, гостиниц на трассе. Должен быть удобный подъезд и выезд автомобильных клиентов.

Оптимально предусмотреть небольшую стоянку возле мойки для грязных автомобилей. Наличие двух, трёх ожидающих машин будут создавать эффект притягательности, проезжающие рядом могут соблазниться на Вашу услугу.

После выбора площадки надо приступать к решению сложного момента аренды участка земли. Следует обратиться в районную администрацию, где решились начать бизнес и выяснить - кому принадлежит эта земля. Земельный участок, находящийся в собственности города, будет стоить не дорого. А аренда земли в личной собственности может быть в разы дороже! Но сам процесс решения и оформления по времени будет иметь обратное значение - у частника всё решится быстро, а вот с государством придётся ждать.

Очень важный и интересный аспект! При монтаже передвижной автомойки присутствие водогона, электросетей и канализации не важно! Автомойка совершенно автономна, имеет всё необходимое для производства. Вода собирается в контейнерах, завозится и вывозится. Электричество вырабатывается имеющимся встроенным дизельным генератором.

Оборудование для работы автомойке

Сейчас на рынке появилось множество предложений о поставках модульных автономных моек. Стандартная автомойка состоит из модульного блока типа «контейнер». Блок включает автономный источник электрической энергии (дизельный генератор), приспособления для ручной мойки, тару для чистой и грязной воды, собственную систему чистки жидкости и воды для кругового водоснабжения в замкнутом цикле.

Как правило, при приобретении такого модуля прилагается пакет важных для работы документов:

1. заключение пожарников;
2. заключение СЭС;
3. паспорт мойки;
4. инструкция по использованию;
5. сертификат соответствия.

Как видите, многое уже сделано за нас. Владельцу необходимо нанять персонал, договориться об арендовании участка земли, подумать о рекламе. И смело браться за дело! Цена модуля на две машины на сегодня составляет ≈ 2 500 000 рублей.

Сотрудники

Для проведения работ по мойке автомобилей с учётом двух моечных мест вполне хватит четыре человека. Трудятся посменно, по двенадцать часов, два дня через два дня. Оплата труда - сдельная, 20% от выручки за готовую работу. Прочие вопросы, связанные с решением проблем, уплатой налогов, закупкой расходных материалов находятся в поле деятельности хозяина предприятия.

Ориентировочные доходы для бизнес-плана

Деятельность любой автомойки в России очень сильно зависит от сезонных колебаний. Рост выручки значительно приходится на март-октябрь, а с ноября по февраль она сильно снижается.

Касса мойки на две машины одновременно, расположенной в черте города, около насыщенной машинами дороги, представлена в списке (цифры ориентировочные):

январь - 120 000 рублей;

февраль - 235 000 рублей;

март - 415 000 рублей;

апрель - 465 000 рублей;

май - 385 000 рублей;

июнь - 410 000 рублей;

июль - 415 000 рублей;

август - 425 000 рублей;

сентябрь - 435 000 рублей;

октябрь - 385 000 рублей;

ноябрь - 435 000 рублей;

декабрь - 245 000 рублей.

Итог: 4 380 000 рублей

В итоге получаем среднюю месячную выручку - 365 000 российских рублей! Отметим, что годовой сбор составляет почти две стоимости автомойки.

Затраты на создание автомойки

За входные данные возьмем следующую информацию:

1. расположение - городская черта, вблизи оживлённой трассы, рядом имеется заправка;
2. численность городского населения - 450 000 человек;
3. средняя стоимость мойки - 400 рублей.

Основные расходы владельца:

покупка модульной, передвижной мойки - 2 500 000 рублей;

транспортные расходы и монтаж - 180 000 рублей.

Месячная выработка (себестоимость) выглядят следующим образом:

1. затраты на дизельное топливо - 28 000 рублей за 30 смен;
2. затраты на обслуживание генератора - 1 300 рублей за 30 смен;
3. затраты на замену воды - 600 рублей за 30 смен;
4. затраты на замену картриджей фильтров - 1 600 рублей за 30 смен;
5. затраты на расходные материалы - тряпки, гели, моющие - 2 500 рублей за 30 смен;
6. прочие затраты, форс-мажор - 7 000 рублей за 30 смен.

Итог: 41 000 рублей за 30 смен.

Ежемесячные расходы

Общие ежемесячные расходы автомойки:

1. заработная плата - 80 000 рублей;
2. ЕСН - 26 000;
3. аренда земельного участка - 20 000 рублей;
4. аутсорсинг (бухгалтерия) - 4 500 рублей;
5. дополнительные растраты - 10 000 рублей;

Итог: 140 500 рублей.

Подсчет рентабельности бизнеса

Расчет рентабельности бизнеса автомойки:

1. кассовый сбор - 365 000 рублей;
2. себестоимость - 41 000 рублей;
3. валовой доход - 365 000 рублей;
4. затраты - 140 500 рублей;
5. налог ЕНВД - 10 000 рублей;
6. прибыль до уплаты налогов - 173 500 рублей;
7. рентабельность - 41,3%

План окупаемости:

1. прибыль чистая - 150 945 рублей;
2. капитальные расходы - 2 680 000 рублей;
3. срок окупаемости - 17,7 месяцев.

Мы видим, что срок окупаемости модульной автомобильной мойки на два автомобиля составляет около полутора лет. Безусловно, этот срок заивисит от множества факторов: расположения, населенного пункта, продвижения услуг и пр.

РЕГИСТРИРУЕМ ЮР. ЛИЦО

Форма организации компании

Для начала бизнеса по услуге автолюбителям по мойке машин, требуется зарегистрироваться и стать на учёт в ИФНС. Лучше всего подойдёт форма организации «Индивидуальный предприниматель». Эта форма организации не требует составлять пакет учредительных документов, иметь большой уставной денежный капитал.

Форма налогового обложения

По Налоговому кодексу России, деятельность и работа мойки машин подпадает под упрощённую форму налогов: ЕНВД. Это крайне просто и удобно, это самый оптимальный вариант организации Вашего дела. Для районов страны, где ЕНВД не предусмотрена, существует использование упрощённой системы обложения налогами - УСН. Она подразумевает от дохода отнять расход.

Финансовый учёт автомойки

Бухгалтерский и финансовый учёт мойки автомобилей предельно прост. Он не занимает массу времени и сил, содержать бухгалтера и кассира абсолютно не имеет смысла.

Рекомендуем вести финансовый учёт лично, используя сервис онлайн «Моё дело». Вы прилично сэкономите и получите грамотную информацию. Цена этой услуги составляет менее тысячи рублей в месяц. Сервис прекрасно автоматизирован и прост в использовании.

Анализ рисков

При запуске и непосредственном развитии проекта автомойки может появиться ряд отрицательных факторов, угрожающих рентабельности бизнеса.

Чтобы правильно определить степень влияния возможных рисков для вашего дела, необходимо в обязательном порядке их тщательно детализировать и выработать тактику преодоления.

Риски в бизнесе существуют 2-х порядков.

Риски макросреды (внешние) - те риски, которые не зависят от организации компании и управления. Например, изменения в экономических показателях страны, на фоне чего происходит упадок спроса.

Внутренние риски - потенциальные угрозы для бизнеса, которые зависят непосредственно от решений, принятых руководством. Например, выбор месторасположения автомойки, продвижение бизнеса, организация процесса работы и другое.

Внешние риски для бизнеса

Обычно, внешние факторы управляются при помощи правильной организации. Можно выделить 4 фактора внешних рисков (оценка риска по 5-бальной шкале):

Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.

Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.

Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Правильное, качественное, грамотное планирование, анализ кризисных стратегий приводят к тому, что риски можно спрогнозировать, подготовить необходимые меры для их благополучного разрешения. Критически опасными для любого бизнеса являются риски, которые происходят за счет ошибочных действий и решений владельца - руководителя.

Определение внутренних рисков

Кроме внешних, можно выделить 3 основных внутренних риска (оценка риска по 5-бальной шкале):

Ошибка географического расположения. Оценка риска - 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования - такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.

Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска - 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.

Риски технологические. Оценка риска - 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей. Поломка системы подачи воды и её утилизации, энергетических блоков повлечёт полную остановку процесса выполнения услуг, а значит, и к снижению дохода.

Всякие риски имеют один общий плачевный конец - сокращение дохода компании и наступление банкротства дела. Если отбросить разные вероятные причины, самыми возможными угрозами снижение прибыльности могут быть:

1. 1. непредсказуемые технические и технологические риски;
   2. сезонные колебания;
   3. открытие в городе Y с населением 410000 человек прямых конкурентов, их демпинг и активность;
   4. ошибка в стратегии размещения;
   5. снижение спроса потребителей и ухудшение состояния экономики;
   6. плохое качество обслуживания.

Данные риски нужно тщательно проанализировать, выработав стратегию их преодоления.

Технические и технологические риски

Такие риски просчитывается на основе средней пропускной мощности автомобильной мойки. За средний отрезок времени, необходимый для ремонта аварии, считается 5 часов.

При среднестатистической пропускной мощности мойки в количестве 29 машин в сутки, непосредственные потери могут достичь:

(29/24)*5=6.04 моек*380 рублей = 2 295 рублей (доход, который не получен) + 12 100 (стоимость ремонта с материалами) + 2 550 (частичные организационные расходы за время простоя) = 16 950 рублей. А это составляет около 9 % чистого дохода за месяц.

С ходом времени эти расходы будут расти, оборудование будет изнашиваться всё сильнее и сильнее…

Получается, с приходом определённого времени, возникнет необходимость взять в штат единицу - инженера по эксплуатации оборудования. Эта вынужденная мера позволит сократить компенсационные расходы и учесть зарплату квалифицированного специалиста - 16 000 рублей.

Конкуренция в сфере автомоек

Сравнительный подсчёт объёма рынка города Y с численностью горожан 450 000 человек, затронутый в анализе причин риска и реальных возможностей открытия передвижной мойки, показывает превосходство спроса над количеством реальных предложений. Пример - при среднестатистической частоте мойки автомобиля один раз в девять дней, финансовый оборот может достигать в среднем 629 тысяч рублей в месяц, при пропускной возможности 54 мойки за сутки.

Статистика в бизнесе автомобильных моек показывает следующее:

1. крупные сетевые мойки - 31%;
2. мойки при заправочной станции - 26%;
3. мобильные мойки (на которые мы ориентируемся) - 19%;
4. мойки как дополнительный сервис - 11%;
5. частные мойки ручной работы - 13%.

Мы видим, что львиную долю в сегменте занимают крупные сетевые и заправочные мойки. Однако и доля мобильных моек охватывает весьма внушительный процент рынка.

Снижение клиентского спроса может зависеть от всевозможных нюансов: выгодное месторасположение (до 64%), качественное обслуживание (до 47%), бонусы, скидочные программы и выгодные предложения (до 21%).

Очевидно, что ошибочное решение при выборе места приведёт к потерям ≈ 200 000 рублей. Неудовлетворительный сервис способен повлечь за собой убыток в ≈ 150 000 рублей. Отсутствие сезонных акций и бонусных программ приносит ущерб ≈ 70 000 рублей.

Общий риск потерь может достичь более 50%, дальше - просто банкротство. И это вполне вероятно. Эти факторы требуют критического анализа и повышенного внимания при создании новой компании. Разумно предусмотреть качественную, длительную рекламную тактику.

Надо смотреть глазами клиентов. Смотреть, что можно улучшить, как клиенту. Если ты видишь, что тут куча моментов, то надо просто брать и делать. Изобретать новый рынок - нет смысла. Потому что старые рынки просто до конца не насыщены, не развиты. Допустим, хороший автосервис. У них запись на месяц вперед. Но работают они до 6 часов вечера, а в субботу и воскресенье не работают. Почему?

Фёдор Овчинников, известный предприниматель в рознице

Самыми вероятными оказываются риски уменьшения спроса на услугу из-за ошибок в организации и риски технических поломок. Это самые опасные угрозы для этого дела. Главенствующим моментом считается, и является определение места расположения мойки автомобилей. Эта ошибка может повлечь самые невосполнимые потери и банкротство. А низкий сервис и обслуживание улучшают почву для развития конкурентов.

Дельные советы Александра Полиди о сервисе в автомобильных мойках, ориентированном на клиента:

Дополнительные услуги

Общий уровень угрозы для этого проекта сравнительно благоприятный. Рынок услуги пока не заполнен, сервис и качество обслуживания оставляют желать лучшего. На фоне этого спрос стремительно увеличивается. Важен момент правильного маркетингового планирования, контроль за производственным и сервисным процессом, разработка смелых и инновационных рекламных решений.

Приведённый расчёт с автомойкой не является догмой. Рынок представлен и другими, более бюджетными моделями. Например, на два автомобиля за более низкую цену - порядка 1 300 000 рублей.

Для повышения рентабельности и прибыльности мойки владелец может расширять сферу сопутствующих услуг. Для автомойки это может быть чистка салона, очистка днища автомобиля от грязи, продажа сопутствующих товаров.

Стоит помнить о том, что любой бизнес для развития требует положительного настроя, заряда, позитивной энергетики. Этого необходимо добиваться и от работников. Любое дело требует достижения определённых целей и ценностей. Прежде всего - спросите сами у себя - а зачем мне это надо? Просто зарабатывать можно и на рынке, торгуя помидорами. Поставьте бизнес во благо достижения своей светлой и доброй мечты. Возможно, это дом на Карибах или розовый BMW. И успех Вам будет гарантирован!